Vídeo: Aprenda a Fazer Previsões de Vendas 2026
Previsão de vendas é o processo de estimar o que as vendas da sua empresa serão no futuro. Um período de previsão de vendas pode ser mensal, trimestral, meio-ano ou anualmente.
A previsão de vendas é parte integrante da gestão de negócios. Sem uma idéia sólida do que suas vendas futuras serão, você não pode gerenciar seu estoque ou seu fluxo de caixa ou planejar o crescimento. O objetivo da previsão de vendas é fornecer informações que você pode usar para tomar decisões comerciais inteligentes.
Como fazer uma previsão de vendas
Uma previsão de vendas é uma estimativa da quantidade de bens e serviços que você pode vender realisticamente durante o período de previsão, o custo dos bens e serviços e lucro estimado.
Normalmente isso é feito por:
- Fazendo uma lista dos bens e serviços a serem vendidos
- Uma estimativa do número de cada um a ser vendido
- O preço unitário de cada um e um total (preço * #unidades) e um grande total
Outra lista é feita para o custo estimado de cada bem ou serviço e um custo total (custo * #unidades).
Subtrair o custo total das vendas totais dá um lucro estimado para o período de previsão.
Se o seu negócio tiver uma grande quantidade de itens no inventário, pode ser necessário condensar as vendas / custos das unidades em categorias.
Suposições de Previsão de Vendas
Existem muitos fatores que podem afetar as vendas que devem constituir a base para sua previsão de vendas, incluindo:
- A economia e sua indústria particular - A economia está abrandando? O mercado de seus bens e serviços está crescendo ou em declínio? Existe mais concorrência no mercado? Você provavelmente ganhará ou perderá grandes clientes? Sua previsão de vendas deve incluir uma estimativa de crescimento percentual ou encolhimento no mercado.
- Seus produtos ou serviços - Você está lançando novos produtos ou serviços que podem aumentar as vendas ou as vendas de seus produtos / serviços existentes estão em declínio devido a melhores produtos / serviços ou preços mais baixos da concorrência? Você será forçado a aumentar os preços devido ao aumento dos custos materiais, trabalhistas ou outros e como isso pode afetar as vendas?
- Seus esforços de marketing - Você está embarcando em novas campanhas de marketing ou gastando mais ou menos em publicidade? Talvez trazendo um novo site da empresa on-line, reforçando seu marketing por e-mail ou se ramificando para as mídias sociais para aumentar as vendas? Você está contratar pessoal de vendas adicional ou perder o seu melhor vendedor?
Previsão de vendas para empresas existentes
A previsão de vendas para um negócio estabelecido é mais fácil do que a previsão de vendas para um novo negócio; o negócio estabelecido já possui uma linha de base de previsão de vendas de vendas anteriores. As receitas de vendas de um negócio no mesmo mês do ano anterior, combinadas com o conhecimento das tendências econômicas e industriais gerais, funcionam bem para prever as vendas de uma empresa em um determinado mês futuro.
Se o seu negócio tiver clientes repetidos, você pode verificar com eles para ver se seus níveis de compra provavelmente continuarão no futuro. Se você não deseja contatá-los diretamente, você pode inferir atividades futuras com base na saúde do setor de clientes.
Previsão de vendas para novos negócios
A previsão de vendas para um novo negócio é mais problemática, pois não há linha de base das vendas passadas. O processo de preparação de uma previsão de vendas para um novo negócio envolve pesquisar seu mercado-alvo, sua área de negociação e sua concorrência e analisar sua pesquisa para estimar suas vendas futuras.
Veja três métodos de previsão de vendas e previsão de vendas para o seu plano de negócios para maiores explicações.
Amostra Previsão de vendas de 6 meses
| Jan | Fev | Mar | Abr | Maio | Jun | Total | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Unidades vendidas | > | Widget 1 | |||||
| 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 < Widget 2 | 20 |
| 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 | Preço unitário $ | |
| Widget 1 | $ 50 | ||||||
| $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | Widget 2 | $ 35 | |
| $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | Vendas | ||
| > Widget 1 | $ 500 | $ 500 | |||||
| $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 | Widget 2 | $ 700 | $ 700 |
| $ 875 > $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 | Vendas totais | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 |
| $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 | ||||
| Custo unitário | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | ||||
| $ 25 | $ 25 | $ 25 | Wi Dget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| $ 30 | $ 30 | $ 30 | Custo total | ||||
| < | Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | ||
| $ 375 | $ 375 | $ 2000 | Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 |
| $ 750 | $ 750 | $ 4200 | |||||
| Lucro < | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | ||
| $ 375 < $ 2000 | Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 |
| $ 700 | Lucro total | $ 350 | $ 350 < $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
| Crie uma série de previsões | É uma boa idéia criar várias previsões de vendas usando uma série de previsões, particularmente para novos negócios . | Depois de criar uma previsão inicial usando suas melhores estimativas, crie outra previsão baseada em números otimistas e outra baseada em pessimistas. Atualize sua previsão com os valores reais à medida que o tempo avança. | A previsão de vendas feita numa base mês a mês lhe dará uma previsão muito mais realista de como sua empresa realizará uma previsão de vendas "fixa" para o ano. | Software de contabilidade torna a previsão mais fácil | Pacotes de software de contabilidade empresarial, como o QuickBooks, podem realizar previsões de vendas, incluindo previsões individuais, por cliente, com base nos dados de vendas existentes.Veja 6 vantagens de usar o software de contabilidade de pequenas empresas, antes de comprar software de contabilidade para sua pequena empresa e o melhor software de contabilidade para pequenas empresas. | Também conhecido como: | Previsão de vendas, previsões de vendas. |
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Você sabe como fazer uma avaliação precisa de suas vendas? Criar uma previsão de vendas ajuda você a prever quais atividades você mais precisa.
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