Como gerar 1000 Leads: um estudo de caso

Uma boa campanha de geração de leads pode ser extremamente útil para os vendedores. Por um lado, ter as pistas para você significa que você não precisará fazer qualquer lugar perto de chamadas frias tanto quanto você faria normalmente. Por outro lado, as ligações que entram através de uma campanha de geração de liderança geralmente são pelo menos parcialmente qualificadas. Afinal, essas pessoas não estariam chegando a você se não tivessem interesse em comprar.

Jeffrey Gitomer, guru de vendas e autor de muitos livros de vendas (incluindo The Little Red Book of Selling ) decidiram executar uma campanha de geração de leads "aberta" com o objetivo de trazendo 1000 leads. Ele compartilhou os detalhes desta campanha de geração de leads para oferecer aos vendedores uma espécie de modelo para usar nas suas campanhas. Aqui estão os componentes básicos da campanha de Gitomer.

Seqüência de explosões de e-mail

Para começar sua campanha, a Gitomer enviou uma série de três e-mails de convidação para toda sua lista de boletim de e-mail. O primeiro e-mail saiu na quarta-feira de manhã, o próximo na segunda-feira seguinte, e o e-mail final foi divulgado na sexta-feira da próxima semana (11 dias depois). Cada e-mail foi o mais breve possível, com um gancho intrigante e links para a página de destino da Gitomer, uma página dedicada com um vídeo promocional incorporado.

Mensagens de mídia social

A Gitomer já possuía uma forte presença nas redes sociais no momento desta campanha (ele mencionou ter mais de 19 000 conexões de LinkedIn, por exemplo), de forma natural, ele usou sua social rede de mídia pesada para esta campanha.

Ele fez uma série de postagens no Facebook, enviou tweets todos os dias durante a campanha que incluiu um link para sua página de destino e enviou mensagens diárias do LinkedIn para seus contatos, incluindo informações sobre sua promoção e pedindo-lhes para encaminhá-lo para seus contatos .

Anúncios direcionados

Como o Gitomer menciona alegremente, se você usar anúncios de redes sociais direcionados com os parâmetros corretos, seus anúncios aparecerão nas páginas de mídia social de seus competidores.

Em outras palavras, esses anúncios são uma maneira de sipohonar diretamente os clientes dos sites de seus concorrentes para o seu próprio. Para esta campanha, a Gitomer usa anúncios segmentados no Facebook, LinkedIn, Twitter e YouTube.

Publicações do blog e menções de boletins informativos

O uso de conteúdo para dar aos leitores um gosto do que eles podem obter do seu produto ou serviço é uma ótima maneira de interessá-los. O Gitomer usou posts de blog duas vezes por semana que incluíam informações sobre seu produto pago e inseriam dicas semelhantes (mais um link) em seu boletim de e-mail. Ele também publicou vídeos informativos no YouTube para desenhar ainda mais leads.

Testemunhos

Testemunhos ajudam a desencadear uma campanha de geração de leads, fornecendo provas sociais. A Gitomer usou o Facebook para publicar conteúdo de testemunho (incluindo vídeos) de pessoas que já compraram seu produto e se beneficiaram disso.Como ele disse, os depoimentos ajudam a convencer os líderes que já estão interessados, mas não tem certeza de investigar mais.

Embora você provavelmente não tenha o tipo de rede de bombeamento que o Gitomer usou para sua campanha de geração de leads, você ainda pode usar o mesmo formato para trazer leads. Você terá que definir seus objetivos um pouco menos até crescer sua rede mais.

Quando feito respeitosamente, com bastante valor agregado, uma campanha como essa pode ajudar a aumentar sua rede, fazendo com que mais pessoas se interessem pelo que você tem a dizer. Além disso, uma campanha em pequena escala é uma ótima prática para o dia em que você tem uma rede enorme para usar.