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Entre os caminhos de carreira dos seguros, os agentes de seguros (também chamados agentes de vendas de seguros) vendem uma ou mais linhas de produtos e políticas de seguros. Além disso, alguns agentes de seguros podem atuar como planejadores financeiros e podem ser licenciados para vender uma gama de produtos de investimento semelhante aos consultores financeiros. Os agentes que são funcionários de uma determinada companhia de seguros às vezes são chamados de "agentes cativos". Agentes independentes que vendem os produtos de várias companhias de seguros geralmente são chamados de "corretores de seguros".
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Educação
É esperado um bacharelado. O curso em finanças, contabilidade e / ou economia é útil, embora não seja necessário. São vitais fortes habilidades quantitativas e analíticas. Um MBA pode dar uma vantagem no processo de contratação, dependendo da empresa.
Certificação
O licenciamento é complicado. Cada estado tem seus requisitos de licenciamento, que variam de acordo com os tipos de seguro que o agente de vendas do seguro irá lidar. A indústria tem pressionado por padrões uniformes de licenciamento nacional, para simplificar o processo de certificação. Os agentes de seguros que também lidam com produtos de títulos exigirão a certificação FINRA, passando pelo exame da Série 6 ou da Série 7. Aqueles que atuam como planejadores financeiros podem precisar da designação do Planejador Financeiro Certificado (CFP).
Deveres e responsabilidades
Os agentes de seguros orientam os clientes sobre o uso de produtos de seguros para proteger contra riscos.
O trabalho tem uma grande quantidade de trabalho de planejamento financeiro inerente, mesmo que o agente não se envolva explicitamente em uma linha lateral de planejamento financeiro. Assim, embora o sucesso seja altamente dependente da capacidade de vendas, fortes habilidades analíticas também são vitais.
Calendário típico
O compromisso de tempo é variável, dependendo da posição específica do agente de seguros e do desejo do indivíduo de se destacar.
40-60 horas por semana é um intervalo típico. Como em outros campos de vendas, aqueles que começam tendem a precisar de um maior investimento de tempo para lançar suas práticas.
O que é
Os agentes de seguros têm frequentemente um alto grau de autonomia profissional. Aqueles pagos em grande parte por comissão gozam de uma estreita correlação entre desempenho e recompensa, com potencial de lucro significativo. O trabalho oferece uma chance de ter um impacto claro e positivo na vida de seus clientes.
O que não gosta
Os agentes de seguros devem equilibrar possíveis conflitos de interesse, uma vez que a compensação é baseada em vendas, sem respeito de quão apropriado os produtos vendidos são para a situação do cliente. As empresas de seguros não são geralmente consideradas de alta estima, portanto, pode haver obstáculos de desconfiança a superar, o que pode atacar as disputas sobre o pagamento de reivindicações.
Faixa de salário
Por o Bureau of Labor Statistics, a remuneração anual média foi de US $ 48, 150 a partir de maio de 2012, com 90% ganhando entre US $ 26, 120 e US $ 116, 940. Os regimes de remuneração variam de empregador, o pagamento baseado é típico.
De acordo com um estudo da empresa de pesquisa da indústria de seguros de vida, Limra (conforme relatado no artigo 9/9 de Wall Street Journal artigo "A Hot Job for Hard Times: The Life-Insurance Agent"); um agente de seguros de vida geralmente deve esperar pelo menos 5 anos antes de ter uma boa chance de ganhar mais de US $ 100.000 por ano.
O mesmo relatório fornece esta distribuição de ganhos anuais para agentes afiliados a uma única empresa que está no segundo ano:
- Menos de US $ 15 000: 28%
- $ 15 000 a US $ 34,999: 42% < $ 35, 000 a $ 49, 999: 13%
- $ 50, 000 a US $ 74, 999: 9%
- $ 75,000 a $ 99,999: 4%
- $ 100 000 a $ 124, 999: 2 %
- $ 125, 000 e acima: 2%
- Compensação do agente de vendas de seguros de saúde
As companhias de seguros de saúde estão mudando a remuneração de agentes independentes de um modelo de comissão (em que 4-6% dos prêmios e, possivelmente, tanto quanto como 30% no primeiro ano, é a norma) a uma taxa fixa por tomador (onde $ 15 por pessoa é típica). Esta mudança está sendo acelerada pela lei federal de saúde de 2010, que exige que as companhias de seguros de saúde reduzam seus índices de custos administrativos (incluindo comissões de vendas) e lucro na receita premium. Os índices obrigatórios são de 20% ou menos para planos individuais e de grupos pequenos e 15% ou menos para planos de grupos grandes.
Em resposta, os observadores da indústria prevêem que agentes independentes irão começar a cobrar aos clientes diretamente pelo aconselhamento na seleção entre planos e seguradoras. Fonte: "A revisão de saúde atinge as comissões de vendas",
The Wall Street Journal , 18/5/2010.
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