Os 3 Critérios Essenciais para uma Inicialização com Sucesso

O que faz uma inicialização bem-sucedida? É uma grande questão, sem dúvida, com tantas respostas diferentes como as startups bem-sucedidas no mundo, mas, ao longo do campo de jogo, revela alguns critérios importantes que tendem a definir as empresas duradouras para além daqueles que desaparecem e desaparecem.

Se você definiu o difícil caminho para se tornar um empresário bem sucedido, isso ajudará significativamente suas chances de alcançar a grandeza se você puder dar uma olhada e observar como algumas das startups mais notáveis ​​criaram sucesso para si .

Para criar uma empresa que tem o potencial de escalar para atender a grande demanda, entregar um valor significativo para o mercado e ser uma atraente oportunidade de investimento para anjos e VC's, empreendedor experiente e capitalista de risco, Marc Andreessen compartilha que uma startup deve atender aos 3 critérios a seguir (e ser verdadeiramente excepcional em cada área).

1. Uma ótima equipe.

A maioria dos investidores experientes irá dizer-lhe que um grande fator em fazer um investimento, é ter uma profunda confiança de que o time por trás do arranque será capaz de se comprometer, navegar inevitáveis ​​desafios e pivôs, e ver a sua idéia até a dominação do mercado.

As ideias são baratas. A execução é onde o valor real reside no mundo dos negócios e, se sua equipe não mostrar aos investidores - de imediato - que você pode executar sua grande visão, sua idéia estará morta na água antes de você se aproximar do lançamento .

Os membros da sua equipe fundadora são complementares?

Se você tem a sensação de vendas para derrubar as portas e assinar o primeiro punhado de clientes de sua empresa, quais são os seus colegas de equipe responsáveis? Se o seu produto ou serviço é tecnológico por natureza, você precisará de pelo menos um fundador que seja bem-versado no desenvolvimento web, construindo aplicativos e criando outros componentes do seu produto mínimo viável.

2. Uma grande oportunidade de mercado.

Se você está buscando abordar uma idéia que precisa de financiamento para investidores, melhor ser um mercado de clientes maciço e existente. Do ponto de vista dos investidores, eles procuram anos no futuro, avaliando se é ou não provável obter um retorno saudável sobre o dinheiro que eles dão à sua inicialização. Isso significa que eles precisam de sua empresa para ser público com um IPO (não muito comum) ou ser adquirido por uma empresa que vê valor em trazer seu negócio para o deles.

Se não houver um mercado saudável de clientes ou empresas que estariam dispostos a pagar pelo seu produto ou serviço, suas chances de obter um retorno positivo sobre seu investimento (que, por sua vez, prometeu a seus investidores institucionais) , ou mesmo apenas o seu principal investimento de volta, será escasso.

Qual o mercado de tamanho que os investidores procuram? Depende completamente do tipo de negócio e indústria em que você opera, mas certifique-se de que sua base de clientes esteja muito definida. Para uma empresa B2B SAAS com um produto de marketing por e-mail voltado para pequenas e médias empresas, já existe uma audiência bem definida nos milhões, apenas nos EUA.

3. Um produto incrivelmente útil.

É realista que seu produto ou serviço possa potencialmente fazer um grande espetáculo em sua indústria?

Caso contrário, é provável que não seja um excelente candidato para buscar fundos de venture ou angel. Você pode ter mais de um negócio de estilo de vida, que seria melhor autofinanciado ou apoiado com um pouco de financiamento da dívida.

Se o seu produto tiver potencial para produzir uma mudança tecnológica ou econômica fundamental para seus potenciais clientes, então você está em algo. Para escalar seu arranque para milhões (ou bilhões) de clientes, o produto precisará ser "10 vezes melhor, mais rápido ou mais barato do que o que está no mercado agora".

Por quê? Porque a maioria das pessoas (além dos adotantes iniciais) são inerentemente resistentes à mudança. Há custos de mudança de tempo, dinheiro e esforço mental, envolvidos na transição para o uso de um novo produto ou serviço, especialmente no mundo B2B.

Para fazer uma grande mudança dentro de uma indústria, seu produto ou serviço deve ser tão útil que a maioria dos seus clientes-alvo mudará proativamente para sua solução muito superior.

A sua ideia de negócio, ou inicialização, cumprem os 3 desses critérios? Caso contrário, talvez seja hora de fazer uma grande mudança.