Como validar idéias com clientes pagantes em 30 dias

A maioria dos estudos em startups com falha relatam que uma média de 90 por cento dos empresários fracassam dentro de três anos após o início do trabalho em sua idéia.

Se você está construindo seu negócio no lado ou indo a rota do financiamento do investidor para apoiar sua grande idéia, o fato é que o fracasso é uma possibilidade muito real.

Então, como você reduz esse risco de falha? Ao validar sua idéia com clientes reais, pagando.

Por que a maioria dos novos empreendedores falha

Simplificando, a maioria dos empresários pela primeira vez não vai validar sua idéia de negócio antes de entrar no mercado com seus produtos ou serviços.

É tentador ter sua idéia inicial, correr com ela e começar a fabricar seu produto no exterior da fábrica que você conheceu em Alibaba. Para dirigir-se para a loja da câmera e pegar o melhor equipamento de vídeo, você pode começar a fazer seu primeiro curso on-line que todos vão adorar.

Para iniciar o seu blog com uma explosão, inscreva-se para hospedagem rápida e contratando um desenvolvedor do Wordpress para obter os recursos personalizados que você conhece, você precisará quando você tiver uma tonelada de leitores.

Eu entendi porque cometi esses erros no passado. Eu investei milhares de dólares em idéias de negócios que acabaram indo a lugar nenhum - porque eu não consegui validá-los primeiro.

Para iniciar o processo de validação da sua ideia, pare e faça estas perguntas imediatamente:

• Estou fazendo isso de uma maneira pequena? Se não, por quê?
• Quem mais realmente precisa desse produto ou serviço?
• É algo que realmente me interessa pessoalmente, ou é uma oportunidade de mercado?
• Um número considerável de pessoas estarão dispostos a pagar por isso?
• Posso me conectar e simpatizar com as pessoas que estariam usando isso?
• Como posso ter certeza de que existe um mercado de clientes real e pagável para isso antes de começar a investir na construção do negócio?

Esta última pergunta é de longe a mais importante - e a responderemos validando sua ideia.

No ano passado, estabeleci um desafio de validação pública para mostrar aos meus leitores quão fácil pode ser validar uma idéia com clientes pagantes reais em menos de 30 dias, mesmo trabalhando em tempo integral.

Aqui estão as lições que aprendi com essa experiência.

5 Passos para validar uma ideia em 30 dias

Ao passar por este processo de validação da sua ideia, tenha em mente que qualquer feedback positivo que você recebe (especialmente de amigos e familiares) deve ser tomado com um grão de sal . Pagar clientes é o que você precisa para validar verdadeiramente.

1. Crie um Grupo de Feedback Precoce

Ofício um passo de elevador simples que explica sua idéia de forma a destacar o valor que seus clientes receberão do produto ou serviço.Crie uma lista das pessoas mais próximas a você que parecem candidatos realistas para se interessarem pela idéia que deseja validar.

Pense: amigos, familiares, colegas de trabalho, pessoas com as quais você trabalhou, ex-colegas de classe, qualquer pessoa que conheceu pessoalmente, que potencialmente poderia se tornar um cliente para o seu negócio no futuro.

Compartilhe seu passo de elevador com eles e pergunte se eles estariam interessados ​​em obter atualização sobre este projeto - não basta pedir feedback geral, seu objetivo nesta fase é construir um pequeno grupo de pessoas que expressaram interesse.

2. Entreviste o seu público

Individualmente, comece a perguntar suas pequenas perguntas de grupo de comentários que se relacionam com sua idéia e os pontos de dor que eles têm dentro dessa área de tópico. Comece com perguntas como:

• O que você está procurando alcançar (em relação a esta área de tópicos)?
• Quais são algumas das soluções atuais que você está usando ou usadas no passado?
• O que mais o frustra sobre essas soluções?
• Você estaria disposto a pagar por uma solução que faça XYZ para você?

Registre as respostas que entram e tome nota de quantas pessoas estão mostrando um interesse real nessa idéia, quanto mais você entrar em suas conversas com elas.

3. Encontre o que torna sua solução única

Depois de ouvir o seu grupo de comentários, responda suas perguntas, o que ele sente como seu maior ponto de dor é quando se trata do problema que a sua idéia vai resolver? Qual é a sua maior oportunidade?

Como as soluções concorrentes estão aquém dessa promessa? Desenvolva uma lista das queixas mais comuns que seu público está falando sobre elas. Lá vão as maiores pistas sobre o que sua vantagem competitiva será para sua idéia de negócio.

4. Crie uma Prova de Conceito

Na maioria dos casos, todo o hype no mundo não receberá sua comunidade de comentários excitada o suficiente para entregar seu dinheiro suado. Você precisa construir uma prova de conceito muito leve e simples que possa ilustrar a solução básica que você está trabalhando.

Uma prova de conceito pode vir de muitas formas diferentes, incluindo:

• Google Doc outline
• Publicação do blog
• Vídeo explicativo
• Protótipo construído à mão
• Página de vendas de produtos simples ou site > Demonstração rápida de sua solução de software
• Boletim de e-mail ou e-mail
• É importante que sua prova de conceito não seja uma solução polida - seu objetivo é investir uma quantidade mínima de tempo e esforço nela antes de saber se você é ou não A comunidade obtém valor da direção pela qual você está indo.

5. Lançar e obter pré-pedidos

É quando sua idéia realmente é posta à prova. Comece pedindo um punhado das pessoas que estiveram mais comprometidas durante todo este processo de validação se eles estivessem dispostos a pré-ordenar sua solução (geralmente com um preço com desconto) enquanto você continua construindo.

Mantenha a comunicação 1-em-1 para mostrar que você realmente valoriza seus comentários, em vez de usar um serviço de marketing por e-mail que tira o toque pessoal.Gradualmente, roote sua oferta pré-encomenda para o resto das pessoas em sua comunidade de comentários e veja quantas pré-vendas você pode obter.

Quer um salto no processo? Você pode pegar todos os meus modelos de e-mail pré-lançamento para ajudar a validar sua idéia mais rapidamente aqui.

Se ninguém comprar, o próximo passo é seu para fazer. Pode ser que seu pré-pedido tenha um preço muito alto. Mais do que provável, você está tentando resolver um problema que não está realmente lá (ou vale a pena pagar por uma nova solução) ou você não está fazendo um trabalho efetivo de venda - e comunicando o valor que obterão .

Continue a ajustar seu tom, puxando buracos nas áreas de sua prova de conceito que poderiam usar a melhoria e abordar diferentes tipos de pessoas. Continue indo até que você tenha validado sua idéia com clientes pagantes ou determinado que não existe um mercado real para esta solução por enquanto.