10 Lições de vida de perder $ 6, 537 em um negócio com falha

Às vezes, você precisa perder para aprender uma lição de vida real.

Muitas pessoas bem-sucedidas, mentores e treinadores de vida até dirão que o fracasso é um excelente professor. Eu não romantizo o fracasso, mas algumas das minhas lições de vida mais impactantes vieram dos meus maiores erros ao longo dos anos.

Por essa razão, e porque o fracasso é uma parte inevitável da jornada empresarial, é importante não deixá-los passar sem tirar uma lição de vida chave ou dois - com o objetivo de evitar esse mesmo tipo de falha na próxima vez .

Minha primeira falha (Lição de vida) como empreendedor

O meu maior fracasso profissional como empreendedor jovem me ensinou os fundamentos da execução de um negócio baseado em produtos da maneira mais difícil. Mas no final, grande parte do sucesso que tive desde então, é construído sobre as lições de vida que recebi como proprietário de uma empresa pela primeira vez.

O meu primeiro negócio começou quando inventei um dispositivo de armazenamento de iPhone parecido com o iPhone e me tornei um vendedor de produtos de novidades em 2009 enquanto eu ainda estava na faculdade. Meu momento da lâmpada veio quando eu estava em um show em Los Angeles e vi um dos meus amigos recebendo seu esconderijo confiscado pela segurança. Eu estava de pé do outro lado da entrada, pegando meu telefone e carteira que passaram pelos detectores de metal.

Foi quando as engrenagens começaram a girar na minha cabeça. Olhei para o meu iPhone e pensei: "e se tivéssemos um dispositivo escondido que pareça um telefone?"

E, portanto, minha idéia de negócio quase bem sucedida - o iStash - nasceu.

Eu construí alguns protótipos e logo tive um caso que parecia exatamente com um iPhone, mas guardou seus cigarros, isqueiros e outros itens que você não gostaria de curtir olhos para descobrir.

Durante o ano que vem, tirei o produto da minha própria tentativa para seguir e realmente construir algo - apesar de não ter experiência real em negócios e zero prova de que outras pessoas gostariam do produto, uma vez que fosse real.

Eu explorei a Internet para idéias de marketing, pedi a amigos que ajudassem com o design, conectassem com fabricantes da China e fossem em feiras em todo o país.

No final do dia, gastei mais de US $ 10.000 do meu próprio dinheiro (que eu mal tive) obtendo o iStash produzido na China, promovido através de feiras, apresentadas na mídia e vendidas on-line. Mais de 6 000 pessoas compraram o produto, mas eu, eventualmente, precisava decidir entre investir mais para tentar crescer o negócio ou dobrar a loja enquanto eu ainda estava com $ 6, 537 de curto.

Sentindo-se exausto e confuso sobre como eu poderia vender milhares de produtos e ainda não obter lucro, optei por fechar o negócio antes de cavar um buraco ainda mais profundo.

Aqui estão as 12 lições de vida mais impactantes que aprendi, perdendo $ 6, 537 neste negócio:

1. Apenas trabalhe em idéias que você realmente se preocupa com .

A execução de um negócio leva tempo e uma tonelada de esforço. Não importa o quê, você acabará se tornando miserável se estiver se aventurando em algo que não lhe interessa pessoalmente. Nunca procure uma oportunidade de negócio apenas porque alguém lhe diz que é uma boa idéia. Olhe para dentro e decida se a idéia ressoa fortemente com suas paixões, passatempos, habilidades e interesses.

Se não, melhor procurar outra coisa que faça. Um estudo recente da CB Insights descobriu que mais de 20% dos fundadores de inicialização falhados atribuem sua falta de interesse genuíno no negócio. Essa falta de interesse foi um fator importante que contribuiu para o fracasso do meu negócio iStash.

2. Conheça o seu público-alvo primeiro.

Identifique quem é seu público-alvo para a solução que deseja criar e crie uma comunidade em torno de sua idéia. Comece conversas, faça buracos em sua idéia e junte feedback com o objetivo de fornecer a melhor solução possível para as pessoas que você está procurando ajudar. Avalie como seu público pode preferir determinados recursos sobre os outros e determinar quais os desafios que podem ser um bom ponto de partida para uma nova idéia de negócio. Se você está validando um produto ou serviço específico, descubra o que ele terá para que seu público realmente compre com você.

3. Concentre-se em seus pontos fortes, ignore o resto.

Você não vai muito longe nos negócios se você estiver confiando em uma habilidade que não é muito forte ou quando você está operando em um espaço que você conhece muito pouco. Fazer isso tira uma das melhores vantagens que cada empresário cobiça: a confiança. Ser bom no que faz instila confiança, permite inovar e desbloquear mais soluções criativas, simplesmente porque você está no seu elemento. Se você precisar de outras habilidades para executar com sucesso seu negócio, opte por terceirizar essas tarefas, traga um parceiro, alquile ajuda talentosa ou atrase seu trabalho até que você precise absolutamente.

