Previsão de vendas para o seu plano de negócios

A previsão de vendas é o processo de determinar quais serão suas vendas futuras e é um elemento-chave de qualquer plano de negócios, que você deve compor se você estiver iniciando um empreendimento ou fazendo mudanças significativas dentro de um negócios existentes. A previsão precisa de vendas ajuda você, como proprietário de uma pequena empresa, a tomar decisões melhores e mais informadas.

Os proprietários estabelecidos de pequenas empresas podem confiar em números de anos anteriores para estimar as vendas.

Eles terão de levar em consideração as expectativas de crescimento das vendas. No entanto, para os novos proprietários de pequenas empresas, o uso da previsão de vendas exige estudar a indústria, compilar um perfil de consumidor e obter informações sobre as vendas da concorrência para reunir informações suficientes para fazer algumas projeções de vendas simples.

Visão geral de previsões de vendas para Start-Ups

As previsões de vendas são uma ciência inexata, especialmente quando você é um novo negócio, sem que as suas vendas anteriores sejam usadas como guia. Se você é novo, uma sensação para o mercado local, estudando seu setor alvo, conversando com empresas comparáveis, fazendo o legwork para descobrir o que as pessoas estão dispostas a comprar e a que preço, e examinando sua concorrência. Verifique com agências estaduais e federais dados relevantes. O estado do Departamento de Receita de Washington, por exemplo, fornece estatísticas de vendas no varejo discriminadas por cidade. O U.S. Census Bureau fornece uma riqueza de informações demográficas que também podem ser úteis para estimar seu mercado alvo, enquanto o U. S. Bureau of Labor Statistics fornece relatórios sobre despesas de consumo.

A Administração de Pequenas Empresas, sua câmara de comércio local e outras organizações empresariais também podem fornecer recursos. Enquanto as pequenas empresas raramente são publicamente realizadas, você pode tentar pesquisar números de vendas para empresas comparáveis ​​através de documentos da Securities and Exchange Commission.

Você precisará descobrir como as vendas são calculadas para sua indústria. Por exemplo, psicólogos e consultores são pagos por horas faturáveis, enquanto as previsões de vendas para restaurantes e varejistas são baseadas em vendas por metro quadrado.

Se você está comprando em uma franquia, o franqueador fornecerá uma circular de oferta de franquia uniforme com detalhes financeiros e listagens de lojas. Fale com seu franqueador sobre a previsão de vendas e peça aos proprietários das lojas na franquia sobre seus números de vendas.

Previsão de vendas para empresas estabelecidas

Baseie sua previsão em seu histórico, que virá de seus resumos contábeis por linha de vendas. Isso leva grande parte da adivinhação do processo, mostrando exatamente o que sua empresa alcançou em clientes, unidades e vendas.

Com base nas tendências que você vê, mês a mês e ano-a-ano, superponha suas estratégias e táticas. Quantos mais clientes você poderá atrair e com que frequência eles vão comprar? Qual será o efeito do investimento? Quantas unidades mais você poderá vender? Qual é a sua estratégia de preços no futuro.

Dicas de Previsão de Vendas

Os proprietários de pequenas empresas freqüentemente superestimam ou subestimam suas previsões de vendas, então você vai querer ter três projeções de vendas diferentes: uma como cenário melhor, outra como pior caso e uma terceira Isso está no meio.

Bom conselho vem de Raman Chadha, diretor executivo do Coleman Entrepreneurship Center na Universidade DePaul,

O crescimento da receita sempre vai demorar mais do que o esperado. É inteligente ser mais conservador, errar do lado de cautela em suas projeções de vendas.