Começando uma carreira em vendas de carros

Enquanto muitos vêem uma carreira em vendas de automóveis como um trabalho cheio de longas horas e a necessidade de empregar técnicas de fechamento rígido para qualquer um e todos que atravessam as portas da concessionária, uma carreira em vendas de automóveis pode ser um trabalho muito gratificante.

Mais do que os carros justos

Aqueles que são bem sucedidos em vendas de automóveis entendem que seu sucesso não é dependente da marca de carro que eles vendem, mas a sua capacidade de construir um relacionamento com seus clientes.

Os dias de profissionais de vendas rápidos e de fecho fino acabaram e foram substituídos pela necessidade de profissionalismo, cortesia e serviço.

Qualquer um que assumisse que uma carreira em vendas de automóveis seria nada mais do que uma boa maneira de praticar as habilidades de fechamento vai encontrar pouco sucesso e muita frustração.

A Internet

A Internet, e mais precisamente o rápido avanço do acesso das pessoas à Internet, representa uma tremenda mudança no setor de vendas de automóveis. O que já era um mistério, o preço dos automóveis agora está disponível para qualquer pessoa com acesso à Internet e algumas habilidades básicas do Google.

Este acesso ao preço pode, para alguns, parecer o início do final das carreiras de vendas automáticas, uma vez que as concessionárias só precisam publicar o preço do veículo nas janelas do carro e ter alguém na equipe para responder perguntas, entregar as chaves Para testar unidades e ajudar os clientes a preencher a papelada. Esta realidade está longe da realidade.

Competição

Enquanto existir uma concorrência no mercado, a necessidade permanecerá para profissionais de vendas. Embora o preço já não seja mais um ponto de negociação, os consumidores terão ainda maior probabilidade de comprar de alguém que gostem e tenham confiança do que de alguém que os esfrega no caminho errado. É aí que a continuação da necessidade de profissionais de vendas entra em jogo!

Vendas de nível de entrada

Para aqueles que apenas começam nas vendas, as vendas de automóveis oferecem muito. Em geral, os profissionais de vendas na indústria automobilística ganham um salário base mais comissão, recebem benefícios patrocinados pela empresa e muitas vezes recebem desconto ao comprar um veículo ou podem ganhar um carro "demo". As gamas de salários totais variam um pouco e são fortemente dependentes da localização, de quanto ocupado e popular é a concessionária, a marca e modelo dos veículos vendidos e, claro, o quão bom o profissional de vendas está vendendo carros.

Oportunidades de Avanço

Os que fazem bem nas vendas geralmente têm o potencial de avançar no gerenciamento de vendas. Mas nem todos os profissionais de vendas estão interessados ​​em gerenciamento, e muitos que ganham sucesso em uma concessionária são recrutados para outra concessionária. Tanto o avanço como o desembarque de um novo emprego com um novo empregador, ambos devem significar um aumento na compensação, mas também podem render um aumento em alguns outros fatores.

Long Hours and Boredom

Primeiro, um profissional de vendas nunca deve estar entediado. Sempre há novas habilidades para aprender, produtos para aprender mais sobre, prospectos para clientes e clientes para acompanhar. No entanto, muitos em vendas de automóveis queixam-se de que as longas horas exigidas da maioria das concessionárias muitas vezes criam horas aparentemente infinitas com nada a fazer.

Se você ficar frustrado facilmente quando o trabalho não é estável, certifique-se de entrar em vendas de automóveis com o pleno entendimento de que haverá horas quando nenhum cliente percorrer as portas da sua concessionária. Para algumas concessionárias, essas horas podem ser muito longas e abundantes para procurar emprego com uma concessionária conhecida pelo tráfego pesado ou comprometer-se a usar qualquer tempo de inatividade para melhorar a eficácia do seu "tempo de espera".

Resumo

Começando seu A carreira de vendas em vendas de automóveis é uma decisão bem-viajada e potencialmente muito gratificante. Você será testado e suas horas de trabalho criarão um desafio de equilíbrio entre trabalho e vida. No entanto, ninguém nunca disse que as vendas eram fáceis.