Por que motivo odiam agentes imobiliários

Quando entrei no negócio imobiliário, fiquei impressionado por descobrir quantas pessoas odeiam agentes imobiliários. Não estou falando de uma ligeira desvantagem. Esse ódio é uma grande fúria. Com algumas pessoas, seu desdém pelos corretores de imóveis é um ódio verdadeiramente enraizado, enraizado em suas almas e transmitido aos filhos de seus filhos. Infelizmente, algum desse ódio está justificado. São as maçãs ruins no barril que dão a todos os outros agentes imobiliários um nome ruim, mas há mais do que isso.

Para começar, é o fato de que praticamente qualquer pessoa pode se tornar um agente imobiliário. Até alguns anos atrás, na Califórnia, alguém poderia obter uma licença de imóveis apenas passando o exame. Uma pessoa não teve que se formar no ensino médio para obter uma licença imobiliária. Hoje, o estado da Califórnia requer requisitos educacionais mínimos, mas ainda não é suficiente para atender a maioria de nós.

Dimensionar um agente é difícil para muitas pessoas porque muitos agentes fluff e puff sobre si mesmos. É difícil dizer o que é verdadeiro e o que é deturpação ou uma mentira definitiva. A maioria dos agentes é honesto e ético. Em caso de dúvida, existem maneiras de descobrir se seu agente imobiliário é desonesto.

O principal problema enfrentado pelos agentes imobiliários

Uma avaliação justa é de cerca de 75% dos agentes, ou 3 de cada 4 agentes, não têm experiência suficiente e provavelmente nunca ganharão experiência suficiente para se desenvolverem na profissionais que deveriam se tornar.

Não há escola como a escola de batidas difíceis, e a maioria dos agentes aprende no trabalho. As associações do Realtor oferecem webinars e seminários para agentes, mas ainda assim a informação deve ser mantida pelo agente e entregue por uma fonte credível para ser viável. Os oradores do seminário não precisam ser licenciados para oferecer seminários, embora alguns possam obter credenciais para oferecer créditos de educação continuada aos agentes.

Há uma enorme rotatividade no setor imobiliário. As estatísticas da indústria mostram que o número de agentes imobiliários ativos cai e aumenta com a economia. Quando os tempos são bons e os consumidores são otimistas, o número de agentes imobiliários ativos aumenta, então mesmo que um grande número não renove suas licenças, um novo lote de agentes recém-licenciados preenche esse vazio. A crise da hipoteca de 2007 enviou muitos agentes correndo para as colinas.

De onde vêm os agentes imobiliários?

A maioria dos agentes imobiliários vêm de outros setores da vida, outras profissões. Poucos começam a sair da faculdade desejando tornar-se um agente imobiliário. É geralmente uma indústria em que eles caíram mais, porque, francamente, as outras opções disponíveis para um profissional de certa idade podem ser muito limitadas.Eles são ex-professores da escola, higienistas dentários, cabeleireiros, policiais, enfermeiros, motoristas de táxi, cientistas, advogados, fotógrafos, donos de pequenas empresas, assistentes pessoais, recepcionistas, repórteres de jornais e muito mais. Qualificados e não qualificados. Educado e sem educação.

Muitos são inadaptados. Pessoas que não se encaixam em nenhum outro tipo de profissão. Pessoas que ganham tradição e são rebeldes. Pessoas que desconfiam da autoridade.

Os Consumidores podem Geralmente Confiar Experiência

O setor imobiliário é um negócio no qual o agente imobiliário recém-cunhado é colocado no mesmo nível que um agente com 20 anos ou mais de experiência. Concedido, existem alguns agentes para quem cada ano é o mesmo, então seu nível de experiência aumenta até um ano por 20, por exemplo. Mas os agentes geralmente experientes que fecham pelo menos uma transação por mês e continuam a produzir por 20 anos terão fechado, teoricamente, mais de 240 vendas. A partir dessas vendas, os agentes cometem erros, espero que aprendam com esses erros e possamos possuir a capacidade de proteger seus clientes contra o sofrimento pelos mesmos erros. Há experiência em termos de valor.

Consumidores Detenham os Agentes porque o Negócio Parece Fácil Na Superfície

Para vender uma casa, algumas pessoas pensam que significa apenas colar um sinal no quintal e publicar fotografias on-line.

Essas duas ações podem trazer um comprador, mas elas não vendem necessariamente uma casa. Muito pode acontecer entre assinar o contrato e fechar. Um agente inteligente sabe como negociar e como lidar com problemas que podem surgir, tais como questões de avaliação, reparos de inspeção domiciliar, requisitos do credor do comprador, compra e venda simultaneamente, lançamentos de contingência e muito mais. Se a solução para todos os problemas é jogar dinheiro com o vendedor, e o vendedor está disposto, então você pode não precisar de um agente, mas isso raramente é a resposta que todas as partes procuram.

A verdade é que alguns agentes não ganham o que fazem. Mas muitos outros agentes fazem. E é o dinheiro que pode originar-se de uma transação que, por vezes, envia pessoas de fora para um ponto final. Eles pensam que é demais. Mas eles não vêem o fato de que a maioria dos agentes não vende mais de 4 casas por ano. A partir dessa renda, seu corretor toma um corte. Os agentes então pagam impostos e despesas gerais. O valor restante, o lucro líquido, não é o máximo que pode parecer. Muitas vezes, o quanto um agente faz é uma fonte de irritação para aqueles que ganham menos, independentemente do status ou da educação. Não é justo, mas é assim que é.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.