Advogado freelancer? Aqui é como obter clientes

Como advogado freelancer, você está trabalhando para outros advogados (fazendo o trabalho, eles estão muito ocupados para fazer ou não querem fazer por algum motivo). Como você vai conseguir clientes? Você adivinhou! Você deve conhecer outros advogados que possam precisar de seus serviços. Sim, é o terrível jogo de rede.

Como obter clientes como um advogado freelancer

• Tenha seu discurso de elevador pronto para ir. Todos precisam de um bom "discurso de elevador" para explicar sucintamente quem são e o que eles podem oferecer. Como advogado freelancer, você pode dizer algo como: "Olá, eu sou Alison Monahan. Sou advogado independente e ajudo outros advogados que se especializam em litígios civis fazem o trabalho com o qual eles não têm tempo. "Curto, doce e ao ponto, mas transmite sua proposta de valor em poucas palavras.

• Pense em quem você deseja conhecer. Embora você possa trabalhar para uma variedade de advogados diferentes como freelancer, é importante pensar em quem deseja conhecer e onde essas pessoas são. Reunião de firmas de advocacia, por exemplo, provavelmente não vai ajudar. Por quê? Porque eles não estão em condições de contratar você. Conhecer o parceiro de uma pequena empresa, no entanto, pode pagar em espadas, porque essa pessoa está ocupada, estressada e capaz de pagar.
• Venha lá. Em algum momento, você provavelmente terá que sair da casa para obter clientes. Se você quiser se concentrar no apoio a litígios, comece a andar em torno do tribunal e conversando com advogados. Inevitavelmente, alguém provavelmente precisará de uma audiência coberta ou de outros trabalhos realizados. Diga sim. Participar de eventos em rede com outros advogados, na associação de bares ou em outros lugares, pode ser útil, mas não se esqueça de redes não-legais específicas, como a Câmara de Comércio ou Toastmasters. Mesmo nesses grupos mais gerais, é provável que haja alguns advogados, e eles podem ser mais receptivos a conversar com você quando há menos concorrência. Outra fonte de trabalho valiosa (e muitas vezes esquecida) é eventos CLE em pessoa. Você precisa fazer educação legal contínua na maioria dos estados de qualquer maneira, então por que não ir para um CLE pessoal em um assunto de interesse e ver quem está lá. Para que isso funcione, é claro, você realmente precisa falar com outras pessoas na sala, e não apenas doze através da apresentação. Um evento de todo o dia pode ser útil, pois você terá tempo de rede ideal no almoço, bem como antes e depois das sessões. Sua escola também pode ser uma valiosa fonte de ajuda, e eles podem estar dispostos a colocá-lo em contato com alunos específicos que você gostaria de conhecer (além de hospedar eventos de rede para alums). Em última análise, fazendo algo é o passo mais crítico! Qualquer opção que escolheu, que você deixa de falar com pessoas, só pode ajudar.

• Cultive sua rede de referência. O mundo jurídico é pequeno, e uma boa porcentagem do seu trabalho, depois de seus primeiros clientes, provavelmente virá através de referências. Certifique-se de que mantém sua rede de referência feliz e pensa em você. Se alguém lhe enviar uma referência, acompanhe um cartão de agradecimento ou presente. Mas não se esqueça do valor de uma data em curso para o café ou almoço, para garantir que você esteja no topo da mente quando "Estou inundado. Você conhece alguém que poderia ajudar por algumas semanas? "A chamada vem.

• Pedir trabalho. Os advogados não são treinados para vender e "fazer o pedido" pode ser difícil para os novos advogados independentes. Mas, se você não perguntar, é improvável que você trabalhe. Pratique por si mesmo, então em um amigo confiável, até a frase: "Você tem algum trabalho que eu possa ajudar? "Desliza a língua sempre que a situação o exige". Não seja tímido! Faça a pergunta.

Se o advogado autônomo é um caminho de carreira que parece atraente, dê uma olhada neste livro muito útil para mais detalhes: The Independence Track: Como ter sucesso como um advogado freelance.

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