Vídeo: O que é gestão da carreira 2026
Você ganhou o respeito da alta administração e recebeu uma promoção no maravilhoso mundo do gerenciamento de vendas. Junto com a promoção vem um aumento no salário base, a capacidade de escolher e moldar sua equipe de vendas, acrescentou estresse e responsabilidade e, como bônus final, maiores expectativas e algumas noites sem dormir!
Parabéns!
Antes de aceitar a promoção, há uma série de coisas que você precisa considerar e estar ciente.
Enquanto os cargos de gerenciamento de vendas variam de forma variável de empresa para empresa, existem várias semelhanças, cada uma das quais afetará você em algum grau.
Já não é apenas você
Em uma posição de vendas, você tem apenas você e seus resultados para se preocupar. Embora você possa ser o maior jogador da equipe na história da empresa, o desempenho do seu colega de trabalho, bom ou ruim, provavelmente tem pouco ou nenhum efeito sobre sua renda. Quantas chamadas você faz depende de você e de tirar férias ou não afeta apenas você.
Não é assim quando se trata de gerenciamento. Os gerentes de vendas são julgados pelo desempenho geral de toda a equipe. Se a equipe estiver bem, seus líderes seniores sentirão que você está efetivamente completando seu trabalho. Se sua equipe não estiver indo bem, o contrário é muitas vezes verdadeiro.
Isso cria um problema óbvio e universal para os gerentes de vendas: não importa o quão difícil o gerente funcione e não importa o talento de um gerente que ela possa ser, se o time estiver fraco, sem inspiração ou simplesmente está lutando, o gerente de vendas leva o calor.
Uma vez que um profissional de vendas aceita uma promoção para o gerenciamento de vendas, ela não está mais no controle de seu nível de sucesso. Triste, mas muito verdadeiro.
É difícil encontrar um bom talento
Um dos trabalhos mais desafiadores e importantes que a maioria dos gerentes de vendas são responsáveis é o recrutamento. Como a maioria das organizações de vendas tem mais de 15% de rotação, o recrutamento é algo que deve ocorrer o tempo todo.
Um gerente sabe quando um profissional de vendas de sua equipe não vai conseguir e pode começar a procurar uma substituição assim que um representante começa a cair abaixo dos níveis mínimos de expectativa. No entanto, esse mesmo gerente geralmente não tem aviso quando um representante de média ou alta performance pode apresentar sua notificação. Abertas oportunidades de trabalho são inimigas dos resultados de uma equipe de vendas.
Além das feiras de carreira, recrutadores internos e externos e casas abertas, os gerentes de sucesso geralmente usam a "regra de 5 pés". Essencialmente, a regra de 5 pés significa que qualquer pessoa com quem um gerente de vendas entre em contato, que mostra promessa ou interesse, deve ser adicionada a um "pipeline de pessoas". Este pipeline deve sempre ser preenchido com potenciais candidatos, e cada um deve ser contatado com freqüência. Ter um pipeline completo mitiga muito os efeitos de vagas de surpresa e também permite substituições mais rápidas de representantes encerrados.
Um Gerente, Treinador e Terapeuta
Iniciando o gerenciamento com a idéia de que sua única tarefa será gerenciar sua equipe para entregar os resultados esperados é um sinal de natividade ou recrutamento inadequado da alta administração. Gerenciar é apenas uma parte do trabalho de um gerente de vendas. Gerentes efetivos entendem que devem ser líderes, treinadores, gerentes e, às vezes, terapeutas.
Para maior clareza, é importante entender que você gerencia processos, você liderar e treinador pessoas. Todo mundo em uma equipe de vendas é uma pessoa, com seu conjunto de habilidades, pontos fortes, fracos, objetivos, desejos e problemas pessoais. Tentar "gerenciar" as pessoas é como reunir gatos. Dirigir e coaching levar caráter, habilidade, paciência e respeito.
As Recompensas
Com a maioria das organizações de vendas, os empregos com o maior potencial de ganho são as posições de vendas, de modo que mudar para o gerenciamento de vendas pode ser um pouco de corte salarial. No entanto, a maioria dos gerentes de vendas ganha um salário base mais alto e uma substituição do desempenho da equipe. Quanto melhor a sua equipe, mais você ganhará. Treine, gerencie, guie e ajude sua equipe para que todos eles sejam grandes empreendedores e sua conta bancária trará um sorriso no rosto todas as manhãs.
Embora existam várias outras recompensas além da renda, a recompensa mais comumente apreciada que os gerentes de vendas recebem é quando vêem seus esforços pagar por outra pessoa.
Ajudar um representante em dificuldades a fechar um grande negócio, superar um medo ou construir a autoconfiança é um tremendo sentimento. Fazer isso não só é gratificante no momento, mas paga dividendos que duram uma carreira.
Pedindo uma Promoção ao Gerenciamento de Vendas
Se você se provou em sua posição de vendas e se sinta pronto para Dê o próximo passo na sua carreira, é hora de pedir uma promoção.
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