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Acesse a maioria dos gabinetes de negócios, desde os muito pequenos até aqueles com alcance global, e você encontrará pelo menos uma coisa em comum: computadores. Eles estão em todos os escritórios, na maioria das casas, escondidos em bolsos sob a forma de smartphones e carregados sob a forma de comprimidos. E mais de 95% desses computadores estão conectados a uma rede. Essa rede pode ser a Internet ou pode ser conectada a uma LAN, WAN, MAN ou MAN.
Fazem parte das topologias conhecidas como token rings, mesh, buses e estrelas. E representam uma tremenda oportunidade para profissionais de vendas de tecnologia.
Uma breve visão geral das posições de vendas de TI
O mundo dos computadores e das redes pode ser um mundo confuso. Parece não haver fim para mudanças rápidas que parecem "mudar tudo" no mundo das TI. Mas há algumas constantes e tendências consistentemente emergentes que criaram várias carreiras de vendas de bases de TI.
Em geral, as posições de vendas baseadas em TI se enquadram nas categorias de hardware, software e serviços. E enquanto cada um está conectado aos outros (tipo de ser parte da mesma rede), eles são únicos um do outro.
Vendas de hardware
No mundo muitas vezes confuso de TI, as partes mais fáceis de entender são o hardware. Essencialmente, se você pode tocá-lo, é hardware. O hardware inclui coisas como computadores, switches, roteadores, hubs, monitores, servidores, racks, lâminas e assim por diante.
Enquanto a indústria pode estar se afastando de todo esse hardware, ainda está longe de ser "livre de hardware".
A indústria de vendas de hardware é uma indústria muito madura, o que significa que existem muitos concorrentes que vendem as mesmas coisas, com diferentes tags de preços, diferentes "adições de valor" e diferentes serviços agrupados.
(Mais sobre serviços mais tarde.) O que esta competição e maturidade criaram é um ambiente de venda que gera muito lucro. Quando os computadores foram divulgados pela primeira vez, a receita de 25 a 30% de lucro para um acordo foi a norma. Essa margem de lucro continuou e continua a ser contratada. Uma vez que muito poucas pessoas podem ganhar uma renda vendendo hardware sozinho, a maioria dos fabricantes tem forças de vendas internas que "disputam dólares" e vendem seus equipamentos a qualquer preço que o mercado suportará, entrar em uma carreira como profissional de vendas de hardware de TI é provavelmente não é a opção mais atraente para muitos.
Vendas de software
Os computadores realmente seriam inúteis se não fosse pelo software que funcionasse neles. Se o software é sistemas operacionais ou software de contabilidade, as vendas de software são uma indústria de bilhões de dólares. E além do software que pode ser baixado da Internet ou comprado na sua loja de caixa grande local, são profissionais de vendas de software.
Os profissionais de vendas de software são responsáveis por vender um tipo específico de software, muitas vezes para um setor muito específico.O software projetado para a gestão de um consultório dentista é um exemplo de software específico da indústria. E provavelmente, o vendedor que vende o software aos dentistas do mundo apenas vende software para dentistas.
O motivo desta especialidade é garantir que os profissionais de vendas conheçam o software por dentro e por fora. Esses pacotes de software personalizados são quase sempre considerados caros e ter alguém que também deve ter uma compreensão completa de vários pacotes de software limitaria sua eficácia.
Embora nem sempre seja o caso, o profissional de vendas de software ganha rendimentos significativos. Isso é o tempo que eles vendem! O desafio com essas posições é que os ciclos de vendas geralmente são bastante longos, fazendo com que o tempo entre cheques de comissão seja igualmente longo. Mas se você pode viver com o salário sozinho e ter confiança em sua capacidade de entrega, as vendas de software podem ser uma escolha perfeita para você.
Venda de serviços de TI
A menos que uma empresa tenha um especialista em TI (ou uma equipe de especialistas) na equipe, eles precisarão de ajuda para navegar pelo mundo da TI.
Este é o lugar onde um profissional de vendas de Serviços de TI entra em jogo. E é aí que um bom profissional de vendas pode ganhar uma renda incrível.
Os serviços vêm de várias formas, desde o simples serviço de execução de cabeamento de rede através de um prédio até a prestação de serviços de consultoria a uma empresa, uma vez que consideram a virtualização do data center. Os serviços variam muito, assim como o potencial de renda daqueles que vendem os serviços.
Os serviços são a cola que reúne o mundo das vendas de TI. Aqueles em vendas de serviços de TI vendem soluções de hardware, juntamente com software e muitas vezes agrupados com serviços de instalação. Um representante que vende tudo. A maioria dos profissionais de vendas de serviços de TI trabalham com uma equipe de profissionais que são especialistas em certas áreas do mundo da TI, eliminando assim a tarefa quase impossível de ter que ser um especialista em tudo.
Palavras finais
O mundo das vendas de TI é cada um que se adapta bem às pessoas com aptidão técnica, está disposto a trabalhar em um mundo em rápida mutação e que é motivado pelo dinheiro. Se você se concentrar apenas em hardware, você pode fazer muitas vendas, mas seus lucros serão baixos. Venda nada além de hardware e seus lucros serão altos, mas suas vendas serão infreqüentes e complicadas. Venda serviços e combine o melhor de hardware e software e abra um mundo inteiro para explorar e ganhar renda.
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