Casa Marketing Erros e Bloopers

Quando os mercados imobiliários esfriam, o inventário normalmente aumenta e o número de compradores diminui. As condições do mercado lento tornam mais difícil a venda de casas, mas algumas casas ainda vendem. Então, por que algumas casas recebem ofertas e outros se sentem no mercado? A resposta tem muito pouco a ver com a própria casa, como eu ouvi dizer que os agentes imobiliários afirmam. Mais provável, está dentro da má qualidade dos esforços de marketing.

Aqui estão os erros que vejo os vendedores e seus agentes repetir uma e outra vez. Não deixe isso acontecer com você.

BAD MARKETING : Fazendo o upload de Fotografias com fotos ruins em linha

As imagens falam volumes e são notadas antes da palavra escrita. Como é a primeira coisa que um potencial comprador verá, por que deixar uma primeira impressão ruim? O trabalho de uma foto é seduzir o comprador a querer ver mais da casa pessoalmente. Não deve dar ao comprador uma razão para atravessar o lar de sua lista. Não publique fotos como estas:

• Imagens muito escuras com cortinas fechadas
• Fotos viradas para o lado
• Fotos de salas desordenadas
• Fotos não atoladas com elementos desnecessários nas imagens
• Fotos de animais de estimação dormindo no sofá
• Não enviando fotos suficientes - ou carregando apenas uma foto pouco aleatória da frente da casa
• Fotos de alta resolução sem ajustar pixels para a Internet

BAD MARKETING : Retenção de informações importantes ou comentários descritivos

Quando há toneladas de casas no mercado, basta lançar um endereço de propriedade enquanto observa o número de quartos e banheiros é insuficiente informações para um comprador de casa. Não diz a um comprador por que ela deve marcar uma consulta para ver a casa. Um bom marketing diz ao comprador por que essa casa em particular é melhor do que as dezenas de outros no mercado.

Os vendedores devem se concentrar em:

GOOD MARKETING

• O que torna a casa única?
• Qual foi o fator motivador que fez o vendedor comprar a casa em primeiro lugar?
• Como abordar um fator negativo que irá acentuar seus atributos positivos?

BAD MARKETING : Subestimando a Importância do Agente / Agente Previews

Assim como os compradores, os agentes não têm tempo para olhar para cada casa no mercado. Então, o que você pode fazer para atraí-los para que vejam o seu? Como os agentes são mais propensos a vender uma casa que fizeram turnês, os vendedores precisam atrair agentes vendedores.

GOOD MARKETING

• Almoços de viagem. Vá além dos sanduíches comuns e da água engarrafada. A comida motiva e não deixa ninguém te enganar sobre isso. Seja criativo com seleções culinárias.
• Ofereça desenhos para pequenos presentes ou certificados de presente.
• Dê certificados on-line que podem ser imediatamente enviados por e-mail.

BAD MARKETING : Restringindo o acesso para exibições

Se um agente não pode facilmente mostrar sua casa, ela irá mostrar a lista de outros agentes em vez disso.Não dê a um agente um motivo para deixar passar a sua casa. Qualquer um destes pode prejudicar as exibições:

• Sem caixa de bloqueio na propriedade
• Horas restritas para mostrar
• aviso de 24 horas
• Por nomeação apenas

GOOD MARKETING

• Chamada Em primeiro lugar, caixa de bloqueio

BAD MARKETING : Oferecendo menos comissão do que outras ofertas

Não é que os agentes são criaturas gananciosas que mostram apenas listas de alta taxa - o que é contra a lei, embora algumas sejam altamente motivadas unicamente por renda -, mas os agentes tendem a ver as listas de baixo custo como aquelas em que o vendedor não está muito motivado para vender.

• Se o vendedor não está motivado, isso pode significar que o vendedor não está disposto a negociar o preço.
• Em mercados em movimento lento, os compradores esperam negociar.
• Os agentes cujos compradores querem negociar mostrarão apenas listas onde a negociação é possível.

BAD MARKETING : Não inclui incentivos do comprador

Algumas listagens de vários milhões de dólares oferecem carros esportivos como incentivo do comprador de casa, mas não precisa ser nada caro. Um incentivo nem precisa custar ao vendedor se o preço da casa for estruturado para dar conta do desconto. Aqui estão incentivos típicos:

GOOD MARKETING

• $$ crédito para os custos de fechamento do comprador
• Plano de proteção do lar
• Taxas pré-pagas da associação de proprietário por um ano
• Taxa de juros da hipoteca de compra > Fuga de fim de semana para dois
• BAD MARKETING

: dizendo não para impressão Você não pode manter a sua casa vendida em segredo e espera vendê-la. Se você paga pela publicidade ou o seu agente, você precisa que todos saibam que está à venda. A melhor maneira de fazer isso é anunciar.

GOOD MARKETING

Classificados dominicais no jornal diário (se houver tal coisa em sua cidade)

• Anúncios de imagens, se oferecidos durante a semana
• Jornal semanal ou quinzenal local
• BAD MARKETING

: dizendo não para visitas virtuais Os compradores hoje começam suas buscas em casa on-line. Não há melhor maneira de ver inicialmente uma casa do que no conforto do próprio pijama em casa na frente do computador, olhando para uma turnê de 360 ​​graus ou 3D. Alguns compradores nem sequer consideram uma listagem de imóveis se não incluir um passeio virtual. Os requisitos básicos são:

GOOD MARKETING

Mínimo de duas rotações e, de preferência, mais se o espaço se presta.

• Fotos de alta resolução ou HD que os compradores podem imprimir.
• Capacidade de compartilhar fotos para que os compradores possam enviar as fotos para amigos / família.
• No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.