Preparando uma apresentação de listagem - Dicas de imóveis

Se você sabe o que quer, você saberá o que fazer:

Jogar as declarações "Top Producer" ou os sinais vendidos anteriormente não é a melhor abordagem ao fazer uma apresentação de anúncio . Continuar sobre qualificações ou serviços que o prospecto do seu vendedor acham de nenhum interesse é um desperdício de seu tempo e deles também. Ao prestar atenção ao que os vendedores indicaram que desejam em uma pesquisa, você saberá como preparar a discussão centrada em suas necessidades.

Neste mundo de marketing na Internet, você pode ter todas as coisas sobre o quão grande você está em seu site onde eles podem lê-lo se quiserem. No entanto, faça informações sobre venda, listagem, preparação e preços muito proeminentes para que eles possam ver o que é importante para eles. Quando você chega à apresentação, é tudo sobre THE HOME e suas necessidades.

Faça sua pesquisa:

O que você conhece sobre o prospecto de listagem, a propriedade, suas motivações, etc.? Quanto mais você sabe entrar na apresentação, melhor será. É aqui que você precisa começar um relacionamento com alguma confiança, como você quer a verdade sobre sua cronologia e urgência.

• Fale com a perspectiva quando fizer o compromisso. Faça perguntas sobre os motivos da venda. É mesmo bom perguntar o que eles querem perceber monetariamente da venda.

• Obtenha os registros fiscais.

• Veja se a propriedade vendeu nos últimos registros MLS.

• Faça uma foto drive-by.

Vamos usá-lo mais tarde.

• Pergunte-lhes quantos agentes imobiliários estão entrevistando e peça para ser o último compromisso.

Faça uma Análise de Mercado Comparativo para uma faixa de preços de lista:

Se você acha que fechará e escreverá um acordo de listagem nesta consulta, então faça uma Análise Comparativa de Mercado (CMA) detalhada.

Com casas ou condomínios muito similares, esta pode ser uma opção viável.

Não tendo visto a casa ainda, a abordagem mais consultiva seria ter um CMA que seja amplo com um alcance para o preço de listagem. Você chegaria com esse conhecimento, mas então veria a casa e conversaria com os vendedores. Obter mais informações e retornar com uma recomendação de preço de lista refinada seria o plano.

Não faça apenas um CMA no entanto. Faça um segundo usando os preços de lista das casas comparáveis ​​atualmente listadas. Os mercados estão em constante mudança, e seus comps vendidos podem já estar um pouco viciados.

Mais @ Elementos de uma análise de mercado comparativa efetiva

Tenha um pacote de marketing de listagem profissional preparado:

Se você acredita que parte do seu valor para o cliente do seu vendedor está em como você irá empacotar e comercializar sua casa impressa e outros meios de comunicação, como você pode esperar para conseguir isso com materiais de marketing de baixa qualidade que apresentam sua corretora e serviços?

Não estamos falando sobre o CMA aqui, mas mais os materiais de exibição impressos ou on-line que você está usando para promover seus serviços e os de sua corretora. É melhor trazer muito pouco do que trazer folhetos inferiores ou materiais de marketing menos do que profissionais.

Conheça seus pontos fortes e esteja pronto para comunicá-los:

Não faça um "show de cães e pôneis", mas se sinta confortável no valor de seus conhecimentos, conhecimentos e recursos. Observe que os recursos fazem parte deste pacote. Se você é novo no negócio, não precisa se desculpar por isso. Os recursos incluem o suporte e conhecimento de seu corretor e / ou mentor.

Se é um serviço de recursos, tenha uma demonstração se possível:

Como os agentes imobiliários adotar a tecnologia em seus negócios e marketing, alguns serviços de marketing de listagem realmente inovadores são empregados. Se você planeja usar coisas como uma gravação direta gratuita, mensagens de texto do site ou outro "gadget" novo, tenha uma demonstração pronta, de preferência com a casa real que você deseja listar como demo.

Se você fornecer um serviço, certifique-se de que ele é apresentado:

Se você quer realmente sentir como se você o tenha explodido, tenha uma perspectiva que lhe diga que eles foram com outra empresa porque "eles atribuem uma turnê virtual para A listagem na MLS. "

Você mostrou sua turnê virtual spiffy e, claro, você a anexa à listagem. Isso não é óbvio? Aparentemente não, como você perdeu a lista, não deixando que eles saibam o óbvio. Seus materiais de marketing precisam apresentar tudo o que você faz para seus clientes, não importa quão mundano você pensa que é. Eles não estão no negócio, e pode não ser óbvio para eles.

Atualize seus dados se a apresentação for adiada:

Supondo que você tenha feito sua análise de mercado comparativa o mais próximo possível do compromisso de apresentação da listagem, um adiamento deve solicitar que você atualize seus dados, se necessário.

Assistir a folha quente para uma nova atividade pode poupar-lhe algum constrangimento e fazer você ficar bem, tendo as informações mais recentes sobre a casa do vizinho que acabou de listar no dia anterior.

O Diabo está nos Detalhes:

Se você entrar em uma apresentação de listagem sem todas as suas bases cobertas, você não deve esperar o melhor dos resultados. Planejamento e preparação fazem parte de qualquer empreendimento de sucesso ou apresentação de marketing.

Como agente imobiliário, você é responsável pelo sucesso do seu negócio, por isso, junte um plano de apresentação e um pacote que coloca todos os seus serviços à frente do vendedor na melhor luz. Se você aparecer e percebê-lo como preparado, profissional e competente, você tem uma vantagem na competição. Atualização: Confira meu artigo sobre o Android Office aqui. Está ficando muito mais fácil fazer uma ótima apresentação de lista de computadores.