Como Plano de Renda e Despesas do Agente Imobiliário

Quase todas as empresas de sucesso devem esse sucesso a planejamento e orçamento cuidadoso. Conhecer as suas despesas pessoais e empresariais, bem como planejar suas atividades de marketing para produzir a renda desejada é uma atividade orçamentária extremamente importante. Revise seu plano regularmente e faça alterações, se necessário, e siga-o.

Eu vi várias estimativas de que até 75% dos novos agentes imobiliários falharam no primeiro ano.

Alguns desistem completamente, e outros podem tentar a tempo parcial por um tempo. No entanto, com o seguro de E & O, taxas de renovação de licenças e custos de educação continuada, o tempo parcial é uma estrada difícil.

Então, por que eles falham nesta taxa alta? Existem vários motivos, e geralmente é uma combinação de:

• Eles não possuem habilidades básicas de vendas ou negócios.
• Eles não têm um forte impulso para o sucesso, pensei que seria mais fácil.
• Eles não obtiveram conselhos suficientes sobre as pessoas que sabiam sobre o seu primeiro ano.
• Pouco conhecimento de marketing efetivo, especialmente em um orçamento.
• Não é suficiente dinheiro para começar.
• Nenhuma idéia de renda como relacionada ao marketing e prospecção de fluxo.
• Nenhum orçamento de trabalho para despesas e marketing.

É o último casal que queremos ver neste artigo. O novo agente médio passa seu teste e obtém sua licença. Eles já escolheram um corretor e estão entusiasmados por começar. A realidade deste negócio é que um corretor tem pouco ou nenhum dinheiro investido em assumir um novo agente.

Geralmente, eles apenas fornecem uma mesa com um telefone nele. E essa mesa pode ter pertencido a um agente que durou apenas alguns meses.

O corretor pode colocar o agente em algum marketing já contratado, como anúncios de jornais de corretagem ou revistas ou no site da corretora. Por mais bom que isso possa parecer ao iniciante, raramente irá resultar em uma comissão em breve.

A melhor aposta é floor duty. Mas, se o piso é efetivo, e isso depende da localização e do fluxo de tráfego, haverá competição por isso.

Então, o agente, mesmo que tentem, achará que eles não estão vendo um fluxo de perspectivas em seu caminho; pelo menos não a uma taxa em qualquer lugar perto do que eles esperavam. É uma pena, como um pouco mais de preparação no front-end e a formulação de um plano e orçamento poderia ter ajudado metade ou mais desses agentes falhados a fazê-lo no negócio.

Então, as duas horas ou mais, que o levará a passar por este exercício, podem ser as duas horas mais importantes de sua vida; pelo menos, se você deseja ter uma carreira no setor imobiliário.

Dificuldade: Média

Tempo necessário: Duas horas

Veja como:

1. Como contratado independente independente, primeiro você precisa saber suas despesas pessoais para manter seu estilo de vida.Ao fazer um balanço dessas despesas e até mesmo sazonalizá-las, se necessário, você poderá determinar melhor o que precisa fazer em sua empresa para gerar a renda necessária.

   Aqui está a informação e uma planilha para cálculo de despesas pessoais.

2. Uma vez que sabemos o que precisamos para a renda pessoalmente, então um orçamento para o nosso negócio imobiliário pode ser calculado. Isso leva em conta as despesas de marketing e os resultados esperados, bem como uma quebra sazonal. Aqui precisamos ser realistas com nossas expectativas de renda que serão geradas por nossas diversas atividades de marketing. Uma abordagem é o funil de vendas, assim chamado porque estamos estimando a renda no fundo de um funil para as perspectivas que chegam por tipo de marketing.

   Use este plano e planilha simples de funil de renda imobiliária.

3. Para aqueles que gostariam de uma abordagem mais estruturada e supervisionada, você pode verificar o Sistema de Planejamento de Negócios do Agente CreateAPlan® ou o sistema correspondente para corretores.

Dicas:

1. Seja conservador nas suas expectativas de renda e tenha cuidado para não excluir quaisquer despesas.

O que você precisa:

• Microsoft Excel para usar as planilhas.