Quatro etapas para ser um especialista em sua especialidade jurídica

Estabelecer-se como o especialista jurídico em sua área de especialização é uma das melhores maneiras de comercializar sua prática de direito. Muitos advogados ignoram a importância de serem estabelecidos e reconhecidos como especialistas legais em seu campo de especialização. No entanto, promover a sua experiência pode ser uma das formas mais eficazes de se comercializar como advogado, com o benefício adicional de ser uma das formas mais acessíveis de comercializar a sua prática de direito também.

Observe que a maioria das associações de barra de estado proibem que os advogados usem a palavra S ("especialista") para se descreverem, com exceção de alguns estados que o permitirão usar esse termo se você pagar vários Cem dólares por ano para alguma associação de especialidades certificadoras. Como resultado, a maioria dos advogados não pode usar as palavras "especialista" ou "especialidade" ou qualquer palavra semelhante que implique que o advogado tenha uma prática especializada na área de direito onde ele ou ela tenha uma prática especializada. No entanto, só porque sua associação de barras não o deixará dizer , você é um especialista não impede o público de perceber você como especialista, se você se promover corretamente.

Associação de barras que nitpicking sobre terminologia de lado, as seguintes são as quatro principais maneiras de se estabelecer como reconhecido em seu campo de especialidade legal:

1. Site da empresa de advocacia

Na sociedade hoje obcecada pela Internet, seu site é uma das maiores oportunidades de marketing para suas práticas de direito.

E, ao contrário de muitas formas de publicidade, como a televisão, as listas telefônicas e o rádio, a Internet é um dos locais onde um praticante de solo ou uma pequena prática de direito podem competir em pé de igualdade com os grandes escritórios de advocacia. Os advogados inteligentes estão aproveitando esta oportunidade para promover a si mesmos e seus conhecimentos ao público.

A chave para um site bem sucedido da firma de advocacia é construir um site limpo (evitar flash e muitos gráficos) escrito em inglês simples, que se concentra em responder a perguntas que as pessoas têm sobre sua área de prática legal. Pergunte-se o que seus potenciais clientes escreveriam como uma pergunta em um mecanismo de pesquisa e, em seguida, responder a essa pergunta no seu site. Percorra este processo novamente e novamente, adicionando periodicamente novos materiais ao seu site ao longo do tempo. O resultado é que as pessoas que precisam de ajuda com questões legais específicas encontrarão seu artigo respondendo suas perguntas, o que os fará perceber que você é o especialista no assunto.

Em artigos futuros, entraremos em mais detalhes sobre algumas das etapas que você pode tomar para tornar o seu site de firmas de advogados bem sucedido. Você também pode ler sobre algumas coisas que você não deve fazer com o seu site, lendo erros no site do advogado - Top 10 dos erros do site feitos por advogados.

2. Publicar

Quando eu estava na faculdade de direito, um dos nossos professores foi considerado o "perito nacional" em um aspecto particular da lei de responsabilidade civil. Nós conhecemos isso principalmente porque ele frequentemente o mencionou durante o curso de suas palestras. Um dia, um aluno perguntou-lhe como se trata de se tornar o especialista em uma questão específica.

Sua resposta: "escreva um artigo sobre isso."

Pesquisando e escrevendo um artigo sobre uma questão relacionada à sua prática de direito é uma ótima maneira de se estabelecer como especialista em jurídicos nesse aspecto da lei. Se esse artigo é publicado em uma revisão da lei, um jornal de comércio de associação de barras de estado ou um boletim de associação de especialidades, publicar artigos sobre o que você conhece é uma ótima maneira de demonstrar seu conhecimento aos seus colegas. Isso pode levar a encaminhamentos, bem como a oportunidades de falar em seminários, conferências e outros eventos CLE.

Além disso, ter um artigo publicado em uma revista lida por outros advogados que trabalham em seu campo transmite aos potenciais clientes que você conhece muito bem o assunto que mesmo outros advogados se orientam para você. Claro, para os potenciais clientes formarem essa crença, seus materiais de marketing precisam destacar seus créditos de publicação.

Os clientes potenciais assumem (geralmente corretamente) que se um jornal comercial em sua área de prática publicou seu artigo, você deve saber sobre o que está falando.

Se você é ainda mais ambicioso, considere escrever um livro sobre sua área de direito. Você também não precisa escrever um longo tratado. Existe um tópico estreitamente definido em seu campo onde você tem experiência que faria um bom assunto para um livro? Se você pode dizer o suficiente sobre um tópico para preencher um livro, então você pode ser um especialista nisso.

E se você não consegue encontrar alguém que publique seus artigos ou livros, você sempre pode voltar e publicar o material em seu próprio site.

3. Seminários de conduta

Em algumas áreas da prática de direito, é comum que os advogados ofereçam seminários ao público para educá-los sobre certas áreas da lei. Isso é particularmente comum no planejamento imobiliário e nas leis de idosos, mas advogados em outras áreas de direito prática estão começando a entrar no jogo também. Estes seminários são uma ótima maneira de se dar a conhecer ao público, e irá melhorar sua reputação na comunidade (assumindo, é claro, que você não faça a apresentação).

Mesmo se você praticar em um campo onde os seminários públicos não são realmente práticos ou apropriados, você ainda pode prosseguir oportunidades de falar no seminário para associações legais e outros advogados. A associação estadual em sua área de prática realiza um seminário anual ou seminários regionais? Volunte-se para falar sobre um tema que você conhece bem. A sua associação de bar local tem uma reunião de barra mensal onde CLEs de 1 hora são apresentados enquanto todos agarra um sanduíche e chips? Descubra quem é responsável pela programação de falantes e ofereça seus serviços. Não pode encontrar boas oportunidades de falar através de outras organizações?Organize um seminário próprio, e convide outros advogados a participar.

4. News Media

Repórteres, jornalistas e outros escritores precisam constantemente de especialistas para fornecer informações, análises e citações para entrar em artigos. Já se perguntou por que você vê os mesmos advogados serem consultados repetidamente sobre certas questões legais? Às vezes, é simplesmente porque esse advogado se disponibilizou à mídia. Se um repórter sabe que uma ligação telefônica para seu escritório fornecerá a cotação necessária para terminar um artigo, então esse repórter provavelmente ligará uma e outra vez.

Alguns advogados não gostam de falar com a mídia, e alguns se recusam completamente a fazê-lo. Este é geralmente o resultado de que o advogado se sente como se tivesse sido queimado anteriormente por ser mal citado ou ter algo fora do contexto. Embora seja fácil culpar o repórter, muitas vezes isso é culpa do advogado. Lembre-se de que, ao falar com um repórter, um dos objetivos desse repórter é encontrar algo em seus comentários que seja cotação. A maioria dos advogados quer falar em frases longas que incluem muitos termos legais ou palavras complexas. Na maioria das situações, esses comentários não são citáveis ​​e sua longa explicação é muito detalhada e / ou chata para entrar em um artigo de notícias. Os bons políticos falam em "mordidas de som" porque aprenderam como fornecer aos repórteres o que eles precisam para escrever uma história. Aprenda que a habilidade e a mídia gostariam de falar com você também.

Tornar-se reconhecido como especialista em seu campo de direito é uma das melhores etapas que você pode tomar em sua prática, tanto para melhorar sua competência como advogado quanto para melhorar sua competitividade de marketing. Use qualquer ou todas estas quatro etapas e você poderá obter reconhecimento pelo seu conhecimento da lei.