Vídeo: Aprenda a Fazer Previsões de Vendas 2026
A previsão de vendas é especialmente difícil quando você não possui histórico de vendas anterior para guiá-lo, como é o caso quando você está trabalhando na preparação de projeções de fluxo de caixa como parte da redação de um plano de negócios. Aqui, Terry Elliott fornece uma explicação detalhada sobre como fazer a previsão de vendas usando 3 métodos comuns.
Observe que existem todos os tipos de formas de estimar as receitas de vendas para fins de previsão de vendas, mas se você planeja trabalhar com um banco para financiamento ou está procurando investidores anjos para o seu negócio, você quer fazer várias estimativas de modo a ter mais confiança na previsão.
Método # 1
Para o seu tipo de negócio, qual é o volume médio de vendas por pé quadrado para lojas similares em locais similares e tamanho similar? Esta não é a resposta final para a previsão de vendas adequada, uma vez que uma nova empresa não atingirá esse alvo por talvez um ano. Mas essa abordagem é muito mais científica do que uma figura geral de dois por cento baseada em renda doméstica.
Método # 2
Para sua localização específica, quantos domicílios precisam de suas mercadorias ao vivo, diga, uma milha? Quanto eles gastarão nesses itens anualmente, e qual a porcentagem de suas despesas você obterá, em comparação com os concorrentes? Faça o mesmo por dentro de cinco milhas (com valores de previsão de vendas mais baixos). (Use distâncias que tenham sentido para a sua localização.) Por exemplo:
| Distância | # Famílias | Despesas anuais | % de gastos | Vendas de previsão |
| 1 Mile | 20 | $ 5 000 | 5% ($ 250) | $ 5 000 |
| 5 Milhas | 500 | $ 5 000 | 2% ($ 100) > $ 50, 000 |
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Método # 3
Se você oferecer, por exemplo, três tipos de mercadorias mais dois tipos de serviços de custo extra, estimar as receitas de vendas para cada uma das cinco linhas de produtos / serviços.
Faça uma estimativa de onde você acha que será em seis meses (como "devemos vender cinco desses itens por dia, mais três destes, mais dois destes") e calcular as vendas brutas por dia . Em seguida, multiplique por 30 para o mês.
Agora escala proporcionalmente do mês um ao mês seis; isto é, acumulado a partir de nenhuma venda (ou poucas vendas) para seu nível de vendas de seis meses.
Agora, apresente-a dos meses seis a 12 para uma previsão anual completa.
Não basta fazer uma previsão de vendas
Em vez de prever as vendas anuais como uma única figura, use um ou dois dos métodos de previsão de vendas acima e gere três figuras: pessimista, otimista e realista. Em seguida, coloque os números por mês, conforme o seu negócio, pode haver
enormes variações por mês. (Algumas empresas de varejo fazem 50 por cento de suas vendas brutas em Natal, desde o final de outubro até o final de dezembro, por exemplo, ainda não conseguiram em junho até agosto.) Incluir despesas
Agora coloque suas despesas por mês, incluindo grandes compras por temporada (ou, no entanto, você compra materiais / bens). Lembre-se, você pode comprar materiais ou inventário em dizer, julho, para o Natal, mas não obter todos os seus recibos até 45 dias após o Natal. Pode haver grandes implicações de fluxo de caixa. Além disso, você estará comprando veículos? Equipamento de capital? Certifique-se de mostrar a despesa de depreciação.
Em suas despesas, aplique uma provisão para dívidas incobráveis. Figura o quanto de suas vendas são em dinheiro, quanto por cartão de crédito, quanto pelo seu crédito prorrogado. O Dedução diz quatro por cento ou mais para a despesa com cartão de crédito por aquela parcela vendida com cartão de crédito.
Se você está indo para um banco para financiamento, seja capaz de responder a perguntas como, você fez um subsídio para uma conta de caixa de reserva, para seus meses lentos, mas também no caso de você precisar substituir rapidamente um veículo ou equipamento? Você diz que você cobrará x dólares por seu produto, mas o que acontece quando sua concorrência reduz o preço em 33% e ainda ganha lucro?
Com que medida você crescerá sua empresa - vendendo mais a clientes existentes, vendendo produtos existentes a novos clientes, vendendo novos produtos a clientes existentes e vendendo novos produtos para atrair novos clientes? Eles vão querer ver se você tem um plano real.
Lembre-se de que é aceitável (e realista) ter uma projeção de fluxo de caixa negativa para os primeiros meses do seu período de projeção de fluxo de caixa.
As boas decisões dependem de uma boa informação
Você pode ver que, ao invés de estimar uma grande figura de vendas para o ano em que a previsão de vendas, um cronograma mensal mais realista de receitas e despesas dá-lhe muito mais informações sobre quais basear decisões .
Isso é o que "manter os livros" é projetado para fazer: dar-lhe informações sobre as quais você pode tomar boas decisões.
Então, de fato, você precisa preparar três projeções de fluxo de caixa, onde você varia a porcentagem de vendas ou outros números para chegar a três cenários diferentes: pessimista, otimista e realista. A visão pessimista deve ser a situação do "pior caso"; planeja ter capital e paciência suficientes para superar esse cenário. Se verificar que os resultados reais são melhores do que isso - ótimo!
Software de contabilidade pode ajudar
Software de contabilidade pode ser uma grande ajuda na criação de previsões de vendas, projeções de fluxo de caixa e acompanhamento de suas despesas. Veja 6 vantagens de usar o software de contabilidade de pequenas empresas e o melhor software de contabilidade para pequenas empresas.
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