30 LinkedIn Dicas para redes de pequenas empresas

O LinkedIn é uma poderosa plataforma de rede profissional online com mais de 450 milhões de usuários registrados em todo o mundo. Cada segundo resulta em mais de duas novas inscrições, e há mais de um milhão de visitantes únicos todos os meses. Você provavelmente já sabe que o LinkedIn é popular entre a multidão que procura emprego. A verdade é que existem mais de 40 milhões de alunos e graduados de faculdade recentes no LinkedIn.

Então, você pode estar se perguntando se o LinkedIn é adaptado especificamente para aqueles no mercado para um trabalho tradicional, ou se você - como proprietário de pequenas empresas - pode usar a rede para expandir sua empresa.

A resposta curta é sim, desde que você acompanhe as melhores práticas do LinkedIn para pequenas empresas. Não se preocupe. A lista abaixo é bastante longa, mas você não precisa implementar cada uma dessas dicas para ver um aumento no seu poder de rede LinkedIn. Escolha apenas algumas de suas idéias favoritas para começar e adicione mais na mistura ao longo do tempo.

Dicas para melhorar seu perfil público no LinkedIn

O LinkedIn oferece várias maneiras de se destacar e a sua empresa, sendo o método principal seu perfil público pessoal. Seu perfil não é apenas público para quem procura o LinkedIn, mas também usa ferramentas públicas de busca como Google, Yahoo! e Bing, dando-lhe a oportunidade de adicionar uma nova maneira amigável de se promover.

As dicas abaixo ajudarão seu perfil a aparecer em resultados de pesquisa relevantes e aumentar sua capacidade de ser encontrada online.

1. Use uma foto de perfil: Escolha a melhor foto de perfil possível. Idealmente, isso significa um tiro headshot profissional, mas se isso não for possível, certifique-se de usar uma foto que pareça profissional.

LinkedIn definitivamente não é o lugar para as fotos da sua praia!

2. Complete seu perfil: Tire um tempo para completar seu perfil porque ajuda seu perfil a aparecer nos resultados de pesquisa. Para completar o seu perfil, certifique-se de adicionar sua indústria, localização, posição atual (com uma descrição), posições passadas, educação, pelo menos três habilidades, pelo menos 50 conexões e, claro, sua foto de perfil.

3. Crie um resumo de energia: Escreva um resumo que atenda a atenção ao compartilhar sua declaração de marca pessoal. Concentre-se no que o diferencia e faz você se destacar dos seus pares.

4. Personalize seu URL: Crie um URL de perfil público personalizado que melhore sua marca pessoal ou de pequenas empresas. Seu URL pode ter 5-30 letras ou números, então seja criativo e crie uma URL que seja fácil de lembrar.

5. Torná-lo pessoal: Quando você começa a convidar conexões com outras pessoas, leve alguns minutos para personalizar cada uma das suas mensagens de conexão do LinkedIn.Isso tornará suas conexões mais pessoais e menos como um jogo de números.

6. Utilizar endossos: Controlar o que os endossos de habilidades mostram em sua página alterando a ordem, excluindo habilidades não relacionadas, escondendo categorias e removendo endossos de usuários específicos conforme apropriado.

7. Procure por possibilidades de conexão: Verifique quem está visualizando seu perfil para encontrar novas conexões em potencial. Se o seu perfil for definido como público, outros poderão ver quando você também olha seus perfis.

8. Ignorar a publicação automática: Nem tudo o que você postar no Twitter ou no Facebook é apropriado para o LinkedIn. Evite a tentação de alimentar atualizações de outras redes sociais diretamente na sua página do LinkedIn.

9. Use recomendações: Peça aos seus clientes recomendações sobre o LinkedIn. Esses depoimentos atuam como poderosas referências verbais que todos visitam sua página podem ver.

10. Enviar InMail: Use mensagens privadas chamadas InMail para se conectar com os membros do LinkedIn que não estão na sua rede. Estas mensagens altamente segmentadas e personalizadas vêm com 100% de capacidade de entrega e são uma ótima maneira de se conectar a novas pessoas.

11. Publique no LinkedIn: Se você possui um blog externo de pequenas empresas, use sua página do LinkedIn como uma plataforma de publicação para seu blog de pequenas empresas. Você pode até mesmo publicar conteúdo de longa duração diretamente na sua página do LinkedIn depois de ter adicionado seu blog e ter recursos de publicação.

Dicas para melhorar sua página da empresa do LinkedIn

Uma página da empresa do LinkedIn é onde os proprietários de pequenas empresas podem mostrar sua empresa, produtos e serviços, oportunidades de emprego e muito mais, e é uma ótima maneira de se conectar com seu público. De acordo com as estatísticas do LinkedIn, os membros são 50% mais propensos a comprar de uma empresa com quem eles se envolvem no Linkedin.

Uma vez que você cria uma Página da Empresa, qualquer membro do LinkedIn pode seguir sua Página para que eles vejam suas atualizações da Página em seu fluxo de atividades. Isso é separado do seu perfil pessoal e uma ótima maneira de alcançar um público mais focado no negócio. As dicas abaixo ajudarão você a maximizar sua Página da Empresa.

