Quando um agente reclama ter comprador para sua casa

Se você possui sua casa, você provavelmente recebeu cartas no correio de agentes imobiliários afirmando: "Eu tenho um comprador para sua casa". Não se engane: estas cartas são letras de solicitação pouco disfarçadas de agentes de listagem. Mesmo que um desses agentes represente um comprador no mercado de uma casa, há apenas uma chance mínima de que o comprador realmente deseja sua casa específica. Esta é uma das razões pelas quais o público muitas vezes desconfie dos agentes imobiliários, porque alguns agentes detêm a verdade abertamente.

Enquanto o agente pode racionalizar a mentira, o agente pode não ver o dano ao inventar fatos que não são verdadeiros.

Os vendedores que oferecem suas casas à venda por conta própria, conhecidos como FSBOs (For Sale By Owners), também ouvem os agentes que afirmam ter compradores. E talvez eles façam, talvez eles não, mas realmente, esses agentes sabem que muitas casas do FSBO têm problemas para vender, e eles querem estar lá quando os proprietários percebem que precisam listar com um agente.

Por que a Mentira?

Como os agentes se afastam dizendo que eu tenho um comprador para sua casa quando não? Porque ninguém o questiona. Porque os agentes dirão: Ei, eu estou trabalhando com alguns compradores e, mesmo que sua casa não se encaixe em seus parâmetros, quem deve dizer que não mudará de opinião sobre isso? Ou, Eu poderia encontrar um comprador amanhã que quer comprar sua casa, você nunca sabe. No entanto, isso não muda o fato de que o agente não tem, neste momento, um comprador para sua casa.

Os agentes também jogam fora, er investem , muito dinheiro na realização de cursos de treinamento de vendas. Os treinadores de vendas dizem-lhes que é bom dobrar a verdade para ter a chance de conversar com um vendedor. O que um agente pode estar buscando é uma oportunidade de se sentar com o vendedor e aplicar táticas de vendas para obter a listagem. Mas não é assim que os agentes de listagem acham os compradores sua casa.

Como os agentes acham compradores domésticos

Um agente de listagem não está prestes a gastar dinheiro e investir tempo na tentativa de encontrar um comprador para uma casa que não é a listagem do agente. Esse agente quer listar sua casa, geralmente através de uma lista exclusiva de direitos de venda. Este tipo de contrato de listagem diz que o agente ganha uma comissão quando a casa vende, independentemente de quem encontrou o comprador. Antes de dizer: "Aguarde um minuto, e se eu encontrar o comprador? "Você precisa perceber que este tipo de contrato de listagem preferencial também induz o agente da lista a gastar livremente e amplamente comercial para expor sua casa ao maior grupo de compradores possível.

Após o agente de listagem assinar um acordo de listagem com o vendedor, o agente usará uma mistura de várias técnicas de marketing:

• Colocando um sinal de venda no quintal, a menos que os regulamentos da HOA não permitam a sinalização ou os objetos do vendedor .De acordo com as estatísticas da Associação Nacional de Agentes Imobiliários, cerca de 10% dos compradores provêm de um sinal.
• Segurando casas abertas. Talvez outros 5% dos compradores venham de casas abertas.
• Listando a casa no Multiple Listing Service (MLS). A maioria dos compradores vem do marketing do agente de listagem, e a MLS é parte fundamental disso. Um bom agente enviará fotografias de qualidade profissional, baixará a lista para todos os principais sites de propriedades e usará impressão e mala direta em conformidade. Alguns agentes mantêm bancos de dados separados para entrar em contato com os agentes do comprador nas cidades vizinhas também.
• Rede com outros agentes e promovendo a listagem em reuniões de escritório e reuniões do conselho.
• Projetando e-flyers e e-mails explosivos para todos os agentes que pertencem ao seu quadro.

Mas o fato é que o agente encontra o comprador apenas após o agente assina o contrato de listagem com você.

Pocket Listings para encontrar compradores

As listas de bolso são casas que não estão no mercado aberto e são conhecidas unicamente pelo agente de listagem e pelo corretor do agente. Eu não sou um grande fã de listas de bolso porque essa prática tende a reduzir drasticamente o número de compradores que terão a oportunidade de ver essas casas. Em certos casos, os vendedores de casas de luxo, às vezes, não querem que suas casas sejam expostas ao público, pois valorizam a privacidade em relação ao dinheiro. Ou, sua casa é tão estranha que poucos compradores, exceto aqueles com uma tonelada de dinheiro que pode dar ao luxo de remodelar, vão querer isso.

Alguns proprietários ricos gastam muito dinheiro em satisfazer gostos peculiares, só porque podem.

Alguns vendedores também esperam que uma lista de bolso atrapalhe aquele comprador paciente que está esperando nas sombras. Todo agente tem um comprador ou dois que quer que o agente os informe se uma casa em um determinado bairro estiver disponível, mas isso não significa que o comprador pagará o valor de mercado para essa casa ou que o comprador saberá mesmo que é para venda.

As listas de bolso normalmente são favorecidas por muitos agentes imobiliários, porque significa que o agente de listagem provavelmente também representará o comprador, uma prática conhecida como agência dupla e dupla. Poderia significar uma comissão dupla para esse agente, porque o agente provavelmente pagará as taxas do agente de venda e de venda. Ele oferece uma listagem de bolso com um novo significado.

Realisticamente, porém, geralmente faz mais sentido mostrar sua casa a um milhão de compradores potenciais do que apenas um comprador.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é uma corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.