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Eu li um artigo imobiliário que incluiu uma pesquisa de agente sobre casas abertas. Uma vez que esses entrevistados se auto-selecionaram, acho seguro assumir que haveria uma inclinação de dados em favor de casas abertas. Sessenta por cento dos 218 entrevistados disseram que as casas abertas são atualmente parte de sua estratégia de marketing. Alguns outros pontos:
- Quase metade dos que detêm casas abertas ocupou 10 ou mais no último ano.
- Dos que mantêm casas abertas, 98. 3 por cento promovem o evento on-line.
- Dos que não possuem casas abertas, 84. 7% disseram que não valiam o tempo e a energia envolvidos.
- 27. 1 por cento daqueles que não ocupam casas abertas expressaram preocupação com questões de segurança e responsabilidade.
Compradores não compram em casas abertas
Um corretor entrevistado no artigo afirmou que alguns vendedores não querem casas abertas, mas a maioria faz porque eles acreditam que as pessoas geralmente compram casas durante uma casa aberta. Isso me leva às minhas preocupações sobre as casas abertas. Eu acredito que eles fazem pouco para vender imóveis em muitos casos. Todos os anos, a pesquisa NAR de compradores de imóveis e vendedores reflete essa realidade.
Mais da metade dos agentes imobiliários que possuem casas abertas dizem que uma razão é gerar um buzz ou exposição para sua listagem. Desculpe, mas estou perdido lá. O que é um "buzz" se não faz nada para vender a casa? Se eu fosse um vendedor de publicidade, digamos rádio, e eu estava tentando obter um dono de pizza para me deixar fazer um "controle remoto" em sua localização, eles certamente não pagariam o preço se soubessem que apenas uma em 100 pessoas compraria uma pizza.
Não é apenas um bom negócio.
Inconveniência para os Proprietários
No entanto, continuamos deixando os vendedores acreditar que as casas abertas são eficazes, tornando-as a limpar o lugar, assar cookies, talvez até sair durante o horário de funcionamento. Se sabemos que não vai resultar em um comprador para essa casa, qual o propósito da casa aberta.
54. 6 por cento dos que detêm casas abertas disseram que o fazem para prospectar clientes que possam representar em outras transações.
Ainda mais triste, 54. 7 por cento disseram que eles mantêm casas abertas "para demonstrar ao cliente que estou trabalhando para vender sua casa". Os agentes imobiliários devem, em vez disso, dizer aos vendedores na primeira listagem que as casas abertas não vendem casas.
One Attorney's Perspective
Doug Miller, um advogado especializado em direito imobiliário de Minnesota e diretor executivo da CAARE, Consumer Advocates in American Real Estate, está aconselhando os compradores a "simplesmente dizer não" para abrir casas. Do artigo: "As casas abertas não ajudam os vendedores a vender casas e certamente não ajudam os compradores a comprar casas", disse Miller em uma publicação no site do grupo."Na verdade, as casas abertas não são apenas ruins para os consumidores, são francamente perigosas". Seus pontos de raciocínio:
- As casas abertas não ajudam os vendedores a vender casas, nem ajudam os compradores a comprá-los.
- Os compradores podem perder o direito de serem representados pelo seu próprio agente se entrarem em uma casa aberta e concordar em representar o agente da lista.
- O potencial de disputas de comissão aumenta porque um corretor de listagem pode se recusar a dividir a comissão com um corretor de comprador trazido para a transação mais tarde.
Representação do Cliente e Preocupações da Comissão
Eu concordo com o Sr. Miller. Eu tive minhas próprias experiências com agentes de listagem que retiram o cartão de "causa de aquisição". Em um caso, o agente foi contatado por um comprador de propriedade desconhecida na nossa área, que perguntou se o agente poderia enviar-lhes o levantamento e as restrições para o imóvel. Muitos compradores fazem isso porque acreditam que é a maneira mais direta e rápida de obter informações. Um mês depois, contratando-me como agente de um comprador e vendo dezenas de propriedades, escrevemos uma oferta. Em seguida, o e-mail do corretor desse agente reivindicava toda a comissão como "causa de obtenção".
Minha resposta: este comprador havia pedido detalhes de propriedade de vários agentes de listagem antes de entrar em contato e fazer uma viagem de compra para nosso mercado. O comprador, como muitos outros, simplesmente tomou uma rota direta chamando um número de telefone em uma listagem online para obter algumas informações.
É lamentável que coisas assim aconteçam, já que é claro que o outro agente poderia se importar menos com o que o comprador queria como cliente ou era necessário na representação.
Takeaways
As casas abertas ainda têm seu lugar, principalmente porque são lugares onde nós, como agentes e corretores, encontramos oportunidades. Eles não são bons para vendedores ou compradores na maioria dos casos. Se você vendeu uma casa para quem viu pela primeira vez em uma casa aberta, é bom para você. Mas, é uma coisa rara.
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