Compradores qualificados de uma Perspectiva lateral do Vendedor

Primeiro conheça as motivações, a urgência e os desejos dos clientes do seu vendedor. :

Quando você lista uma propriedade, você tenta obter todas as informações úteis dos clientes do seu vendedor quanto possível. Isso incluiria sua urgência de vender e suas preferências quanto às exibições e perspectivas trazidas para sua casa.

Se os seus vendedores têm uma baixa urgência e pedir-lhe que mostre apenas a propriedade para aqueles que são financeiramente capazes e parecem ter um interesse sério, então você deve tentar qualificar os potenciais compradores usando esses critérios.

Os vendedores com alta urgência podem querer que todos os prospectos interessados ​​vejam a casa. Além de provavelmente ocupar muito do seu tempo em exibições desnecessárias, é seu trabalho trabalhar para seus vendedores.

O vendedor tem controle de exibições apenas para um ponto. :

Você não pode de modo algum limitar quem vê a propriedade em violação das leis de Fair Housing. Se o seu vendedor de qualquer forma indicar que eles têm desejos ao longo dessas linhas, seja muito claro que você não participará de limitar as exibições dessa maneira. Também pode ser aconselhável retirar-se da lista se possível. Se esses desejos forem mesmo sugeridos antes da listagem, não o aceite.

Os vendedores experientes podem usar limitações financeiras para esconder indiretamente leis de habitação justa. Eles podem dar instruções para limitar as exibições a pessoas com rendimentos superiores a $ X. Uma vez que a renda é apenas um componente da qualificação do empréstimo, isso é realmente um pedido suspeito.

A perspectiva do comprador é financeiramente capaz de comprar a casa? :

Esta é uma área desconfortável para muitos agentes imobiliários. Não precisa ser uma experiência tentadora. Se o comprador indicar uma faixa de preço, é uma pergunta confortável perguntar se eles pré-qualificados com um credor. Caso contrário, é fácil indicar que fazer isso irá colocá-los em uma posição melhor quando compras em casa.

Se sua listagem estiver fora do seu recurso de compra, você deve procurar os desejos dos clientes de seus vendedores antes de mostrar a esses compradores. Afinal, muitos compradores se qualificam a um nível que estabeleceram e, mais tarde, se deslocam e re-qualificam para obter o que querem. No entanto, você também pode colocar-se à mercê de "lookie-loos" mostrando sua listagem para pessoas que não estão qualificadas.

Quais são as motivações e interesses do (s) comprador (es)? :

Uma boa entrevista compradora é sempre altamente recomendada. Afinal, você estará gastando seu recurso mais fino (tempo) com eles, bem como despesas com gás e veículos. Eu ainda escolhi não mostrar mais propriedades de certos tipos na minha área de férias, simplesmente porque muitas pessoas queriam vê-las por curiosidade, em vez de qualquer desejo real de comprar uma; Estes são terrenos.

Aprender a usar a conversa para obter informações confortavelmente é importante. Falar com os compradores sobre seus desejos e necessidades no setor imobiliário, bem como sua atual situação e urgência é bastante importante. Neste ponto, estamos trabalhando da perspectiva dos clientes de nossos vendedores ao avaliar a viabilidade dessas perspectivas do comprador. Descartar perspectivas desinteressadas através de sua casa não é necessariamente no seu melhor interesse.

Ao contrário da representação do comprador, esta decisão é sobre os clientes do seu vendedor. :

Ao qualificar um comprador para uma de suas listagens, não estamos usando os mesmos critérios que possamos quando estiver trabalhando com eles em outras listas ou como seu agente comprador.

Este processo deve ser tudo sobre seus clientes listados e suas necessidades. Mesmo que você não queira trabalhar com esse comprador ao mostrar outras propriedades, se estiver no melhor interesse de seus vendedores, mostre-lhes sua listagem.

É mais fácil depois do acidente imobiliário e hipotecário. :

Seis anos e mais tarde, após o acidente que começou com seriedade em 2007, a tarefa ficou mais fácil. No entanto, os credores hipotecários ainda são muito mais conservadores na concessão de empréstimos e pedem pagamentos antecipados mais elevados. Se um comprador vem com uma pré-qualificação, pelo menos você pode esperar que eles tenham a pontuação de crédito necessária para fazer a compra.

No entanto, lembre-se de que uma carta de pré-qualificação realmente não vale muito. Há tantas coisas que podem matar um empréstimo entre o contrato e o fechamento, que você não pode contar com eles por muito tempo. Qualquer estratégia que você possa usar para obter credores para assumir compromissos adicionais durante o processo é o caminho a seguir. Você também pode especificar uma contingência para ter uma aprovação final do empréstimo por um certo ponto no processo de transação.