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Como agente de um comprador, sua comissão dependerá, em última instância, da motivação e da capacidade do comprador de comprar uma casa. Se você negligenciar a qualificação, ou veterinário, potenciais compradores antes de levá-los como clientes, você pode ficar com nada além de frustração e sem comissão. É por isso que os agentes experientes geralmente organizam reuniões iniciais em pessoa com potenciais compradores para descobrir o quanto eles estão empenhados em realmente comprar uma casa e ter uma idéia de se eles têm capacidade financeira para fazê-lo.
Como parte do processo de qualificação, os agentes podem até pedir a clientes compradores potenciais que assinem contratos exclusivos de agências de compradores, que garantem que os agentes serão pagos quando suas transações de vendas fecharem.
Qualificando seu cliente do comprador
Estamos a analisar a qualificação dos compradores aqui em dois contextos. Primeiro, queremos tentar determinar suas necessidades e necessidades imobiliárias em relação à sua capacidade financeira. Em segundo lugar, queremos determinar o nosso nível de envolvimento em trabalhar com eles com base em uma série de fatores, incluindo sua urgência.
Se você está realmente com fome, talvez qualquer comprador com pulso valha o seu tempo e recursos. No entanto, muitos agentes foram queimados cedo porque usaram seu dinheiro, tempo e entusiasmo nas perspectivas de compradores que não estavam motivados. Pode ser importante ser seletivo no seu negócio quanto a quem você trabalha.
Uma nota sobre os compradores da Internet
A maior parte dessa discussão é sobre um comprador que está sentado na nossa frente e pronto para olhar as propriedades.
No entanto, o jogo é bastante diferente se for uma perspectiva de comprador de internet.
Os quadros de tempo se estendem, à medida que os compradores de internet iniciam suas buscas muito mais cedo e passaram mais tempo na pesquisa. Se você demitir ou procrastinar no atendimento de uma perspectiva de comprador da web, porque eles dizem que estarão comprando em um "ano ou mais", você provavelmente não vai trabalhar com muitos.
Você também perderá muitos negócios no futuro.
Os sistemas de entrega de informações adequados por e-mail e a web devem ser configurados para que você possa trabalhar com esses compradores ao longo do tempo.
Sempre Procure qualificação financeira
Nenhum de nós quer gastar nosso tempo e despesas com os compradores que não conseguem comprar as propriedades que estão sendo exibidas. Dito isto, há um grande número de variáveis em jogo aqui.
Se você trabalha em um mercado com muitos compradores pela primeira vez, você será bem servido para tentar obter uma carta de pré-qualificação de hipoteca. Eles podem até não saber o que podem ou não podem pagar.
Se você trabalha em um resort, férias ou mercado de luxo, você não pode querer seguir essa abordagem por medo de incomodar os compradores. Você pode encontrar uma pesquisa na internet e perguntas educadas sobre seus negócios úteis.
Avalie sua motivação e urgência
Novamente, se você estiver com fome, você pode mostrar imóveis aos compradores que parecem menos motivados em sua pesquisa imobiliária. Às vezes, devido ao medo da pressão de vendas, os compradores usarão uma atitude despreocupada para ocultar um grande interesse em encontrar uma propriedade.
Fazer perguntas e ficar confortáveis com você pode esclarecer suas intenções. Se é claro para você que eles não têm intenção de fazer uma compra no futuro próximo, você precisa decidir quanto tempo você deseja gastar com eles.
Embora você possa perdê-los, você pode imprimir listas para que eles possam dirigir ou fazer casas abertas.
Não hesite em consultar as Perspectivas
Se os compradores estiverem aparecendo fora da sua área de serviço normal, ou estão no mercado de propriedades com as quais você tem pouca experiência, pode achar que é aconselhável encaminhá-los a um agente mais adequado para trabalhar com eles.
Talvez o seu site receba uma perspectiva para você que deseje propriedade em sua MLS, mas uma unidade de 50 minutos em toda a cidade, você pode achar melhor por seu tempo e despesas para encaminhá-los a um agente nessa área. Talvez eles estejam procurando uma propriedade comercial e você não tem experiência nessa área. Definitivamente seria melhor encaminhá-los neste caso.
Go with Your Gut
Você acabou de encontrar uma perspectiva de comprador em seu escritório e eles passaram os primeiros 15 minutos da conversa relacionando experiências ruins com outros agentes.
Ou eles dizem-lhe como eles sempre foram maltratados em negócios imobiliários anteriores.
Estes poderiam ser clientes que acabarão com os queixosos. Se você está tendo um mau pressentimento, preste atenção nisso, pois poderia mantê-lo fora do tribunal no futuro.
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