Aprender Sobre os Elementos de Marketing Mix

Para muitos proprietários de empresas em casa, fornecer um produto ou serviço é bastante fácil. O desafio é fazer com que as pessoas paguem por isso. O marketing parece um conceito direto; Diga aos outros sobre o produto ou serviço. Mas na verdade, você pode desperdiçar muito tempo e dinheiro tentando promover seu negócio em casa. O marketing eficaz e eficiente requer uma compreensão de vários conceitos-chave e como melhor usá-los para alcançar seu mercado-alvo.

Esses conceitos fazem parte do mix de marketing.

Seu marketing mix é a combinação de elementos que desempenham um papel na promoção e entrega de seus produtos e serviços a consumidores ou clientes. Em essência, trata-se de colocar o seu produto ou serviço no lugar certo, no momento certo, pelo preço certo.

Elementos da Mistura de Marketing

Tradicionalmente, os elementos do mix de marketing referiam-se aos 4 P de marketing, embora recentemente, um 5º P tenha sido adicionado. Os 4 P's originais de marketing são:

• Produto - Estes são os produtos ou serviços que você oferece ao seu cliente, incluindo seus atributos físicos, o que eles fazem, como eles diferem dos seus concorrentes e quais os benefícios que eles fornecem.
• Preço - Como você marcou o preço do seu produto ou serviço para que seu preço permaneça competitivo, mas permite que você obtenha um bom lucro.
• Lugar (Também referido como Distribuição) - É aqui que o seu negócio vende seus produtos ou serviços e como ele recebe esses produtos ou serviços para seus clientes.

• Promoção - Estes são os métodos que você usa para comunicar os recursos e benefícios de seus produtos ou serviços aos seus clientes-alvo.

Alguns teóricos do marketing adicionaram um 5º P de marketing aos elementos do mix de marketing: pessoas, que se referem a como seu nível de serviço e a experiência e habilidades das pessoas que trabalham para você podem ser usadas para separar você de seus concorrentes.

Como usar a mistura de marketing para construir o seu negócio doméstico

Análise SWOT e análise de planos de negócios similares, o mix de marketing geralmente pode se sentir como um conceito abstrato de negócios que é difícil de converter para o uso diário. O que os 5 Ps o incentivam a fazer é pesquisar e planejar sua estratégia de marketing. Passando por cada P que você deseja:

Produto: Além de definir o que você tem, você quer prestar atenção especial aos benefícios que o seu produto ou serviço oferece e quem é o melhor consumidor para obter esses benefícios. Isso significa desenvolver uma proposição de venda única (USP) e definir seu mercado-alvo. Por exemplo, se você vende serviços de perda de peso, quais benefícios (melhor saúde, mais energia, etc.) ganharão seus clientes e quem é a pessoa ideal para querer esses serviços (novas mamães, pessoas de meia-idade, etc.).

Preço: O preço pode ser complicado, porque você precisa calcular o valor do que você oferece junto com o que você custa em materiais, tempo e despesas gerais para produzi-lo. Mas você também quer pensar sobre o que seu mercado está disposto e capaz de pagar, e se eles pensam ou não que o seu produto vale o que você está cobrando. Você não quer se sobrecarregar, mas você também não quer pedir às pessoas que paguem mais do que o seu produto / serviço.

Lugar: Onde os consumidores podem encontrar e receber seus bens e serviços? Isso parece muito básico, exceto que você tenha considerado seu produto / serviço, mercado e preço. Se você estiver no mercado, não usa o eBay, então não faria sentido ter seus produtos no eBay. Se você é um produto de luxo, você quer estar em um lugar que sugira qualidade e refinamento, em oposição à frugalidade.

Promoção: Aqui é onde você coloca todas as informações que você reuniu para trabalhar. Você conhece seu produto, quem pode se beneficiar com isso, o melhor preço para vendê-lo e onde vendê-lo. Agora, você tem que levar as pessoas à sua "loja". A promoção é sobre saber onde seu mercado pode ser encontrado, como elaborar uma mensagem para atraí-los para verificar seu produto / serviço e determinar o melhor método para entregar essa mensagem (por exemplo, publicidade, mídias sociais, entrevistas, etc.).

O marketing mais eficaz é focado na mensagem e na localização. Por exemplo, se você está vendendo produtos de perda de peso e seu mercado é uma nova mãe, você gostaria de ter uma mensagem que fala especificamente sobre a perda de peso do bebê e colocá-lo onde as mães vão vê-lo (i. E. Mom blogs).

Pessoas: Você pode ter todos os outros P bloqueados, mas se você ou suas pessoas de vendas são rudes, ou seus sistemas de atendimento ao cliente ficam aquém, não importa o quão bom sejam os outros Ps. Hoje, mais do que nunca, os consumidores têm escolha sobre quem eles fazem negócios, e eles preferem os negócios que conhecem suas coisas, estão dispostos a ajudar e são sensíveis. É aí que as mídias sociais são tão úteis, porque torna mais fácil para as empresas criar confiança e relacionamento com os consumidores. Mas isso só funciona se você e sua equipe ou contratados forem educados, profissionais e receptivos.