Publicidade e Marketing: o Princípio do Prazer

O que é The Pleasure Principle?

O termo "Princípio do prazer" é atribuído a ser cunhado por Sigmund Freud, mas não tem nada a ver com a interpretação dos sonhos. Este princípio afirma que as pessoas vão buscar prazer em vez de, ou para evitar a dor. Em nenhum lugar, este conceito pode ser visto mais aplicável no mercado do que na indústria de dieta e fitness.

Quantos anúncios você viu que sugerem resultados rápidos sem dor?

Muito poucas campanhas publicitárias utilizam a abordagem "sem dor sem ganho". Não é que a "dor" não funciona quando aplicado bem (pense Nike e Propel Fitness Water).

Simplificando, a maioria dos consumidores quer algo que ofereça prazer ou satisfação por pouca dor ou sacrifício; algo que simplifica uma tarefa de outra forma difícil, que inclui tarefas físicas, educacionais e psicossociais. O Pleasure Principal, embora não exatamente o mesmo, também pode ser simplificado ao dizer que as pessoas querem "trabalhar de forma mais inteligente, não mais difícil" para conseguir metas que lhes dê prazer e satisfação da maneira mais rápida possível.

De acordo com Freud, o oposto do Princípio do Prazer é o Princípio da Realidade. Este princípio nos permite adiar a busca da gratificação até mais tarde, se a realidade de nossas circunstâncias exigir que seja melhor usar, faça isso.

Os donos de empresas precisam encontrar maneiras de evitar que o Princípio da Realidade substitua o Princípio do Prazer.

A publicidade leva os consumidores a tomar decisões de compras de impulso para conseguir seus negócios no momento. No entanto, é vital para o seu sucesso a longo prazo que você não explore clientes no processo de garantir uma transação.

Perguntas sobre estratégia de marketing

• Como meu produto ou serviço pode ajudar alguém a conseguir um final com menos esforço envolvido?
• Como posso fazer as pessoas se sentir bem com a compra?
• Como posso apresentar o meu produto ou serviço de forma a encorajar a mentalidade de "prazer" do consumidor que apóia a mentalidade da "realidade" sem aproveitar os clientes?

Idéias de Marketing Baseadas no Princípio do Prazer

Diga, ou demonstre, como seu produto de serviço irá melhorar a vida de seus clientes e quão bom será que eles se sintam. Mas não basta parar em "cortes na metade", também afirmam o que os consumidores podem fazer com esse tempo, como "ter mais tempo para sua família. "

Extoll os benefícios que alguém pode colher simplesmente usando seu produto. Você está oferecendo algo gratificante da experiência ou simplesmente fazendo algo que um consumidor precisaria fazer de qualquer forma (i. E., Higiene pessoal, lavanderia, dirigir um carro)?

O seu produto ajuda o meio ambiente? Dê uma parte das vendas para uma instituição de caridade de escolha? O que, sem esforço extra, os buscadores de prazer ganham de escolher seu negócio sobre outro?

Tenha cuidado para não produzir um produto como se o comprador não precisasse fazer nada. A substituição total ou a automação não satisfazem completamente as necessidades do Princípio do Prazo. Para receber prazer, seus consumidores ainda precisam sentir que eles fizeram parte da experiência; Caso contrário, torna-se demasiado impessoal para capitalizar o Princípio do Prazer.

Um exemplo de tornar as coisas muito fáceis é exemplificado em uma interessante catástrofe de marketing na indústria de confeitaria. Na década de 1980, para ajudar as mulheres trabalhadoras ocupadas, vários tipos de misturas de cozimento foram comercializados em massa, que só exigiam que a água fosse adicionada. As campanhas publicitárias apresentaram resultados rápidos e fáceis - "apenas adicione água. "As vendas caíram imediatamente. Mas quando um passo adicional foi adicionado de volta, "adicione um ovo", as vendas retornaram.

Por quê? Porque quando algo é muito fácil, os consumidores são privados do prazer da auto-satisfação de fazer alguma coisa - mesmo que realmente façam muito pouco.