Gerenciando seu site de construção

Os trabalhos de infra-estrutura têm sido uma pedra angular da recuperação da recessão. A infraestrutura representa 11% do emprego nacional, em grande parte no setor de construção. Um novo estudo chamado 2015 Bottom Line Report da Associação Americana de Oficiais Estaduais de Estradas e Transportes observa que a demanda atual por novos projetos de infraestrutura exigiria um investimento de US $ 163 bilhões ao longo de seis anos.

Isso significa que se você estiver em construção civil, a infraestrutura é provavelmente o seu jogo mais lucrativo.

Mas a concorrência é feroz e algumas empresas não estão à altura da tarefa. Uma vez que você tenha certeza de que sua empresa pode lidar com grandes empregos - com a tecnologia certa, equipamento pesado direito e pessoas certas - considere estes três passos para tornar sua empresa mais viável para atrair empregos de infraestrutura de terra e superar a concorrência.

Olhe na área certa

O investimento estatal em infra-estrutura não é distribuído uniformemente em todos os estados. Por exemplo, a Brookings Institution descobriu que as empresas de construção eram muito mais propensas a encontrar empregos de infra-estrutura no Alasca, Louisiana e Wyoming, onde os empregos relacionados com a infra-estrutura estadual fornecem 12,7% do emprego estatal, do que Connecticut, Massachusetts ou Rhode Island, onde os empregos relacionados com a infra-estrutura estadual oferecem menos de 9. 3%. (Entretanto, as empresas de construção devem tomar nota: se houver um menor emprego em infraestrutura, pode indicar que há necessidade para o trabalho de construção eo Estado não possui as empresas certas para completar a Empregos.

Embora esta realidade seja improvável, vale a pena explorar em seu estado de origem.)

Esses números refletem a realidade hoje - mas não necessariamente o futuro. Ao avaliar o seu estado de origem, veja quais cidades estão planejando investir em sua infraestrutura nos próximos anos. Alvejar áreas de alto crescimento, como Washington, DC ou Atlanta, ao planejar os esforços de marketing da sua empresa - procure cidades que irão oferecer muitos projetos nos próximos anos.

Faça uma oferta com sabedoria

Qualquer gerente de construção sabe que o lance é uma tarefa enorme. Da estimativa de custos para a redação de lances para a espera no contrato, as propostas são, com muita freqüência, um gargalo para muitas empresas de construção civil. As melhores empresas de construção usam o software de licitação de construção como parte de seu pacote de software de gerenciamento de construção geral para agilizar o processo de licitação, reduzir os custos do projeto, aumentar a produtividade e ganhar mais lances. O melhor de tudo, esse tipo de software pode ajudar os gerentes de construção a avaliar rapidamente quais empregos não valem a pena perseguir qualquer coisa, evitando erros caros, como o excesso de negócios e a subfinanciamento.

Trabalhe nas suas habilidades flexíveis

Fazer a venda também não é sobre a apresentação da oferta. Aproveite o tempo para desenvolver a confiança e habilidades de apresentação de alto nível. Pratique seus arremessos na frente de seus amigos, familiares e colegas de trabalho.

As apresentações simplesmente não são para você? Não tenha medo de tomar o assento traseiro, enquanto seu gerente de projeto ou executivo mais carismático se reúne com as partes interessadas - deixar esse controle pode ser difícil, mas pode valer a pena a longo prazo.

E, na mesma linha do planejamento de longo prazo, você deseja que sua marca seja sinônimo de construção de qualidade e confiável.

Isso significa garantir que a sua empresa não só desempenhe bem no primeiro trabalho de infra-estrutura, mas também cria relacionamentos duradouros com as partes interessadas (como funcionários da cidade). Certifique-se de que sua empresa tenha um plano de acompanhamento formal após o projeto concluído e inicie o processo de licitação antes do término do projeto atual (então, seu relacionamento ainda está fresco). Aqueles que detêm as cordas da bolsa para contratos de infra-estrutura tendem a permanecer no lugar, então eles valem a pena desenvolver uma relação com.

Mais?

Estas são três das etapas mais básicas que as empresas de construção podem tomar ao preparar lances de infraestrutura e empregos. As empresas de construção devem certificar-se de que estão na área certa, ter um sistema de licitação suave e ter pessoas no lugar que possam criar relacionamentos duradouros com as partes interessadas.