Por que os Agentes Imobiliários Têm Demais Overpriced

Por bobo que pareça, muitos agentes imobiliários - mesmo nos mercados de compradores onde pouco se vende - pegue listas prediletas. Eu vejo isso todos os dias. Esses agentes que continuamente escrevem listas de preços ridiculizados ganham reputação questionável entre seus pares. Eu sei porque converso com outros agentes quando viajo novas listagens e eles me contam.

Então, você pode pensar: "Ei, quem se importa?" mas a reputação de um agente é importante, especialmente em comunidades apertadas.

Quando os compradores e vendedores assinam um contrato de compra, seus respectivos agentes entram em um relacionamento de 30 a 45 dias; O respeito mútuo e a cooperação são cruciais. Então, por que os agentes se sabotar? Ou eles?

Para proteger o anúncio e explodir a competição

• Às vezes, é uma mentira deliberada.
  À medida que um vendedor entrevista cada agente, muitas vezes a estimativa de valor rasteja para cima. Talvez o primeiro agente saiba que haverá outros dois agentes que competem pela lista, então o primeiro agente nomeia uma figura astronômica. O segundo agente, ao ouvir o preço do primeiro agente, bate. O terceiro agente vem mais alto ainda.

  Um vendedor que escolhe um agente com base em qual estimativa é mais alta é o último perdedor.

  No entanto, quase todos os vendedores operam desta maneira. É uma pena porque poucos agentes tomam o tempo para educar os vendedores de que outros fatores como os planos de marketing e as habilidades de negociação do agente são muito mais importantes do que a estimativa de valor. Os comps falam alto se alguém olha para eles. Em última análise, o mercado estabelece valor.

• Às vezes, o Vendedor tem Expectativas não razoáveis.
  Isso ainda não justifica o agente de explicar como os avaliadores determinam o valor. Uma casa veio no mercado em uma rua de livro de histórias em uma área desejável de Sacramento, mas custou US $ 100 mil demais alto. Quando perguntado por que, o agente respondeu: "Eu sei que é caro, mas eu teria perdido o anúncio para outra pessoa se eu não concordasse com esse preço". Acontece uma casa com duas portas para baixo vendidas para uma figura alta, mas essa casa tinha sido meticulosamente mantida, e ostentava uma cozinha recentemente remodelada com aparelhos topo de linha. Em comparação, esta casa era um fixador, mas o vendedor insistiu que ele poderia obter o mesmo preço que o vizinho.

CONSIDERE QUE, EM FUNDO, NÃO IMPORTA O AGENTE IMOBILIÁRIO SE SUA INSCRIÇÃO EXTRAORDINÁVEL VENDER

Publicidade gratuita para o agente

Todo sinal "For Sale" anuncia a empresa do agente e o agente. Muitos sinais contêm o site do agente e o número de telefone celular. Alguns até praticam uma grande fotografia a cores do agente imobiliário.

Pense nisso como um outdoor gigante para o agente.

Se a casa estiver localizada em uma via principal, melhor ainda. Provavelmente, milhares de motoristas passam o sinal todos os dias e verão o nome desse agente. E depois que a postagem de sinal está no chão, não está custando a esse agente uma moeda de dez centavos para deixá-la lá.

Agentes encontram compradores através de listagens

• Assinar chamadas
  Se um comprador quiser descobrir o preço de uma casa, normalmente eles chamarão o número de telefone celular do agente e perguntarão. Os agentes que estão na bola tentarão recrutar esse comprador para trabalhar com eles, desde que o comprador ainda não esteja trabalhando com outro agente.
• Casas abertas
  Além disso, os agentes podem manter uma casa aberta e encontrar os compradores dessa forma também. Se o comprador não estiver interessado na casa - e, uma vez que descobrem o preço, não serão - o agente pode então mostrar ao comprador outras casas.
• Anúncios de jornais
  Um agente com uma listagem de alta qualidade geralmente não colocará o endereço no papel, mas listará os detalhes juntamente com o preço. Dessa forma, os compradores que podem pagar essa quantia convidarão a indagar. Agora, tudo o que um agente tem a fazer é sugerir outras casas naquela faixa de preço particular que valem o que o vendedor está perguntando e ela está fora e executando em custódia em outra transação. Não é teu.

Agentes imobiliários Espero por uma redução de preços

Mesmo que um agente saiba que ela está fazendo uma listagem muito cara, ela pode estar dizendo a si mesma que, quando a casa não vende dentro de algumas semanas, ela pode persuadir o vendedor a abaixe o preço e depois ganhe uma comissão quando vende. Então ela justifica suas ações e aceita a listagem. Exceto que os estudos mostram que o interesse em uma casa normalmente diminui após algumas semanas, então há menos compradores para essa casa quando o preço cai. Os compradores também pensam que há algo errado com uma casa que não vende de imediato ou que se preocupam com o preço do vendedor, porque um grande defeito foi descoberto. Redução de preço doeu. Eles prejudicam o vendedor, e muitas vezes fazem um comprador se perguntar o quanto mais baixo o preço poderia cair. Assim, um comprador muitas vezes oferecerá ainda menos depois de uma redução de preço.

Conclusão: Escolha o seu agente com base na honestidade, ética, experiência, competência e marketing, e não perseguir aqueles que jogam em torno de números de torta no céu.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}