12. Use a guia Início: Aproveite ao máximo sua guia Início, o que lhe dá a oportunidade de fornecer uma visão geral de sua empresa. Este é o lugar onde você pode começar a narrativa que orientará os visitantes através do resto da sua página.

13. Adicionar imagens: As imagens têm o potencial de obter mais atenção do que o texto sozinho, mas você precisa ter certeza de que está usando as imagens certas. Sua imagem de banner em sua página é particularmente importante. Não perca esta oportunidade de causar um impacto.

14. Postar atualizações: Use atualizações na página da sua Empresa que se concentrem na construção de relacionamento. As melhores atualizações são autênticas, relevantes e breves.

15. Experimente conteúdo patrocinado: Transforme suas atualizações em conteúdo patrocinado para obter mais olhos nela. Use imagens ou vídeos para aumentar o engajamento e se concentre em fornecer algo que sua audiência apreciará, como conselhos, educação, dicas ou fatos interessantes.

16. Use palavras-chave: Use palavras-chave de SEO segmentadas no conteúdo da sua página da Empresa e em suas atualizações para garantir que ela apareça nos resultados de pesquisa. Esta pode ser uma maneira poderosa de continuar a seguir sua página.

17. Link cruzado: Vincule sua Página da Empresa ao seu site e blog de negócios, e vice-versa, para promover e ajudar as suas presenças on-line a serem mais fáceis de encontrar. Você pode até adicionar um botão Follow em seu site para facilitar a participação dos visitantes no LinkedIn.

18. Post jobs: Se você tiver oportunidades de trabalho dentro da sua empresa, use a guia Carreiras para alcançar os milhões de candidatos a emprego usando o LinkedIn.

19. Crie uma vitrine: Crie uma página de exibição para ampliar a página da sua empresa. Com uma imagem de herói maior e um design de duas colunas, você pode criar uma página altamente envolvente focada em um elemento específico da sua empresa. Você pode criar até 10 páginas de exibição para sua página da empresa.

20. Compartilhe: Promova a página da sua empresa em outros lugares, como seu site, assinatura de e-mail, boletins informativos e no seu cartão de visita. Tornar a prática comum adicionar sua Página da Empresa a qualquer lugar onde você promova suas outras redes sociais.

21. Anuncie: Considere o uso de anúncios do LinkedIn para promover oportunidades de emprego, produtos e serviços ou eventos que você organiza em sua empresa.

22. Use métricas: Revise e use análises que acompanham a página da Empresa. Você pode ver dados em suas atualizações, seguidores e visitantes para ver como seu público está envolvido com sua página e fazer melhorias em sua estratégia ao longo do tempo.

Dicas para usar grupos do LinkedIn de forma mais eficaz

Atualmente, existem mais de 2 milhões de Grupos de LinkedIn, fornecendo lugares focados em tópicos para compartilhar conteúdo, encontrar respostas, postar e visualizar empregos, fazer contatos comerciais e estabelecer-se como especialistas do setor . Grupos do LinkedIn oferecem uma ótima oportunidade para os proprietários de pequenas empresas criar novas conexões, fortalecer suas marcas e promover seus produtos e serviços.

23. Escolha seus grupos sabiamente: Você está limitado a ingressar em 50 grupos no LinkedIn, e isso pode ser um desafio com tantos para escolher. Ao selecionar seus grupos, procure por grupos que sejam grandes e tenham membros ativos.

24. Participe regularmente: Procure oportunidades de contribuir para discussões, compartilhe conteúdo relevante e faça conexões com outros membros.

25. Aderir às regras: Siga as regras de grupo definidas por cada proprietário do grupo para garantir que você não seja removido de um grupo, perdendo a oportunidade de se envolver com potenciais clientes e colegas.

26. Não promova demais: Concentre-se na criação de redes e relacionamento, não promovendo o seu negócio. Mantenha suas táticas promocionais na página da sua empresa e use grupos para o que eles são destinados - discussões de rede relevantes.

27. Use imagens: Vá além das conversas de texto, adicionando imagens, infografia, downloads, vídeos e outros conteúdos interessantes para suas conversas em grupo.

28: Adicionar valor: Compartilhe sua experiência em grupos respondendo perguntas, contribuindo para conversas e convidando discussões. Quanto mais interação acontece, mais você estabelecerá as bases para relacionamentos.

29: Iniciar conexões: Quando você começa a ter discussões em curso com pessoas em seus Grupos, envie convites para se conectar no LinkedIn para expandir sua rede.

30. Comece seu próprio grupo: Convide colegas para se juntarem a você em discussões relevantes para seu público-alvo. Como proprietário de um grupo, você terá a oportunidade de reunir uma grande quantidade de informações úteis que ajudarão sua empresa.

Como mencionei acima, você não precisa abordar cada uma dessas idéias imediatamente para ver uma mudança na maneira como sua empresa pode se beneficiar do LinkedIn. Comece com alguns, então adicione mais à medida que você se acostuma mais à utilização da plataforma. Depois de dominar essas dicas, pegue o LinkedIn Small Business Marketing Playbook para obter mais maneiras de usar o LinkedIn para promover sua pequena empresa.