Com quantos agentes imobiliários você pode trabalhar?

Ao listar uma casa para clientes repetidos, a Sra. Vendedor me disse que o vizinho da vizinha queria conversar comigo sobre encontrar uma casa para comprar seu filho. Ela estava entusiasmada por fazer a introdução. O vizinho disse que começou sua pesquisa de caça na casa pensando que poderia comprar uma casa agradável por um preço de venda muito mais baixo do que ele realmente poderia, e ele descobriu que ele precisa aumentar suas expectativas.

Ele inicialmente queria comprar um pré-encerramento.

Claro, o problema com a compra de preforeclosures é um pré-encerramento, a menos que seja uma venda curta, não está realmente à venda. Mas isso não impede que os sites anunciem preforeclosures publicitários ou que esses anúncios parecem atraentes para os compradores desavisados. Em seguida, ele pensou que seria prudente tentar comprar um encerramento, exceto que o mercado de encerramento é mais adequado para os profissionais que os compram nos departamentos do tribunal ou investidores que podem comprá-los em massa do banco.

Então, o vizinho abaixou a bomba. Ele já possui um agente imobiliário. Meu primeiro pensamento foi por que o agente não explicou como os pré-executivos funcionam para o comprador? O meu segundo pensamento foi por que eles não falaram sobre o mercado de REO extremamente estreito e as desvantagens da compra de execuções hipotecárias. O terceiro pensamento foi o que o comprador está falando com esse agente imobiliário?

Eu fiz a pergunta.

Por que ele estava falando comigo? O comprador pareceu confuso. Por que nós dois não podemos mandar anúncios? Porque estaríamos usando o mesmo banco de dados MLS e enviando as mesmas casas para venda, por isso. Embora, concedido, eu poderia criar uma pesquisa mais ampla e capturar mais listas, mas ambos os agentes teriam acesso essencial a dados idênticos.

No entanto, a maior questão foi a sua lealdade a um agente imobiliário.

Estamos pagos mediante comissão. Ao trabalhar com compradores, nós somos pagos se um comprador comprar uma casa através de nós. É improvável que um agente trabalhe muito para um comprador se um comprador não se comprometer a trabalhar com esse agente. Perguntei ao comprador quanto tempo ele trabalhou com seu agente e se ele estava feliz. Não, ele não estava feliz, e ele estava tentando comprar uma casa por mais de um mês.

Não significava ser grosseiro, olhei direto para seus olhos de cinza e pedi, "Posso perguntar por que você continuaria trabalhando com um agente imobiliário que o faz infeliz?" Ele não era Não está preparado para uma pergunta tão direta. Ele olhou para o chão. Ei, a vida é curta, e é muito curto para você ser infeliz, sugeri. Esta era uma possibilidade que parecia ser novidade para ele, embora ele tenha obviamente idade suficiente para colecionar a segurança social e provavelmente aposentado. Eu percebo que nem toda pessoa na terra acredita que ele ou ela tem direito à felicidade.

Por outro lado, um REALTOR® deve funcionar de acordo com o Código de Ética e não pode interferir com o cliente de outro REALTOR. Minha natureza não é tentar explorar o cliente de outros agentes. Mas quando o cliente vem me pedir ajuda, é uma história diferente.

No final, sugeri que o comprador continuasse trabalhando com seu agente atual porque ele realmente não me dava nenhum motivo sólido para ser infeliz. Eu acho que ele ficou confuso sobre o funcionamento do setor imobiliário.

Quase todas as listagens entraram na MLS e todos os agentes têm acesso. Muito poucos de nós em Sacramento trabalham com listas de bolso, por isso não mantemos nosso inventário em segredo. Nós expomos nossas casas para venda ao maior grupo de compradores possíveis porque essa prática traz o preço mais alto. Os compradores devem escolher um agente do comprador que o comprador gosta e confia e fica com esse agente.

Muito poucos agentes do comprador concordariam em aceitar um comprador muito menos mostrar as casas do comprador se esse comprador quisesse trabalhar com mais de um agente. Esses tipos de compradores geralmente são chamados de diretores, e eles só chamam de agentes de listagem porque não precisam nem querem representação.

Muitas vezes eles não se importam se eles estão envolvidos em agência dupla.

A primeira pergunta que a maioria dos agentes do comprador solicitará a um comprador é: você está trabalhando com outro agente? Se a resposta for sim, o agente do comprador geralmente não concordará em trabalhar com o comprador. Se a resposta for não, mas o comprador mentiu, ele surgirá mais cedo ou mais tarde porque a verdade sempre faz. É melhor apenas ser honesto. É aceitável trabalhar com mais de um agente quando os agentes trabalham em diferentes áreas e cada um deu permissão para que o comprador trabalhe com o outro. Caso contrário, não.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é uma corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.