Vídeo: Como Calcular ROI (ROAS) para Mídia Digital com Prof. Jessé Rodrigues - Escola do Marketing Digital 2026
É verdade que gastamos dólares de marketing para exibição em feiras, participamos de eventos, realizamos conferências, webinars de host, anunciamos e produzimos materiais de marketing para campanhas.
Como sabemos o que estamos recebendo em troca? Como podemos quantificar os resultados de nossos esforços de marketing para garantir que valem o dinheiro gasto?
Isso pode parecer uma pergunta fácil, no entanto, é uma questão que me são feitas com freqüência. Eu vi empresas que não medem seus esforços de marketing.
Deixe-me dizer que é um grande erro. Embora o marketing possa ser, em sua maioria, um teste e um erro, você pode diminuir os erros ao usar os cálculos para ver quais campanhas estão trazendo mais resultados pelo dinheiro.
É vital desenvolver um plano consistente e estratégia de marketing que o ajude a projetar, medir e avaliar suas campanhas de marketing, sem ele, você simplesmente está indo sobre o marketing cegamente. Este é um dos erros mais onerosos nos negócios.
Em cada campanha de marketing, você deve desenvolver um plano e uma estratégia que identifiquem o seguinte:
- Objetivos quantitativos e qualitativos
Objetivos qualitativos diferentes de quantitativos, pois abordam as vantagens promocionais versus números para a medida. Seus objetivos qualitativos devem ser sobre a percepção dos clientes sobre seu produto e / ou serviço. Por exemplo, aumentar o valor percebido oferecendo um desconto ou diminuindo o preço de sua oferta.
O posicionamento também é qualitativo, onde o seu produto e / ou serviço se classifica quando comparado aos seus concorrentes. Você aumenta a posição do seu produto educando sobre a qualidade do produto e / ou serviço que você oferece. Você também pode aumentar o posicionamento indo após um nicho específico ou mercado direcionado e apresentando essa especialidade como uma experiência.
A conscientização também é importante quando se trata de dados qualitativos. Você deve criar uma consciência do que você oferece. Isso é importante para que o consumidor compre com você. Muitas vezes, você pode aumentar a conscientização através dos esforços de publicidade.
O marketing quantitativo é sobre os números. Quantos participantes, quantas unidades vendidas ou quantas derivações capturaram.
- Orçamento da campanha
O que você gastará para atingir os objetivos qualitativos e quantitativos que você definiu? Qual é o resultado desejado quando se trata desse orçamento? O que considerará o gasto como um sucesso? - Estratégia de atendimento e resposta
Como você vai cumprir ordens e / ou serviços e como você responderá aos que alcançam com base em sua estratégia de marketing? - Estratégia de Acompanhamento
Qual é a sua estratégia de acompanhamento? Você usará nutrição de chumbo para manter contato com os consumidores que não compram imediatamente?Se eles não compram, como você acompanhará com eles para fechar a venda? - Seguindo e testando critérios para sua campanha
Dependendo do seu objetivo, a maioria dos objetivos pode ser medido efetivamente usando um dos três métodos. Esses métodos incluem:
- Custo por venda
- Custo por liderança qualificada
- Custo por visitante
Depois de decidir qual resultado você quer medir e você tem os custos incorridos para o evento; calcular é realmente bastante fácil.
- Custo por venda = Valor gasto por Evento / Campanha (A) / Número de vendas (S) = Custo por venda (CPS)
Fórmula: A / S = CPS - Custo por Planta Qualificada = Valor gasto para evento / campanha (A) / Número de leads qualificados (L) = Custo por lider qualificado (CPQL)
Fórmula: A / L = (CPQL) - Custo por visitante ou resposta < = Valor gasto para evento / campanha (A) / Número de visitantes ou resposta (R) = Custo por Visitante ou Resposta (CPR) Fórmula: A / R = CPR
Usando essas fórmulas juntamente com o plano desenvolvido Para cada campanha, você fornecerá as informações necessárias para decidir se uma campanha ou evento foi efetivo para sua empresa. Se fosse … Parabéns!
Se não, é hora de visitar os esforços da campanha e descobrir exatamente por que não funcionou e como você pode aprimorá-lo na próxima vez. Era o local do evento, marketing direto errado? Talvez os materiais que você enviou não tenham um forte apelo à ação?
Esforços de conservação: por que devemos economizar água?
São muitas das razões pelas quais devemos economizar água. Saiba como a conservação deste recurso natural pode se proteger contra o aumento dos custos e ajudar as comunidades.
Como fazer seus funcionários - seus melhores fãs
Querem que seus funcionários se tornem mais vocais fãs em mídias sociais e em suas redes? Para transformar seus funcionários em fãs, siga estas quatro estratégias.
Como fazer seus desejos funerários conhecidos por seus amados
Ajudar seus entes queridos a cumprir seus desejos finais, seguindo estes passos simples para que eles não se vejam mexendo para fazer arranjos de funeral quando você morrer.