Agentes de comutação - Como alterar agentes imobiliários

Pergunta: Agentes comutadores - Como eu mudo agentes?

Um leitor pergunta: Minha esposa e eu nos encontramos em uma espécie de picles e não sabemos o que fazer com nosso agente. Ela encontrou este agente on-line e realmente gostou dele, mas depois que olhamos para as casas com ele, eu não senti uma conexão. Não é que eu não gosto do cara, mas ele está um pouco muito descontraído para mim. Liguei para outro agente e perguntei sua opinião sobre o cara que minha esposa gosta. Este outro agente disse que ele é um bom agente, mas ele não vendeu muitas casas. Sinto que esse segundo agente é mais experiente. Gostaria de mudar de agente, mas não quero machucar os sentimentos de ninguém. Como faço para mudar os agentes e manter todos felizes?

Resposta: Essa é uma boa pergunta. Você não. Se você mudar de agente, um dos agentes ficará ferido. Possivelmente até mesmo com raiva. Não há uma maneira à prova de engano de mudar os agentes sem fazer com que o agente que passou passou a sentir-se decepcionado. Mas há maneiras de tornar a transição um pouco mais fácil para você.

Por que você quer mudar de agente?

Os compradores têm muitos motivos para querer mudar de agente. Primeiro, perceba que, se você não assinou um acordo de corretor do comprador, você não é de propriedade de nenhum agente imobiliário. Nenhum agente reivindicou você, e você pode mudar um agente se preferir. Aqui estão algumas razões para despejar o primeiro agente:

• Má habilidades de comunicação
• Não é possível responder adequadamente perguntas
• Parece que não está familiarizado com o bairro
• Mostra as casas que não se encaixam em seus parâmetros
• Não responde prontamente para consultas
• Aparece mais interessado em suas próprias necessidades do que o seu
• Obtém-se facilmente confuso ou distraído do trabalho em mãos

• O estilo pessoal não é uma boa combinação para a sua personalidade
• Falta uma qualidade visível que é importante para você
• Mostra evidência de uma fraca capacidade de negociação

Se o seu segundo agente supera a primeiro agente em todos ou a maioria dos itens acima, então você provavelmente tem amplo motivo para mudar os agentes.

Como você pode manipular diplomáticamente os agentes de comutação?

Se você disser ao seu agente a verdade, como "Você é agressivo, desagradável e não consigo ficar sentado no carro com você mais um minuto", você não está ajudando o agente.

E você está alimentando o fogo. Não há como um agente pode emergir de um comentário como esse com integridade intacta. É improvável que o agente altere o agente.

No entanto, se você pode fazer a diferença na forma como o agente se comunica com os outros no futuro, você pode dizer: "Eu preferiria ouvir que você não conhece a resposta e a obtendrá do que para você para me dizer algo que é falso.

A maior parte do tempo, a razão pela qual deseja alterar os agentes pode ser que acredite que outro agente fará um trabalho melhor, por qualquer motivo.Talvez você sinta uma lealdade com um membro da família ou colega de trabalho que recomendou outro agente? Você não precisa dar uma razão específica ao agente sobre o motivo pelo qual você está mudando. Você pode simplesmente agradecer ao agente por seu tempo e dizer que você escolheu um agente diferente.

É importante que você deixe o agente saber que não quer mais trabalhar esse agente, mas você não tem nenhuma obrigação de mostrar uma série de razões.

Às vezes, um agente não quer deixar você ir. O agente não tem escolha se você não assinou um contrato, mas isso não significa que o agente retrocederá graciosamente. Alguns agentes estão muito desesperados para os negócios e alguns aprenderam que se eles imploram e derrubem o joelho, os clientes mudarão de idéia sobre mudar de agente.

Se você encontrar esse tipo de agente, continue a repetir-se. Não se desvie da resposta ensaiada e não recue. Você pode dizer: "Agradecemos tudo o que você fez, mas é hora de avançarmos."

Minha crença pessoal é se o agente de um comprador não pode lidar com a rejeição, o agente não pertence ao real negócio imobiliário.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}