Iniciar uma carreira de vendas na Primerica

Fundada em 1977, a Primerica é especializada na venda de seguros de vida a termo, as políticas que oferecem cobertura apenas por um período de tempo definido. A vida a termo é uma opção atraente para os consumidores conscientes dos custos, especialmente aqueles que buscam cobertura somente até que seus filhos alcancem a idade adulta e se tornem financeiramente auto-suficientes.

A Primerica é conhecida por ter a maior força de vendas no setor de seguros de vida, em cerca de 92 000 agentes de vendas de seguros a partir de 2011.

Muitos desses agentes são de meio período.

Enquanto a vida do termo é a sua oferta principal, embora a Primerica também tenha se expandido para outras categorias de produtos, como o seguro de cuidados prolongados e os serviços jurídicos pré-pagos.

A Primerica foi adquirida pelo fundador do Citigroup, Sanford Weill, em 1988. Embora a Primerica tenha sido ativada em um IPO de 2010, o Citigroup mantém uma participação de 23% a partir de 2011.

Controle de força de vendas Primerica

A Primerica treina uma grande quantidade de agentes de vendas de seguros. De acordo com o The Wall Street Journal ("Seguradora com Agentes Falsos Agentes Empurra para Tornar Testes", 25/04/2011), cerca de 900, 000 passaram pelo seu programa de treinamento nos cinco anos de 2005 a 2010, cerca de 43 vezes o número da New York Life, uma das maiores seguradoras dos EUA. Somente em 2010, 230 mil foram treinados pela Primerica, mas apenas cerca de 20% foram licenciados.

O mesmo artigo observa que, ao contrário da maioria dos seus concorrentes, que exigem certas credenciais mínimas em educação e experiência entre seus agentes de seguros estagiários, a Primerica não.

Em vez disso, a Primerica aceita praticamente qualquer pessoa sem um registro criminal que esteja disposta a pagar uma taxa de US $ 99 por treinamento e custos de licenciamento. Os críticos afirmam que as taxas de aprovação abaixo da média obtidas pelos formandos da Primerica em exames de licenciamento estaduais refletem a baixa qualidade média de seus recrutas. A Primerica respondeu pressionando os reguladores de seguros estaduais para simplificar seus testes, alegando que muitos deles são mal redigidos, indevidamente difíceis e / ou tendenciosos contra as minorias.

Neste contexto, uma preocupação importante para um candidato altamente qualificado considerando uma posição de vendas na Primerica é o risco de reputação que pode resultar. Do mesmo modo, as carreiras em conformidade com uma empresa como a Primerica podem ser desafiadoras, uma vez que problemas de qualidade com a força de vendas são obrigados a resultar em problemas legais e regulamentares acima da média.