Como construir um orçamento de marketing: 4 elementos essenciais

Para o empreendedor e proprietário da pequena empresa que está apenas ganhando receitas suficientes para começar a desenvolver um orçamento de marketing concreto, pode ser quase impossível saber o quanto você deveria gastar, onde gastá-lo e O que você pode esperar do seu investimento em marketing.

Mas você deve começar em algum lugar, e até que você aprenda quais canais de marketing são mais eficazes para o seu negócio a longo prazo, é hora de começar a testar.

Quatro Conceitos Básicos a Considerar Ao Construir um Orçamento de Marketing

O marketing desempenha um papel crucial no crescimento do negócio, obviamente, mas é chocante o quanto as pequenas empresas e os empresários não colocam ênfase suficiente isto. Quando o marketing é empurrado para o lado, você geralmente pode atribuí-lo ao baixo recurso de gratificação atrasada.

As empresas querem ver retornos imediatos, mas o marketing muitas vezes exige paciência a longo prazo. Comece com a paciência e continue com a orçamentação.

Quando estiver pronto para abordar os orçamentos de marketing seriamente, coloque os seguintes itens no topo da lista de considerações.

1. Hábitos médios de gastos

Você não quer basear seus hábitos de gastos principalmente no comportamento de outra empresa, mas pode ser instrutivo para ver como os outros estão orçamentando suas iniciativas de marketing. De acordo com o Relatório de Estado da Pequena Empresa de 2016 do Wasp Barcode, a distribuição parece assim:

• 9 por cento das empresas não investem nada em marketing.
• 25 por cento das empresas investem 1 a 3 por cento da receita em marketing.
• 29 por cento das empresas investem 4 a 6 por cento da receita em marketing.
• 24 por cento das empresas investem 7 a 10 por cento da receita em marketing.
• 9 por cento das empresas investem 11 por cento ou mais da receita em marketing.

Isso indica claramente que o "ponto doce" está em algum lugar entre 1 e 10 por cento. Mais de quatro das cinco pequenas empresas caem nessa faixa.

Também é útil observar que 62% das pequenas empresas investem mais de 4%. Isso não significa necessariamente que você deveria. Sugere, no entanto, o que funciona para outras empresas.

2. Onde as pequenas empresas investem recursos

O relatório do Wasp Barcode também afirma que o e-mail, o site e as mídias sociais são as três principais ferramentas de marketing atualmente em uso pelas pequenas empresas. Uma vez que as empresas atingem aproximadamente 51 funcionários ou mais, a publicidade na Internet se torna uma prioridade adicional.

3. Organizar informações financeiras

O primeiro passo no desenvolvimento de um orçamento de marketing é organizar toda a sua informação financeira. "Compreender suas finanças começa com a organização de suas informações de receita.Você precisa saber quanto dinheiro sua empresa faz mensalmente e as variações que podem existir ", explica o empresário Dave Lavinsky.

"Embora a renda possa variar significativamente ao longo do ano, você deve organizar a informação com base em receita confiável. "Receita confiável é a quantidade mínima de dinheiro que sua empresa faz a cada mês.

Por exemplo, se suas receitas variam de US $ 10 000 a US $ 15 000 por mês, a receita confiável seria de US $ 10 000.

Qualquer coisa acima disto deve ser considerada como extra e não deve ser usada para determinar seu orçamento .

4. Determinando onde o público é

Se você quiser desfrutar de um ROI alto em seus investimentos de marketing, você deve determinar onde está o seu público-alvo. Gastar dinheiro nas estratégias e mídias erradas é a pior coisa possível que você pode fazer com seu orçamento.

Tire um tempo para desenvolver pessoas do comprador e certifique-se de saber onde eles estão gastando seu tempo. Uma ótima maneira de estudar o público é analisando seus seguidores de redes sociais. Eles vão te contar muito sobre quem eles são pelo conteúdo que compartilham, os comentários que eles gostam, as fotos que eles postam e a maneira como eles escrevem.

O orçamento de marketing: juntando tudo

Se você quiser que sua empresa cresça, então você precisa ter uma estratégia concreta de marketing na mão. No coração de cada estratégia de marketing é um orçamento bem delineado.

A maioria das pessoas não encontra o termo orçamentação muito sexy, mas é imperativo que você apreenda a essência e crie um plano que permita que sua operação floresça. Mantenha as dicas anteriores em mente e veja onde seu orçamento o leva.