Diferenciar sua marca para criar valor

Para diferenciar seus produtos ou serviços - ou seja, para torná-los mais atraentes para seus consumidores de nicho do que os produtos ou serviços de seus concorrentes - você precisa conhecer seus consumidores muito bem. Quanto mais você conhece seu público-alvo, mais você pode se diferenciar. Quanto mais você se diferenciar, mais frequentemente você vai dar uma olhada. Essa abordagem de segmento e segmento de segmento para marketing é sempre o caminho a seguir.

Construir uma Estratégia Blue Ocean com Pesquisa de Mercado

A estratégia Blue Ocean (uma abordagem Zen que move a estratégia em águas não testadas e pensa fora da caixa) depende de pesquisas de mercado excelentes para suas estratégias de diferenciação. A inteligência competitiva é uma forma de pesquisa de mercado que pode fornecer os dados necessários para evitar o pensamento do Red Ocean (que é estático e limitado) e irá ajudá-lo a identificar as diferentes maneiras pelas quais você pode mover sua abordagem de marketing para a maneira de pensar do Blue Ocean.

Criar Perfis de Consumidores e Personas

Um mercado-alvo pode ser ainda mais definido através da construção de perfis customizados de consumidores. Uma variedade de técnicas de pesquisa de mercado podem ser usadas para criar esses perfis de consumidores ou pessoas, incluindo os listados abaixo. A razão pela qual isso é útil é que, naturalmente, você usaria um tipo diferente de estratégia de marketing se você quisesse alcançar pessoas idosas com mais de 70 anos ainda ligadas a linhas terrestres versus Millenials que são originárias do mundo digital.

Estudos de caso que diferenciam produtos e serviços

Empresas que sabem como realizar pesquisas de mercado (e usar os resultados da pesquisa de forma eficaz) são capazes de criar uma enorme vantagem competitiva no mercado. Como a imitação é a forma mais elevada de lisonjeira, vale a pena ler estudos de caso de marcas de grande nome com conhecimentos comerciais que sabem como usar a pesquisa de mercado em sua vantagem para uma variedade de propósitos.

Previsão de participação de mercado para um lançamento de produto

Para avançar na curva, você precisará descobrir as melhores ofertas para diferentes segmentos de mercado usando algo chamado Baynesian Market Simulator. Este conjunto de ferramentas abrangente cria uma rede que "simula" o compartilhamento de mercado com base em características-chave e não exige experiências novas e muitas vezes dispendiosas. Muitos profissionais descobriram que testar diferentes cenários com base em pesquisas primárias existentes é o caminho a seguir.

Desenvolva Estratégias de negócios específicas para segmentos

Quanto mais você conhece seus segmentos de mercado alvo, mais fácil se torna mover os consumidores para cima da escada para se tornarem evangelistas que defenderão sua marca. Esta boa vontade, abordagem de embaixador para segmentação de mercado leva os insights do consumidor a um nível altamente estratégico.