Como definir metas financeiras que impulsionam o seu negócio

Todo negócio deve ter uma declaração de missão escrita com um propósito claramente indicado que reflita seus valores fundamentais. Sua declaração de missão deve ser considerada ao desenvolver seu plano de negócios, bem como as metas e objetivos de sua empresa. Estabelecer sua declaração de missão é importante nos estágios iniciais do seu negócio para que você sempre tenha um lembrete escrito de por que você está fazendo o que está fazendo e como deveria estar fazendo isso.

As demonstrações de missão podem evoluir e mudar ao longo do tempo, mas elas sempre devem ser consideradas ao desenvolver objetivos de negócios de curto e longo prazos. Se sua missão e propósito mudam significativamente, seus objetivos também precisarão ser ajustados para refletir essas mudanças.

O renascimento não deve ser o seu único objetivo

Se os seus únicos objetivos são centrados no dinheiro e o ganho financeiro é tudo o que você sempre se concentra em algum lugar ao longo do caminho, você pode perder sua alma em marketing que seja enganoso ou não congruente com seus valores fundamentais para para atingir altos objetivos de vendas. Basta ganhar dinheiro nunca deve ser o objetivo exclusivo de qualquer negócio. Concentrar-se no aumento da receita sem preocupação com a visão corporativa e corporativa é um erro comum que os empreendedores em ascensão acabam fazendo quando seu sucesso inicial atrai investidores que podem oferecer consideráveis ​​somas de dinheiro em troca da sua opinião sobre como você comercializa seu negócio.

À medida que o seu negócio cresce, sem lembrar o seu propósito e objetivos de apoio, ainda é fácil ficar excessivamente entusiasmado com o dinheiro entrando e difícil resistir à tentação de expandir-se rapidamente (o que é um prejuízo comum para muitos empresários.) O "orgulho vem antes de uma queda" é verdadeiro quando se trata de tomar decisões empresariais - estar muito cheio de seus próprios sucessos pode levá-lo a um caminho de expansão muito rápida que não é sustentável a longo prazo.

O marketing ruim e os investidores vocais podem ter um impacto negativo na sua marca e, uma vez que sua marca está manchada, pode ser difícil voltar a acompanhar - especialmente se seus investidores têm uma palavra a dizer sobre como você gerencia o seu negócio. É extremamente importante ter em conta o propósito e os valores quando você define os objetivos financeiros para que os investidores não tenham muito a dizer sobre a forma como executam o seu negócio e para que seus clientes e clientes vejam esses valores como sinônimo de seus produtos e serviços.

Os objetivos comerciais menores devem ser definidos para facilitar maiores objetivos financeiros

Ganhar um milhão de dólares em vendas é um bom objetivo, mas tudo por si só é um objetivo sem substância, a menos que você tenha traçado outras metas para ajudar a facilitar essas vendas .Se o dinheiro é sua única paixão de direção, você, seus funcionários e negócios sofrerão todos. Na verdade, estudos sobre disciplina, autocontrole e sucesso mostram que gastar constantemente energia alta para alcançar o sucesso pode ser insalubre para você.

Enquanto cresce a conta bancária do seu negócio, você também precisa se concentrar em crescer suas pessoas, sua base de clientes e melhorar o valor total da sua empresa, incluindo a demanda de produtos e consumidores e branding positivo. O sucesso vem em muitos graus e a definição e a realização de objetivos menores que levam ao cumprimento de metas maiores podem ser muito gratificantes.

Pense nos objetivos de negócios como etapas para atingir objetivos maiores

Cada objetivo de longo prazo ou grande deve ter metas menores ou etapas que o ajudarão a alcançar esses objetivos maiores. Como exemplo, digamos que seu grande objetivo seja para ganhar um milhão de dólares. Como você vai fazer isso? Quais são as etapas necessárias para aumentar as vendas? Como você lida com o aumento do volume? Você precisará de novos fabricantes?

Como você engrena o marketing para esse objetivo?

Responder a todas estas questões irá ajudá-lo a desenvolver metas menores que apoiem seu principal objetivo de ganhar um milhão de dólares. Vejamos apenas um dos exemplos acima como um pequeno objetivo.

Que etapas são necessárias para aumentar as vendas? Talvez seja necessário:

• Comprar mais suprimentos para aumentar a produção
• Aumentar o estoque do armazém (aumenta o custo de armazenamento)
• Iniciar a campanha de mídia social de massa
• Criar anúncio de rádio
• Treinar o pessoal do serviço ao cliente para lidar com o aumento em vendas

Todos os itens acima se parecem com uma lista, mas eles são realmente objetivos que você precisará conhecer antes de conseguir esse objetivo de milhões de dólares. Sem produto suficiente para fornecer um aumento na demanda ou a capacidade de mover produtos de forma rápida e econômica, suas vendas provavelmente não aumentarão exponencialmente sobre o que você já está fazendo.

Por que o planejamento de metas menores é tão importante para um negócio em crescimento

O 'efeito Oprah' é um exemplo bem conhecido de boas intenções em busca de ambição cega. O Oprah Effect é uma expressão que surgiu pela primeira vez depois de ver o efeito de uma aparência em The Oprah Winfrey Show , ou um endosso da Oprah Winfrey, nas empresas. Pequenos proprietários de empresas pop e pop que aparecem na Oprah foram de repente inundados com mais pedidos e e-mails que encerraram seus sites, telefones que tocam sem parar e um aumento noturno da demanda que não poderia ser cumprido.

Crescendo o seu negócio ao estabelecer os objetivos certos

Todos os negócios com fins lucrativos existem para gerar renda (lucro) e seus objetivos devem se esforçar para o sucesso financeiro, mas lembre-se de ter tempo para desenvolver recursos adicionais, Objetivos não monetários que ajudam a construir seu negócio:

• A Branding incentiva a fidelidade do cliente, o que pode levar a repetir as vendas.
• O excelente serviço ao cliente pode levar a boas críticas que incentivam os outros a confiar em sua empresa.
• O desenvolvimento de funcionários, oferecendo-lhes treinamento, suporte e oportunidades de crescimento também o ajudará a construir seu negócio.

Os negócios fortes não são aqueles que simplesmente trazem grandes ganhos porque os consumidores podem ser inconstantes, os mercados podem mudar e o que funcionou uma vez pode não funcionar pela segunda vez. As empresas de construção sólida possuem poder de permanência baseado em sua reputação - e não apenas suas reservas financeiras.

Crie metas que se concentrem no crescimento ano-a-ano e no movimento positivo positivo, definindo também metas que invistam na infra-estrutura, marca, serviço ao cliente, funcionários e programas de fidelização de clientes da sua empresa e seus objetivos financeiros de longo prazo serão muito mais fácil de alcançar.