Programa de marketing de desconto: pode funcionar para sua empresa?

Os programas de marketing de descontos são uma maneira eficaz de comercializar seus produtos?

Recentemente eu fiz uma entrevista sobre o tema do marketing de descontos. Eu não percebi que tantas empresas consideram este tipo de marketing, mas não tem certeza dos prós e contras. Os descontos são uma boa maneira de comercializar seus produtos e atrair o consumidor sensível ao preço?

Campanha equilibrada

Quando se trata de descontos, uma campanha efetiva deve ser uma campanha equilibrada.

Existem muitos componentes que você deve levar em consideração ao configurar um programa de desconto. Eles incluem a criação do programa, seleção de checagem e processamento de preenchimento. Você pode usar um clearinghouses de desconto se você não tiver a mão-de-obra para lidar com seu programa de desconto, mas não se esqueça de investigar suas tarifas completamente porque algumas câmaras de compensação foram conhecidas por cobrar por descontos não resgatados.

Um programa de desconto bem sucedido deve ter um valor percebido. Os programas de reembolso normalmente funcionam melhor com bens duráveis, itens de ingresso mais elevados. Quanto maior o valor do desconto, maior a chance de redenção. Considere isso, geralmente um desconto que vale cinco dólares é facilmente esquecido ou considerado não digno do tempo necessário para enviá-lo, mas um desconto grande que vale US $ 75 ou US $ 100 - as pessoas vão demorar para enviá-los. A boa regra é maior se o valor do desconto, maiores as chances de o consumidor redimir esse desconto.

Quanto menor o desconto menor a taxa de resgate. No entanto, também é uma linha fina e voltou ao valor percebido do desconto.

Sabemos com base em pesquisas de mercado que a chave para um bom programa de desconto é tornar um aborrecimento para resgatar o desconto. Chamamos essa derrapagem, o consumidor compra o produto com a intenção de enviar o desconto.

Eles não conseguem aproveitar a oferta, porque é muito incômodo para montar a coleção de documentos e provas de compra. Embora esta seja, em última instância, a idéia por trás dos programas de marketing de desconto, este procedimento pode deixar o consumidor com uma vaga sensação de ter sido enganado. Esta não é a marca que você deseja deixar em um consumidor que você deseja comprar em você no futuro.

Fatores-chave

Se você está considerando implementar um programa de marketing de descontos, avalie a oferta garantir que não só tenha percebido o valor, mas também equilibra poupança e facilidade de redenção, sem deixar um mau gosto na boca. Seu programa de marketing de descontos deve ter um equilíbrio saudável para ter sucesso.

Aqui estão alguns fatores importantes a ter em conta ao considerar um programa de marketing de desconto:

• Aumentar o tamanho de um desconto aumenta não só as vendas, mas as taxas de resgate.
• O aumento dos requisitos de esforço para resgatar o desconto diminui as tarifas de vendas e resgate.
• Dar aos consumidores mais tempo para resgatar o desconto aumenta as taxas de resgate.

Existem regras da FTC quando se trata de marketing de desconto para estar ciente.

• Você deve indicar o custo antes do desconto, bem como o valor do desconto. Um consumidor deve ser claramente capaz de identificar quais são seus custos de bolso.
• Sua promoção de descontos deve claramente quaisquer termos e condições adicionais que seus consumidores devem saber. Isso inclui termos-chave de quaisquer requisitos de compra, taxas adicionais e quanto tempo demorará para que eles recebam seu desconto.

Para regras e regulamentos completos da FTC, veja a sua grande impressão, Little Print, o que é o negócio? folheto.

Você também precisará ter um plano no local para monitorar e lidar com qualquer derrame ou fraude. Em média, uma empresa experimentará uma fraude de 8 a 9 por cento em uma campanha de marketing de descontos. A melhor maneira de lidar com isso é instituir um protocolo de auditoria com auditorias que comparam dados com dados. Isso pode ser tão simples como selecionar um número de identificação exclusivo como um número de recebimento e mantê-los armazenados em uma planilha que você pode fazer referência e procurar duplicatas