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Então, você está trabalhando no plano para sua nova loja de varejo. Você é um start-up, então você tem muitas perguntas difíceis de responder. Um dos principais é o quanto você deve gastar na comercialização de seu negócio de varejo?
Avaliar custos de inicialização pode ser difícil para os novos varejistas. Uma panela de negócios eficaz e bem pensada é primordial. É necessário se você precisa de investidores ou um empréstimo para começar. Pode haver muita tensão e tensão ao criar o plano, especialmente em torno do marketing.
Mas a linha inferior é que muitos dos números para o plano de negócios são estimativas. Mas você nunca pode ser muito conservador.
A estratégia de marketing de cada varejista dependerá muito de quais segmentos de mercado que eles escolheram como grupos-alvo do mercado. Localização, estratégia de mídia e outros fatores determinarão os custos de marketing.
Para estimar as despesas de marketing, comece com a quantidade de vendas de varejo mensais que precisa de sua loja para gerar. Para isso, não considere o que deseja vender, em vez disso, o que você tem para vender para permanecer no negócio. No primeiro ano das minhas lojas de varejo, nós sempre publicamos dois números para a equipe de vendas todos os dias. O primeiro foi nosso número de "fluxo de caixa" e o segundo foi nosso objetivo de vendas. Todo funcionário sabia que, se não atingisse pelo menos o número do fluxo de caixa, a loja não podia pagar suas contas - incluindo empregados! Esta técnica realmente reuniu as tropas, mas também deu-lhes uma sensação de confiança na loja.
Eles sabiam que os empregos eram seguros se eles atingissem o número de fluxo de caixa, mas eles também sabiam que sua capacidade de manter esse emprego estava relacionada a atingir o objetivo de vendas. Em outras palavras, precisávamos de quatro vendedores, mas eles podem não ser um dos quatro que precisávamos se você conseguir minha deriva.
Uma vez que você configurou seu orçamento de vendas, escolha uma porcentagem desse valor para orçamento para marketing e publicidade.
Ao iniciar seu negócio e medir a produtividade e os resultados dos seus esforços, você pode aumentar ou diminuir esse valor. A gama de marketing% das vendas é baseada em seu segmento varejista. Para alguns varejistas, requer um orçamento de marketing muito modesto. Em outros, requer mais para que as pessoas percebam. Considere coisas como quão lotado seu segmento está na cidade? Ou quais são os custos de publicidade em seu artigo local. De um modo geral, uma loja de varejo bem sucedida gastará entre 3 e 5% das vendas em marketing. Gaste mais do que isso e você será "dependente" da publicidade - o que significa que os clientes só responderão quando verão um anúncio. Gaste menos e seu tráfego sofrerá.
Digamos que sua empresa precisa gerar US $ 100.000 por mês nas vendas para obter lucro. Se você optar por aplicar 3% de suas vendas mensais ao marketing, você terá US $ 3 000 para marketing.À medida que você constrói sua estratégia de marketing, você saberá onde melhor gastar esse dinheiro para a maior cobertura.
Não coloque todos os seus dólares de marketing inicial em um só lugar. Muitas lojas de varejo cometem o erro de colocar todo seu dinheiro em jornais ou um outdoor. Quando você abre pela primeira vez, você não sabe em que meio um cliente também responderá.
Você tem que testar e explorar e tentar diferentes locais e meios para ver qual é o melhor ROI (retorno sobre o investimento) para sua loja.
Considere também que existem formas menos dispendiosas de comercializar a loja de turismo do que a publicidade. As redes sociais, as promoções cruzadas com outros varejistas o negócios e eventos na loja direcionam o tráfego, mas custam muito menos do que um anúncio no jornal. Em uma de nossas lojas de calçados, lidamos com os pés diabéticos. Então, fizemos uma almofada que parecia uma almofada de prescrição e os colocava nos escritórios de podólogos. Os médicos poderiam escrever um encaminhamento para nossa loja no pad e o cliente através dele era o mesmo que obter um antibiótico e eles seguiram as instruções à carta e vieram à nossa loja. Duas vezes por ano, traríamos almoço para todos no escritório para agradecer por todas as referências.
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