Como gerar leads de vendas em sua pequena empresa

Muitos proprietários bem sucedidos de pequenas empresas estão continuamente buscando expandir sua base de clientes e expandir seus negócios. No entanto, o crescimento do negócio pode ser um processo difícil e de longo prazo. Um dos elementos fundamentais do crescimento de uma empresa é ter acesso a um fluxo constante de leads de vendas. Uma liderança é uma pessoa ou empresa se você tem uma empresa que vende para outras empresas (B2B), que tem interesse nos produtos ou serviços que você está vendendo.

Aqui estão algumas dicas para criar um sistema que irá ajudá-lo a identificar leads em sua pequena empresa e, espero, transformá-los em clientes.

1. Identifique seu público-alvo

O primeiro passo da geração de leads é a identificação do público-alvo. Você não pode alcançar e vender com sucesso seu cliente ideal se você não sabe exatamente quem é, então é importante pesquisar seu público e encontrar uma imagem clara de quem eles são, onde eles vivem, o que eles gostam de faça, quanto dinheiro eles ganhem, qual é o estilo de vida e a personalidade, etc.

Se você ainda não possui um, você também deve criar um plano de marketing abrangente como parte desta etapa.

2. Escolha seus métodos promocionais com sabedoria

Para gerar leads, você precisa de um plano promocional que obtenha seus produtos e serviços na frente dos membros do seu público-alvo. Há várias maneiras pelas quais você pode promover o seu negócio, e novamente, você vai querer usar o seu plano de marketing para identificar os métodos mais eficazes para o seu negócio.

Algumas idéias incluem um site informativo, um blog, mídias sociais, fatos de fala, eventos da indústria, referências atuais de clientes, publicidade por pagamento (PPC) e publicidade tradicional. Para mais informações, reveja esta lista de 101 ideias de marketing.

3. Crie um Funnel de vendas

Depois de saber quem você está segmentando e determinou a melhor maneira de alcançá-los, você precisa ter um plano para coletar informações de contato.

A primeira parte do processo envolve o fluxo de todas as perspectivas para um formulário padrão ou página de destino que incentiva-os a compartilhar suas informações de contato, geralmente em troca de um presente gratuito, um cupom, uma amostra ou algum outro incentivo de valor agregado.

Neste ponto, é vital ter uma base de dados de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) que o ajude a acompanhar clientes em potencial através do processo.

4. Use um boletim de e-mail para construir relacionamentos

Agora que você está em contato com as perspectivas, é hora de cultivar esses relacionamentos para que você possa levá-los do estágio principal através de uma venda (e, eventualmente, uma venda repetida!). Uma das melhores maneiras de criar uma comunicação consistente com seus clientes potenciais é através de um boletim informativo por e-mail.Este artigo sobre marketing por e-mail oferece uma série de dicas para você começar. Certifique-se de estar ciente e seguir os regulamentos que fazem parte da Lei CAN-SPAM.

5. Aproveite as mídias sociais para se conectar e envolver

As mídias sociais oferecem uma série de oportunidades para pequenas empresas para criar conversas com potenciais clientes e gerar novos leads. Você pode criar uma página do Facebook, um perfil do Twitter, uma página da empresa do LinkedIn, uma conta do Pinterest ou uma página do YouTube para atrair e envolver seu público, e depois encaminhá-los através do seu processo para se tornar líder.

Além disso, uma vez que você tem leads no sistema, você pode usar as mídias sociais para conversar com eles e descobrir mais sobre o que eles precisam e querem. O toque mais positivo que um cliente tem com o seu negócio ao longo do tempo, mais provável é que ele ou ela confiará em sua marca e eventualmente comprará de você.

Para mais informações, reveja este guia para usar as mídias sociais em sua pequena empresa.

A geração de leads deve ser considerada como um processo contínuo e de longo prazo. Se você conseguir um sistema eficiente no local, usando as dicas acima, você pode simplificar o processo de geração de leads e aumentar suas oportunidades para o crescimento do negócio.