5 Maneiras de encontrar uma perspectiva de arrecadação de fundos de alta qualidade

Você pode angariar fundos sem pesquisa prospectiva, e você pode angariar fundos com ele. A diferença se resume ao quão difícil você quer que sua vida seja.

A angariação de fundos sem pesquisa prospectiva é como a pesca de caça, enquanto a pesquisa prospectiva transforma a experiência em pesca com uma rede.

Ambos funcionam, mas você vai sair na água por muito mais tempo e retornar com muito menos peixe se você escolher a lança.

Qual é essa maravilhosa pesquisa prospectiva de que eu falo, você pergunta?

Prospecta pesquisa caça através de massas de dados sobre seus clientes potenciais e doadores e avalia a probabilidade de que esses indivíduos façam doações e, em caso afirmativo, o quanto eles vão doar.

Com uma triagem, você é capaz de analisar os marcadores de riqueza de um prospeto, antecedentes pessoais, interesses de caridade e dar histórico.

Ao procurar por prospectos de angariação de fundos de alta qualidade, fique atento a essas cinco qualidades de doador!

Esses atributos se enquadram perfeitamente em duas categorias, marcadores de riqueza e indicadores filantrópicos.

Marcadores de riqueza

Os marcadores de riqueza destacam a capacidade de um prospecto de dar

Eles pintam uma imagem da situação financeira de um prospeto. Se você está procurando doadores de alta qualidade, você está procurando por aqueles que tenham a capacidade de fazer maiores contribuições , se não imediatamente, em algum lugar abaixo da linha.

# 1: Doação política

A participação política pode dizer muito sobre um doador, e não falo sobre os interesses políticos da pessoa quando digo isso.

Por um lado, registros de doações políticas podem sinalizar a riqueza. Múltiplos presentes grandes para um candidato significam que a perspectiva tem os fundos para fazer uma contribuição importante para sua organização sem fins lucrativos.

E, o simples fato de que o doador tem uma história de doação política mostra que a perspectiva está aberta para contribuir com causas de que ele ou ela se preocupa.

Se a missão da sua organização sem fins lucrativos corresponder aos valores desse prospecto, você terá uma excelente chance de garantir uma doação no futuro.

# 2: Propriedade de imóveis

A propriedade imobiliária é um dos mais tradicionais pesquisadores de lucros que os pesquisadores utilizam.

Prospect A possui propriedade valorizada em X. Portanto, pode-se estimar que o Prospect A pode razoavelmente ser solicitado a doar o montante de Y.

A propriedade imobiliária ainda ultrapassa o seu papel como marcador de riqueza tradicional na medida em que pode corresponder à vontade de um doador de dar também.

Na verdade, aqueles que possuem US $ 2 + milhões no setor imobiliário são 17 vezes mais propensos a oferecer filantrópicamente do que uma perspectiva média.

Indicadores filantrópicos

Estes indicadores revelam se alguém se tornará um doador. Por definição, um doador de alta qualidade já deve ser um doador.Ele ou ela já é filantrópico.

A situação financeira de um doador é apenas um dos fatores que determinam o valor de um apoiante.

De alta qualidade ou não, sua organização não chegará longe com um monte de perspectivas pensando em doar . Eles precisam estar dispostos a dar o mergulho e seguir em frente e dar .

# 3: Dado anterior à sua organização sem fins lucrativos

Os doadores são criaturas do hábito. Se um doador já deu a sua organização sem fins lucrativos, você está em uma posição muito melhor para garantir uma doação futura do que com uma perspectiva não comprovada.

Os doadores leais são os candidatos mais prováveis ​​a subir da pirâmide dos doadores, mas você tem que manter registros para saber quem você precisa alvejar.

Além disso, você nunca será capaz de manter relacionamentos de longo prazo com os doadores se você tratar os doadores que retornam como as primeiras perspectivas.

A retenção de doadores repetidos é de 64%, em comparação com a retenção dos doadores pela primeira vez, que está em 23%.

Quanto mais alguém doa, mais comprometido com sua organização sem fins lucrativos, a pessoa se torna, e é mais provável que o doador fique por perto indefinidamente.

Ao pensar em aumentar os seus doadores de alta qualidade, procure primeiro os seus apoiantes leais.

# 4: Doação anterior a outras organizações sem fins lucrativos

É importante saber se um prospecto deu a organizações que não sejam suas organizações sem fins lucrativos. Dar a outras organizações sem fins lucrativos demonstra a disposição de tudo importante para dar.

Além disso, conhecer os montantes dos presentes anteriores e as organizações que ele deu podem ajudar a orientar suas perguntas.

Você poderá fazer uma pergunta mais direcionada e precisa perguntar se você conhece a história do doador dando, mesmo que essa história não esteja relacionada com sua organização.

# 5: Envolvimento sem fins lucrativos

Os envolvidos no mundo sem fins lucrativos simplesmente recebem o processo. Eles entendem o rigor da captação de recursos e são mais compreensivos e mais rápidos de agir por causa disso.

Imagine que sua organização está sob uma crise de tempo para uma concessão de desafio. Seu ano acabou, e você não trouxe fundos suficientes para atender aos requisitos da partida.

Suas cobranças de fundos estão fazendo esse impulso final para alcançar seu objetivo e garantir a concessão. Pedir uma doação de um apoiante que tenha sido um membro do conselho (mesmo que não fosse com a sua organização) será mais fácil do que pedir um candidato aleatório.

O doador que se sentou em um conselho compreenderá uma concessão de desafio e compreenderá a urgência da situação. Um doador que é mais novo no campo pode não ser capaz de ajudá-lo a fazer seu prazo.

Esse é um cenário de milhares quando a experiência no setor sem fins lucrativos é importante.

Se você sabe onde cavar, pesquisa prospectiva pode mudar todo o jogo de angariação de fundos.

Procurando prosseguir as perspectivas de entrega planejada? Marque seu grupo de doadores.

Precisando adicionar alguns novos presentes importantes para o seu orçamento operacional? A pesquisa ajudará.

A comunidade sem fins lucrativos está se tornando mais centrada em doadores. Perguntas precisas, personalizadas e direcionadas são o caminho do futuro. Prospect research é o bilhete da sua organização para embarcar nesse trem.

Bill Tedesco ajuda as organizações sem fins lucrativos a usar pesquisas prospectivas para encontrar os melhores doadores. Ele é especialista em todas as formas de pesquisar prospectos, abordá-los e transformá-los em apoiantes leais a longo prazo. Saiba mais sobre Bill de sua bio .