Acordos de listagem de imóveis - Quem é pago?

Para evitar ações judiciais, as leis estaduais exigem que os vendedores de casas deixem claro quais agentes e os termos em que, eles pagarão a comissão. No entanto, os vendedores não precisam se preocupar sobre como fazer seus desejos conhecidos. Os agentes imobiliários são treinados nas regras da representação e são obrigados por lei a explicar todas as opções de listagem aos seus clientes vendedores. Eles também fornecem os formulários legais e vinculativos corretos e insira as informações em seus bancos de dados locais de serviços de listagem múltipla para que todos os agentes que desejam mostrar casas conheçam exatamente se e como serão pagos quando a lista acontecer.

Abrir listagem

Uma listagem aberta é o tipo mais usado pelas casas para venda pelo proprietário, ou FSBOs. Os proprietários mantêm o direito de vender a própria propriedade e não pagar nenhuma comissão a ninguém. No entanto, muitos proprietários vendedores estão dispostos a pagar uma comissão ao agente imobiliário que lhes traz um comprador qualificado . Os vendedores do FSBO geralmente indicam que estão dispostos a pagar comissões em seus anúncios classificados ou em seus sinais de jarda com palavras como "corretores de boas-vindas" ou "corretores protegidos". No entanto, tais ofertas de pagamento de comissões não são garantidas por contratos abertos de listagem, e agentes experientes executam acordos de comissão escritos com vendedores do FSBO antes de exibir tais propriedades aos seus clientes.

Listagem de agência exclusiva

Neste tipo de listagem, os vendedores do FSBO executam um acordo com uma corretora de imóveis e concordam em pagar a esse corretor uma comissão somente se seu agente é o fornecedor causa da venda . Nenhum outro corretor é convidado a trazer compradores.

Os vendedores mantêm o direito de procurar compradores simultaneamente, e eles não devem ao corretor qualquer comissão se eles forem bem sucedidos em seus esforços.

Anúncio exclusivo para venda

Este tipo de listagem fornece a maior proteção de comissão para o corretor imobiliário . Os vendedores de imóveis concordam em pagar ao corretor da lista uma comissão independentemente de quem traz o comprador, incluindo os próprios proprietários.

Um corretor com um contrato exclusivo de direito de venda é protegido e mais disposto a investir na venda da casa de seu cliente.

O que os agentes precisam saber

Ao representar agressivamente os seus compradores, particularmente em mercados com baixo estoque, os agentes imobiliários podem estar procurando por quaisquer propriedades disponíveis. Conhecer o tipo de acordo de listagem que os vendedores têm com o agente economiza o tempo do agente do comprador e os ganhos perdidos em potencial - afinal, não há muito que um agente possa fazer se mostrar aos clientes uma casa que eles amam, mas o vendedor não pagará comissão . Por esse motivo, os agentes devem estudar as listas de forma mais próxima antes de concordar em mostrar a seus clientes e tomar medidas para proteger qualquer potencial comissão na frente.

A boa notícia é que as listas exclusivas de direito de venda compõem a grande maioria das propriedades de serviços de listagem múltipla para venda. Nesses casos, o vendedor assina um contrato de listagem para pagar 100% da comissão ao corretor de listagem, se a propriedade venderem durante o período de listagem e o corretor de listagem concorda em compartilhar uma parcela da comissão com o corretor que traz um comprador.