4. Valide sua idéia com os clientes pagantes antes de gastar dinheiro.

Você não precisa despejar todos os seus recursos para uma idéia de negócio apenas para saber se vai funcionar. Dadas as ferramentas agora disponíveis, isso é uma jogada dispendiosa que nem sequer você o resultado certo. Teste se existe ou não um mercado saudável para o seu negócio, criando seu grupo de feedback inicial, fornecendo valor e pedindo-lhes que preordene sua solução completa. Siga junto com o meu guia passo a passo para validar uma idéia antes de dar uma explosão total em seu conceito de negócio.

5. Não crie para pessoas que você realmente não entende.

Construir um negócio geralmente começa quando você combina uma solução com um grupo de pessoas dispostas a pagar por isso. O clube de livros de sua mãe pode ter dezenas de grandes membros, mas eles provavelmente não são o mercado que você deveria testar para testar seu aplicativo relacionado à tecnologia. Comece com o subconjunto de pessoas que conhece e se concentre em um ponto de dor com o qual você possui um profundo conhecimento.Crie pessoas do cliente e compreenda suas necessidades, bem como o processo que leva às suas decisões de compra.

6. Tenha um Plano Go-to-Market.

Qual o objetivo de derramar seu precioso tempo e dinheiro em uma empresa se você não tiver nenhum cliente pagante no dia que você lançar? Eu quase não planejei quando comecei a construir meu negócio iStash, e isso causou muitos problemas sérios ao longo do caminho. Trabalhei no meu caminho através de cada etapa do negócio à medida que avançava, sem se preocupar com os detalhes importantes antes do tempo - como se eu pudesse realmente vender mais de 6 000 desses produtos. Por causa disso, eu estava constantemente lutando para descobrir o que eu faria em seguida, ao invés de ter pelo menos um esboço de como eu chegaria ao próximo estágio. Se eu tivesse planejado com antecedência, eu teria antecipado muitos dos meus maiores contratempos e poderia ter tomado decisões mais bem informadas.

7. Use seus relacionamentos.

Ao compartilhar sua visão com as pessoas mais próximas a você - e a comunidade que você está construindo em torno de sua idéia - você está se tornando mais responsável por aderir à sua palavra e comprometer seu sucesso. O compartilhamento também cria novas oportunidades através das quais você pode coletar feedback valioso, outros avaliar a viabilidade de sua idéia e você pode obter conexões e apresentações surpreendentemente úteis ao compartilhar com as pessoas certas. Quando construí o iStash, compartilhei protótipos com meus amigos, familiares, colegas de trabalho e amigos online. Um desses amigos realmente me conectou com o fabricante chinês, onde acabei produzindo o produto, enquanto outro era um escritor em um popular site de revisão de produtos que ajudou a direcionar o tráfego para minha loja online.

8. Não se ajude emocionalmente à sua idéia.

Sendo meu primeiro tiro no empreendedorismo, o iStash desenhou um nível de foco e um apego emocional desmedido de mim. Fiquei tão pessoalmente investido no sucesso da ideia de negócio que equacionei erroneamente o seu sucesso ou falha na minha própria pessoa como uma pessoa - falhar significa vergonha pessoal na minha mente. Nunca cometa esse erro. Estar apegado pode encharcar seu julgamento e pode impedir que você avalie as coisas objetivamente. Você não é uma idéia de negócio e você não é a soma de suas falhas ou sucessos. Ditch bad ideas o mais rápido que puder, ouça o que sua comunidade está lhe dizendo e passar para a próxima oportunidade sempre que puder.

9. Seja extremamente sincero com você mesmo.

Exija a honestidade de você mesmo e das pessoas que lhe dão feedback sobre sua idéia. Esse é outro grande erro que cometi com o meu negócio iStash - ser muito positivo sobre minha idéia e incentivar o mesmo do meu círculo interno não me ajudou no longo prazo. Foi o que me impediu de entreter a pergunta simples e óbvia, "não é estranho ter dois iPhones com você? "Se eu tivesse sido brutalmente honesto comigo mesmo e disposto a encorajar esse tipo de feedback dos outros ao meu redor, então, eu teria trazido uma solução melhor para os meus clientes, em vez de avançar com a minha ideia por causa de trazer o produto à vida.

10. Get People Excited.

Neste dia e idade, um produto chato é um produto morto. Você tem que levantar as pessoas e estimulá-las a agir com sua solução - há simplesmente muitas demandas externas para nossa atenção não. Se você não fizer isso, empresas mais agressivas e produtos ainda mais excitantes de seus concorrentes provavelmente levarão as pessoas da sua base de clientes. Felizmente, as pessoas estão gastando mais e mais tempo online hoje, e você tem uma grande quantidade de ferramentas, como redes sociais, marketing por e-mail e blogs para mantê-los noivos regularmente. Compreenda seu público e seja criativo para mantê-los interessados ​​em sua marca.

Aprender uma lição de maneira fácil.

Todos cometem erros e são esses erros que muitas vezes são nossas maiores oportunidades de aprendizagem, mas você não precisa repetir os erros que outros fizeram - quando você pode evitá-lo. Aprenda com os erros dos outros para poupar-se as despesas e a experiência de uma dor real e inquietante.

Melhor ainda, treine-se para validar suas idéias de negócios antes de mergulhar até o final. Você vai economizar muitas lições difíceis.