Sobre publicação e comercialização de livros - Uma visão geral

O marketing de livros cria consciência de um livro específico entre livreiros e consumidores. O objetivo do marketing, é claro, é gerar vendas de livros.

O que é Book Marketing?

Em geral, a função do departamento de marketing de livros em uma editora tradicional é ajudar os vários departamentos de vendas a obter seu livro na frente de compradores de livrarias, distribuidores de livros e outros canais, para garantir que seu livro esteja disponível e (idealmente) exibidos e promovidos através deles para o público consumidor.

Os comerciantes de livros também geralmente supervisionam a promoção do consumidor on-line (em algumas casas isso cai no departamento de publicidade).

Na tradicional publicação, cada livro recebe um "gerente de marketing" ou "diretor de marketing". Este comerciante está trabalhando em dezenas de títulos ao mesmo tempo. Para livros auto-publicados, algumas ou todas as funções tradicionais de marketing de livros podem ser disponibilizadas a partir de um serviço de auto-publicação ou de outros consultores de publicação de livros (a um custo).

- No entanto, você está vindo para ser um autor, entender as funções tradicionais do marketing de livros irá ajudá-lo a navegar a publicação do seu livro:

Estratégia de Marketing de Livros

No início de um ano temporada de publicação (ou, até logo que o autor envie o questionário de seu autor), o comerciante se envolve para ajudar a determinar os leitores potenciais para um livro individual, o tamanho do mercado para o livro e a estratégia para saber o melhor para chegar aos leitores que possam estar interessados ​​no livro.

Com base na estratégia, o comerciante cria um plano de marketing tático (que inclui alguns ou todos os itens 2 a 6 abaixo).

Tantos elementos do plano de marketing - como materiais especiais de vendas antecipadas, displays de pontos de venda, publicidade, etc. - dinheiro de custo, o plano de marketing é feito no contexto do orçamento de marketing estimado para o livro.

Para grandes aquisições de livros que exigem grandes investimentos por parte do editor, o departamento de marketing de livros às vezes é trazido para elaborar estratégias antes mesmo de o livro ser adquirido e, como regra geral, quanto mais o editor pagou adquirir o livro, maior o orçamento de marketing.

Desenvolvimento de materiais de vendas de livros e suporte de vendas de livros

Antes de o livro ser publicado, o departamento de marketing de livros trabalha com o departamento de promoção para desenvolver as ferramentas de vendas padrão para cada livro, como sua descrição dentro do catálogo sazonal da editora Lista. Os departamentos de vendas usam estes para apresentar o livro para livreiros, distribuidores por atacado, lojas de presentes, bibliotecas, etc. Este suporte também se estende a qualquer presença no livro em feiras comerciais da indústria, como a BookExpo America ou as feiras de outono realizadas pelo livreiro regional independente organizações.

Desenvolvimento de Material Promocional de Ponto de Venda

O departamento de marketing de livros é responsável por gerenciar o design e a criação de sinalização, marcadores e outros materiais na loja, que promovem os livros para o consumidor ao nível da loja. Note-se que, com o aumento dos canais de vendas de livros on-line, esses itens de ponto de venda caros para imprimir são menos prevalentes.

(Note-se que, nas cadeias nacionais de tijolos e argamassa, como Barnes & Noble, as promoções de pontos de venda - por exemplo, a presença de um livro em uma exibição de tabela sazonal - são determinadas pela conta, não o departamento de marketing da editora e são pagos pelos fundos de publicidade cooperativa da conta, geralmente chamados de "cooperativas")

Desenvolvimento de campanhas de redes sociais e blogs

Em algumas editoras, divulgação para blogueiros de livros e outros blogueiros relacionados são do departamento de marketing; Em outras casas, os blogueiros são considerados parte da mídia e enviar-lhes informações sobre os livros que estão sendo publicados cai no departamento de publicidade.

Embora algumas campanhas de redes sociais possam ser desenvolvidas internamente (para livros de grande orçamento), as mídias sociais muitas vezes dependem do autor como parte do desenvolvimento da plataforma.

Publicidade

Enquanto a publicidade impressa diminuiu, ela ainda existe em veículos como

The New York Times Book Review ; Os anúncios on-line são mais comuns. O departamento de marketing e o orçamento de marketing de um livro determinam se, onde e quando um livro será anunciado. (Novamente, a publicidade que é feita em nome do livro, mas vinculada a uma conta específica, provavelmente foi paga por co-op.) Patrocínios e Promoção Cruzada

Empresas cujos produtos se aproximam do público por livros são às vezes aproveitado para ajudar a promover livros promocionais. Por exemplo, uma empresa de alimentos pode promover um prêmio ou uma oferta de receitas de receitas em seu site. Os patrocínios e os esforços de promoção cruzada também envolvem outros departamentos (vendas especiais, publicidade, se uma turnê de livros estiver envolvida).