Brain Tracy Entrevista

Nunca tinha ouvido falar de Brian Tracy antes de 1998, quando assisti a uma reunião de vendas durante a qual o presidente da empresa para a qual trabalhei exibiu um video para a equipe de vendas assistir. O vídeo era de Brian Tracy, e fiquei hipnotizado com a abordagem brilhante e profissional de Tracy em relação às vendas.

Ao longo dos anos, continuei a incluir o material de Brian Tracy como uma grande parte do meu programa de treinamento profissional e até tive o privilégio de participar de um seminário Brian Tracy.

Parece que, enquanto as novas técnicas de vendas são introduzidas e comercializadas o tempo todo, as dicas e truques clássicos de vendas que Brian Tracy ensinou durante décadas permanecem válidas, oportunas e importantes para qualquer pessoa nas vendas.

Eu tive a honra de entrevistar Brian um tempo atrás, e ao reunir as notas da entrevista mais tarde para ser usado para escrever esses artigos, percebi uma verdade simples: a mensagem constante de Brian Tracy permanece válida e seu brilho não se esvaziou em absoluto.

Vendas é o Ultimate Default Occupation

Existem muitos que estão em vendas e muito mais que "tentaram vendas". Brian Tracy chama as vendas da "ocupação padrão absoluta", o que significa que muitos entram nas vendas porque não conseguem encontrar um emprego em um campo de carreira que realmente tenham paixão. Isso é bom e ruim para os profissionais de vendas que optam por estar em vendas. É bom porque, de acordo com a Tracy, aqueles com paixão pelas vendas já se colocam nos 20% superiores em suas indústrias.

Uma determinação dos profissionais para o sucesso e a vontade de "fazer o que é necessário" para ter sucesso, superar a maioria a maioria das vezes.

Aqueles que estão em vendas devido a falta de emprego em outro campo, passam pelos movimentos de vendas e nunca se dedicam à excelência, ao treinamento ou ao ingresso nos 20% superiores.

Estes "preenchimentos de trabalho" fazem o que é preciso para passar, enquanto esperam que o trabalho dos sonhos venha a caminho. Enquanto alguns podem fazer bem nas vendas e podem ganhar ofertas fora dos verdadeiros profissionais de vendas, suas carreiras não durarão, pois não têm paixão por mantê-los a serem vítimas da rotina diária de vendas.

O fato de que as vendas são a principal ocupação padrão também é ruim para os profissionais de vendas, muitos dos quais não são apaixonados pelas vendas, quer contribuem para a imagem pública negativa dos vendedores ou são rápidos em soltar seus preços em situações competitivas. As pessoas de vendas não profissionais geram lucros com as vendas e expulsam muitos da indústria.

O segredo para o sucesso nas vendas

Enquanto muitos buscam encontrar um segredo para as vendas que lhes permitirão trabalhar menos e ganhar mais, a verdade é que apenas o caminho para ganhar o sucesso é por trabalho árduo, dedicação e comprometimento.Brian Tracy sugere que alguém que deseje sucesso nas vendas (ou em qualquer coisa na vida), que dedicam tempo todos os dias para aprender mais sobre a indústria escolhida, para começar cada dia útil antes da concorrência e para trabalhar depois do que é esperado. Cada minuto do seu dia do trabalho precisa se concentrar na melhoria das suas habilidades de vendas e no avanço da sua carreira.

Tracy também sugere fortemente que você preencha sua mente com informações positivas a cada dia. Em vez de assistir as notícias, um reality show ou ler uma notícia deprimente no jornal, você deve ler material inspirador e motivacional que alimenta sua mente ao invés de preenchê-lo com negatividade.

Próximas atrações

Na segunda parte desta entrevista, você aprenderá a chave principal para o sucesso nas vendas. Com certeza, adotando a crença de que tudo o que você faz tem um impacto, você começará a tratar todos os momentos de sua vida profissional e comercial de uma maneira totalmente nova.