Vídeo: Como fazer um bom VÍDEO DE VENDAS? - Hotmart Tips #19 2026
Pergunta: Por que fazer uma venda curta?
Um leitor pergunta: "Meu marido diz que todos os nossos vizinhos estão fazendo uma venda curta, então também devemos. Não tenho certeza de que ele sabe o que é uma venda curta. Não tenho certeza se sei o que uma venda curta é ou por que alguém faria isso. Mas se todo mundo está fazendo vendas baixas, parece que assim é o caminho a seguir, certo? Você pode me dizer por que vender curto? Quero dizer, por que não simplesmente sair e sair da cidade "Não sei por que devemos fazer uma venda curta".
Resposta: A venda curta é a palavra-chave para venda curta. Eu percebi que a palavra é onipresente ao ponto de se tornar sinônimo de venda, mas uma venda curta é um certo tipo de venda. Nem toda casa e vendedor se qualificam para uma venda curta. Então, enquanto eu odeio dizer isso, isso só porque todo mundo ao seu redor está fazendo uma venda curta, isso não significa que você também pode fazer uma venda curta. E se você não pode fazer uma venda curta, isso pode ser uma benção disfarçada para você, porque isso pode significar que você possui equidade.
Qualificador # 1 para venda a descoberto é nenhum patrimônio
Para iniciantes, as pessoas que vendem a curto não possuem capital próprio. Isso significa que eles devem mais do que a sua casa vale a pena. É um erro presumir que, simplesmente porque sua casa caiu em valor, você pode fazer uma venda curta. Você não pode fazer uma venda curta se você tiver equidade.
O patrimônio não significa apenas que seu saldo da hipoteca é menor que o preço de venda, resultando em patrimônio líquido. Isso porque você tem custos de venda.
Se, depois de deduzir o custo de venda - a comissão, as taxas de título, as taxas de registro, todas as taxas diversas a serem vendidas - você não tem capital próprio, então você não possui equidade suficiente vender. Por exemplo:
- Muito dinheiro para fazer uma venda curta:
Valor de mercado: $ 200, 000
Pagar hipoteca existente: $ 150, 000
Custos de venda (aproximadamente): US $ 18 000
Patrimônio Líquido: $ 32, 000
- Nenhum Patrimônio Líquido e Deve Tentar a Venda Curta
Valor de mercado: $ 200, 000
Pagar hipoteca existente: $ 190, 000
Custos de venda (aproximadamente): $ 18 000 < Equidade: - $ 8, 000
No segundo exemplo acima, é fácil ver que você não precisa necessariamente deve mais do que sua casa vale a pena ser candidato a uma venda curta. Você simplesmente não deve ter equidade suficiente para vender.
Dois empréstimos em uma venda curta
Alguns vendedores têm dois empréstimos em uma venda curta. O valor de mercado pode ser alto o suficiente para pagar o primeiro empréstimo, mas não o segundo. Nesse caso, o vendedor faria uma venda curta para o segundo empréstimo, e não o primeiro. O primeiro credor não participaria da venda curta, mas o segundo credor faria.
Ou, ambos os empréstimos poderiam estar debaixo d'água. É mais comum ver ambos os empréstimos subaquáticos, mas esse cenário nem sempre é o caso.
Quem pode fazer uma venda curta?
Existem dois qualificadores básicos para uma venda curta. Embora estes dois qualificadores não cobrem todos os tipos possíveis de venda a descoberto, eles são bastante padrão para cerca de 90% das vendas curtas. Eles são:
No Equity
- Problemas do vendedor
- Com algumas exceções, se você tiver esses dois qualificadores indo para você, é provável que você obtenha aprovação de venda curta. Existem alguns bancos que não farão uma venda curta em circunstâncias normais, mas você pode ficar longe do PNC Bank e eliminar a metade da batalha.
A maioria dos bancos busca agressivamente vendas curtas e quer aprová-las.
Por que uma venda curta?
Não há motivo para que nossa terra verde se afaste de uma casa se você puder fazer uma venda curta e obter uma liberação de responsabilidade. Uma venda curta é melhor para o seu:
Sanidade
- Relatório de crédito
- Futuro
- Em certas circunstâncias, não há julgamento de deficiência e provavelmente não há impostos devidos na dívida perdoada. Verifique com seu contador e obtenha conselhos legais antes de embarcar em uma venda curta para descobrir se você deve impostos e se você será liberado da dívida.
Não há nenhuma pílula mágica de venda curta que fará desaparecer a dívida a menos que você se qualifique para não ter deficiência ou tenha negociado sem deficiência com seu banco. O I. R. S. tem algumas exclusões para residências pessoais, mas você precisa ter certeza de que está isento. Algumas regras de I. R. S.
aplicam-se tanto a execuções hipotecárias quanto a vendas curtas.
Se você abandonar sua casa, o que é o que se afasta de sua casa significa, você ainda pode ser responsabilizado, não só pela dívida, mas também por qualquer dano que ocorra à sua casa na sua ausência. Ao vomitar as mãos e se afastar, as seguintes partes podem estar muito interessadas em seu paradeiro:
O governo
- O banco
- Sua companhia de seguros
- Ao obter aconselhamento fiscal e jurídico e concluir uma venda curta sem uma deficiência, você está recebendo um novo contrato de vida e uma ardósia limpa. Encontre um agente de venda curto com muita experiência para guiá-lo.
No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
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