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O Merrill Edge é um serviço de corretagem de desconto on-line lançado em 2010 pela divisão Merrill Lynch do Bank of America.
Merrill Edge oferece uma diferença fundamental do antigo Merrill Lynch Online (ou MLOL). A MLOL realmente não competiu com os discounters. Os usuários pagaram as mesmas comissões de serviço completo cobradas no canal do conselheiro financeiro. A administração executiva decidiu que a Merrill Lynch precisava de um canal on-line para investidores auto-dirigidos, mas não queria canibalizar negócios de seu canal de consultor financeiro através de preços de desconto.
Como a MLOL ofereceu autoatendimento a um preço de serviço completo, foi uma oferta pouco atraente que atraiu uma pequena base de clientes.
A Merrill Edge começou com uma base de cerca de 500 000 clientes, transferidos da plataforma de corretagem online existente do Bank of America.
A Merrill Edge tornou-se uma fonte de disputa entre a Merrill Lynch e seus consultores financeiros, que afirmam que estão sendo pressionados a mover clientes menores nesta plataforma, sem considerar o potencial crescimento em seus ativos financeiros. A desembarque de clientes dessa forma cria perdas de compensação imediatas e de longo prazo para o consultor financeiro. "Você não pode apenas dizer ao cliente que eles são muito pequenos e, depois de terem dinheiro, esperam voltar para eles", diz um ex-consultor financeiro da Merrill Lynch, citado em Bloomberg BusinessWeek ("The Bull Whisperer", 7/03/2011). Além disso, de acordo com o mesmo artigo, muitos consultores financeiros da Merrill Lynch estão preocupados com o proeminente da Merrill Edge nas agências do Bank of America, temendo que isso dilua a marca Merrill Lynch.
Merrill Edge (a partir de julho de 2015) anuncia "preços fixos simples" de apenas US $ 6. 95 por equidade ou ETF em contas auto-dirigidas. Os clientes podem receber até 30 negócios gratuitos por mês se tiverem pelo menos US $ 25.000 em depósito em todas as suas contas Bank of America e Merrill Lynch, ou se eles atenderem a um dos vários outros critérios.
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Procurar um Edge ao encontrar seu nicho
A capacidade de se diferenciar claramente de sua concorrência é a chave para o longo - sobrevivência de um empreendedor. Caso contrário, você acabou competindo com o preço, e isso é difícil de fazer contra concorrentes maiores. Neste trecho de seu livro "The Engine of America", o antigo administrador da SBA, Hector Barreto, oferece suas dicas e alguns estudos de caso para encontrar seu nicho.
O que é um Edge, e por que os comerciantes pensam que precisam de um?
Explicação de uma vantagem comercial, com uma discussão sobre se uma vantagem comercial é necessária ou não (ou mesmo possível).