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Entre os atletas notáveis em carreiras financeiras foi um ex-golfista colegiado chamado Mark McCormack. Formado como advogado, ele finalmente se estabeleceu como o agente de esportes prototípico da era moderna, revolucionando esse negócio. Enquanto o fictício Jerry Maguire retratado no filme desse nome supostamente era baseado em outro agente da vida real, Mark McCormack, sem dúvida, definiu o molde.
Sua visão chave: os melhores atletas podem ganhar muito mais com apoios comerciais e aparências pessoais do que jogar seus respectivos jogos.
Ele executou esta estratégia de forma brilhante, começando com o golfista mais popular do final da década de 1950.
Mais tarde, a adição de serviços auxiliares para seus clientes levou-o a criar uma subsidiária de serviços financeiros e a aprimorar suas capacidades ao atingir um negócio surpreendentemente unilateral com uma empresa líder em serviços financeiros.
Mark McCormack e IMG:Mark McCormack nasceu em Chicago 1930. Como um golfista colegiado em William & Mary, ele se tornou amigável com um oponente da Wake Forest chamado Arnold Palmer. Depois de se formar na Faculdade de Direito de Yale, ele assumiu um cargo com um escritório de advocacia de Cleveland.
Em 1960, Mark McCormack formou sua própria empresa, International Management Group, ou IMG, para negociar endossos comerciais para Arnold Palmer, que já estava bem no caminho para se tornar uma das principais figuras não apenas no golfe, mas no todo mundo esportivo. Depois de ganhar publicidade por seu trabalho em nome da Palmer, o IMG baseado em Cleveland tornou-se rapidamente um agente de alto nível para atletas em outros esportes e também para celebridades como atores e cantores.
Mark McCormack é amplamente reconhecido como pioneiro no marketing esportivo moderno. Em particular, ele e IMG foram pioneiros em fazer endossos comerciais a principal fonte de renda para muitos atletas profissionais de topo, eclipsando seus ganhos de salários ou prêmios em dinheiro.
Como complemento ao trabalho da IMG como agente, Mark McCormack adicionou serviços de gestão financeira pessoal de estilo familiar. Com o tempo, a IMG também começou a atrair executivos corporativos e outros indivíduos ricos, não apenas atletas profissionais e artistas, como clientes desta divisão.
Criação de McCormack Advisors
Em 2000, Mark McCormack marcou um golpe importante com a criação de McCormack Advisors, visto que uma entrada em serviços financeiros poderia ser muito lucrativa. Ele havia recrutado a ajuda da Merrill Lynch para atualizar as capacidades de assessoria de investimentos e gerenciamento de investimentos da divisão de escritório familiar da IMG.Rejeitando a abordagem direta de simplesmente oferecer contas Merrill Lynch a seus clientes, McCormack insistiu na criação de uma joint venture. Negociando com um executivo sênior de Merrill Lynch que estava ansioso por anos para entrar no mercado de celebridades, McCormack sabia que ele poderia dirigir uma barganha difícil.
Como o nome sugeriu, o McCormack Advisors foi criado em termos altamente favoráveis a McCormack, com a IMG recebendo uma participação desproporcional nas receitas enquanto encaminhava Merrill Lynch com os custos indiretos existentes da IMG. Em 2002, a Merrill Lynch exerceu a opção de se retirar do empreendimento, com uma perda líquida para si e um ganho líquido para a IMG.
O executivo da Merrill Lynch que defendeu o acordo há muito perdeu seu emprego, em parte devido a esse empreendimento. Mark McCormack morreu em 2003.
Lessons in Success
A história IMG mostra que o caminho futuro de uma empresa pode depender de uma história de sucesso única, precoce e de alto perfil, como o trabalho de Mark McCormack para Arnold Palmer. Além disso, a história de McCormack Advisors mostra que as empresas mais pequenas administradas por proprietários difíceis e astutos geralmente podem aproveitar corporações gigantes cujos gerentes contratados não estão jogando com seu próprio dinheiro.
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