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Quando um site que apenas lhe oferece cupons que lhe permitem descontos em sites de comércio eletrônico tem uma avaliação de centenas de milhões de dólares, você pode sentir que está fazendo algo. Mas o modelo de negócio do cupom é válido? É nesse final do espectro de comércio eletrônico onde os empresários ainda podem entrar e salivar com bons retornos?
Como funciona um site de cupom?
A idéia é muito simples.
Se você quiser comprar algo específico ou comprar em um site de comércio eletrônico específico, primeiro pode visitar um site de cupom para verificar a presença de um cupom de desconto para o mesmo. Depois de clicar no código do cupom, você será redirecionado para a página específica do produto e um desconto será aplicado à sua compra.
Qual o raciocínio por trás do modelo de site de cupom?
Se nós gostamos ou não, os clientes começaram a esperar descontos quando compras on-line. Os descontos durante todo o ano, descontos baseados em membros e com base em inscrições, códigos de desconto e códigos de cupom são mecanismos proeminentes de transmissão de descontos aos clientes. Então, em princípio, um site de cupom está bem sincronizado com o paradigma no qual o e-commerce opera.
O que atrai um cliente para um site de cupom?
O maior sorteio para cupons é que as empresas de comércio eletrônico parecem encorajar fortemente o cupom. Em quase todos os sites de comércio eletrônico, você possui uma opção de inserir um código de cupom durante o check-out.
Então, mesmo que não tivesse ocorrido a você que você poderia usar um código de cupom, lembre-se disso. Tudo o que você precisa fazer é abrir uma outra janela do navegador e procurar um cupom. Normalmente, é bastante fácil localizar um cupom válido e dispor de um desconto instantâneo.
Como um site de cupom ganha dinheiro?
Poderia haver vários fluxos de receita para um site de cupom.
Mas a receita primária vem das vendas da filial e a receita secundária é da publicidade. Isso significa que não só o site de comércio eletrônico passa dinheiro para o cliente na forma de um desconto de cupom, mas também passa dinheiro para o site do cupom sob a forma de uma comissão de afiliados. Na maioria dos casos, a receita de publicidade para sites de cupom é mínima.
O problema com sites de cupom
Algumas pessoas duvidam do modelo de negócios do site de cupom por vários motivos. Aqui estão alguns deles:
- Pode ser que, à medida que as empresas de comércio eletrônico amadureçam e comecem a se concentrar na linha inferior, ao contrário de serem manicamente focadas na linha superior, haverá uma pressão para se livrar do desconto incessante? E o cupom poderia ser o primeiro acidente.
- Para aproveitar as muitas alegrias que os sites de cupom oferecem, um negócio de comércio eletrônico precisa desistir de dois pedaços de dinheiro como mencionado anteriormente - um para o cliente e o outro para o site do cupom.Isso pode ser considerado como pouco atraente, e sites de cupom podem ser cortados da imagem.
- Marketing social, marketing de conteúdo, marketing afiliado (sem códigos de cupom), marketing de referência e similares parecem ser muito mais atraentes para o comerciante de comércio eletrônico do que o cupom. Isso provavelmente eliminará o cupom como uma ferramenta no arsenal do comerciante de comércio eletrônico.
O Veredicto
O júri está pendurado. Mas estamos inclinados a acreditar que o cupom é uma ferramenta muito forte para desaparecer da face do comércio eletrônico. Especialmente quando as empresas de cupom são sensíveis o suficiente para se integrar profundamente nas redes sociais de seus usuários e oferecer ofertas que realmente funcionam, pensamos que os clientes preferem comprar nos sites onde podem aplicar códigos de cupom. E isso incentivará os negócios de comércio eletrônico a continuar oferecendo códigos de cupom para permanecer um destino atraente.
Se nada mais, precisamos ver um par de jogadores de cupom forte e emergir e mudar a forma da paisagem de cupom. Se você está pensando em configurar um site de cupom, concentre-se em garantir que você tenha um diferencial.
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