Zillow Premier Agent Program

Eu me inscrevi para o programa Zillow Premier Agent julho de 2010, então estou com 10 meses no programa enquanto escrevo isso. Eu queria informar os meus resultados, e vou prontamente admitir que, como muitas coisas que faço no setor imobiliário, meus resultados provavelmente não serão típicos.

O preço anual a ser apresentado neste programa foi de US $ 468 para mim. Eu vou mostrar-lhe os resultados para os leads do meu relatório da Zillow a partir de hoje, 27 de maio de 2011.

• Exibições da lista de agentes do comprador: 203, 930
• Mostrar anúncios: total de visualizações: 94, 249
• Mostrar anúncios: total de cliques: 57
• Contatos: 63

Do meu registros contábeis, dólares em comissões desse programa: $ 0.

Mais uma vez, seus resultados podem ser muito diferentes dos meus, principalmente porque estou em uma área de férias / resort e a abordagem de Zillow pode funcionar melhor em uma configuração mais metropolitana. No entanto, aqui estão minhas notas de experiência relacionadas a essas ligações:

• O primeiro era um advogado local que me usava para olhar para casas, então escreveu seu próprio contrato. Não é culpa de Zillow, mas vale a pena notar.
• Pelo menos um terço dos contatos eram sobre propriedades não na minha área MLS, pois Zillow exibiria meu anúncio em uma ampla área.
• Três comunicações que criaram demonstrações resultaram na minha posição pelo contato.
• Em geral, minha percepção era que o nível de interesse e seriedade dos contatos Zillow era baixo, muito mais compras do que interesse de compra sério.

• Definitivamente, os contatos que recebo do meu próprio site são muito mais sérios, e eles me encontraram diretamente no meu blog, o que acho que acrescenta alguma credibilidade.

Todos os negócios da minha corretora de compradores provêm do meu site, e o único marketing que faço por esse site é o Google PPC (Pay Per Click) e SEO normal. Meu orçamento é de apenas US $ 120 / mês e, através da experiência, do redator de anúncios e do site, meu custo médio por clique caiu de forma constante, com uma média de US $ 0. 75 / clique.

Usando esses números, isso significaria que eu pago aproximadamente 1, 920 cliques em um ano (160 / mês) a US $ 0. 75 cada.

Se eu tivesse gastado meus $ 468 no PPC, teria resultado em aproximadamente 624 cliques, ou em torno de 50 cliques extras / mês. Isso é um aumento de 32. 5%. Eu esperaria algo perto desse aumento na minha renda, mas mesmo em 20%, 10%, 5% ou 1%, teria sido mais dinheiro do que zero.

** UPDATE 2016: Aumentei meu orçamento mais tarde para US $ 150 / mês para o Adwords. Eu estava com uma média de US $ 0. 78 CPC, o que significa que eu estava conseguindo cerca de 200 cliques no site por mês.

Mais uma vez, seus resultados podem ser muito melhores, e provavelmente será se você trabalhar as ligações. Eu respondi rapidamente, geralmente dentro de uma hora para suas perguntas de e-mail, e a maioria era e-mail, mas muitos deram um número de telefone e disseram para chamá-los, o que eu não fiz até que eu enviei as informações que eles queriam e, pelo menos, recebeu alguma resposta costas.Havia chamadas telefônicas diretas também, encaminhadas de Zillow para o meu celular, mas principalmente questionamentos que me obrigavam a enviar-lhes informações detalhadas sobre a lista ou explicar que a casa que eles estavam perguntando estava fora da minha área de prática. Mas, mais esforço poderia ter produzido um acordo.

No entanto, é claro para mim que o meu ROI no Google PPC é muito melhor, então é aí que o meu dinheiro vai avançar.

Eu aumentarei meu orçamento mensal do Google em vez de pagar a Zillow por uma renovação.

** UPDATE: Eu queria atualizar este artigo, mas não porque eu mudei minha opinião. É só que alguém que lê isso anos mais tarde, como a minha experiência em Zillow foi em 2010, poderia assumir que talvez eu tenha mudado minha idéia de valor relativo da Zillow e do Google Adwords. Além disso, existem mais sites que oferecem oportunidades semelhantes para oportunidades de venda, por isso é um bom momento para vê-lo novamente.

Eu ainda acho o Google Adwords ser muito mais efetivo na geração de leads, mas somente se seu site estiver pronto para capitalizar os cliques que você obterá com o texto apropriado. Zillow é ainda maior agora, e tenho certeza que as oportunidades de marketing no site para corretores de imóveis serão mais caras. Ainda não vejo como a qualidade das ligações pode se aproximar dos meus anúncios Adwords mais localizados para o meu site.

Eles trouxeram pesquisadores imobiliários para o meu site que estavam procurando propriedades na minha área de mercado ou procurando lista. É mais direto e focado do que com a publicidade Zillow.