Estratégias de preços de varejo para aumentar a rentabilidade

Existem muitas influências externas que afetam a rentabilidade e a linha de fundo de um varejista. Definir o preço certo é um passo crucial para alcançar esse lucro. Os varejistas estão no negócio para obter lucros, mas descobrir o que e como o preço dos produtos podem não vir facilmente.

Antes que possamos determinar qual estratégia de preços de varejo usar na definição do preço certo, devemos conhecer os custos associados aos produtos.

Dois elementos-chave no custo do produto de factoring são o custo dos bens e o montante da despesa operacional.

O custo dos bens inclui o valor pago pelo produto, além de despesas de envio ou manuseio. O custo de operação do negócio, ou despesa operacional, inclui despesas gerais, folha de pagamento, marketing e material de escritório.

Independentemente da estratégia de preços utilizada, o preço de varejo dos produtos deve cobrir mais o custo de obtenção dos bens mais as despesas relacionadas à operação do negócio. Um revendedor simplesmente não pode ter sucesso nos negócios se eles continuarem a vender seus produtos abaixo do custo.

Estratégias de preços de varejo

Agora que entendemos o que os nossos produtos realmente custam, devemos considerar como nossa concorrência está classificando seus produtos. Os revendedores também precisam examinar seus canais de distribuição e pesquisar o que o mercado está disposto a pagar.

Muitas estratégias de preços existem e cada uma delas é usada com base em um determinado conjunto de circunstâncias.

Aqui estão algumas das estratégias de preços mais populares a serem consideradas:

Preços de marcação

A margem de custo pode ser calculada adicionando uma margem de lucro predefinida (geralmente padrão do setor) ou porcentagem , ao custo da mercadoria.

A marcação no varejo é determinada dividindo a marcação do dólar por varejo.

Certifique-se de manter a marcação inicial alta o suficiente para cobrir reduções de preços, descontos, encolhimento e outras despesas antecipadas, e ainda alcançar um lucro satisfatório. Os revendedores com uma variada seleção de produtos podem usar diferentes marcas em cada linha de produtos.

Preço do fornecedor

O preço de varejo sugerido pelo fabricante (MSRP) é uma estratégia comum usada pelas pequenas lojas de varejo para evitar guerras de preços e ainda manter um lucro decente. Alguns fornecedores têm preços mínimos anunciados, mas também sugerem o preço do varejo. Ao avaliar produtos com os preços de varejo sugeridos fornecidos pelo fornecedor, o revendedor está fora do processo de tomada de decisão. Outro problema com o uso de preços pré-definidos é que não permite que um revendedor tenha uma vantagem sobre a concorrência.

Preços competitivos

Os consumidores têm muitas opções e geralmente estão dispostos a comprar para receber o melhor preço. Os varejistas que considerem uma estratégia de preços competitiva precisarão oferecer um excelente serviço ao cliente para ficar acima da concorrência.

Preços abaixo da concorrência simplesmente significa preços de produtos inferiores ao preço do competidor. Esta estratégia funciona bem se o revendedor negociar os melhores preços, reduz custos e desenvolve uma estratégia de marketing para se concentrar em promoções de preços.

Preços Prestige, ou preços acima da concorrência , podem ser considerados quando a localização, a exclusividade ou o serviço ao cliente exclusivo podem justificar preços mais elevados. Os varejistas que armazenam mercadorias de alta qualidade que não estão disponíveis em qualquer outro local podem ser bem sucedidos ao avaliar seus produtos acima dos concorrentes.

Preços psicológicos

O preço psicológico é usado quando os preços são definidos para um certo nível em que o consumidor percebe que o preço é justo. O método mais comum é o preço estranho usando números que terminam em 5, 7 ou 9. Acredita-se que os consumidores tendem a arredondar um preço de US $ 9. 95 a US $ 9, em vez de US $ 10.

Outras estratégias de preços

O preço Keystone não é usado tantas vezes quanto era. Duplicar o custo pago pela mercadoria foi uma vez a regra dos produtos de preços, mas poucos produtos atualmente permitem que um varejista trapee o preço do produto.

Múltiplos preços é um método que envolve a venda de mais de um produto por um preço, como três itens por US $ 1. Não só esta estratégia é excelente para marcas ou eventos de vendas, mas os varejistas perceberam que os consumidores tendem a comprar em grandes quantidades, onde a estratégia de preços múltiplos é usada.

Preços com desconto e as reduções de preços são parte natural do varejo. O desconto pode incluir cupons, abatimentos, preços sazonais e outros descontos promocionais.

A mercadoria com preços abaixo do custo é conhecida como líderes de perda. Embora os varejistas não ganhem lucro nesses itens com desconto, a esperança é que os consumidores comprarão outros produtos com maiores margens durante sua visita à loja.

Ao desenvolver o melhor modelo de preços para o seu negócio de varejo, entenda que a estratégia de preços ideal dependerá de mais que os custos. Também depende de boas práticas de preços.

É difícil dizer qual componente do preço é mais importante do que outro. Basta lembrar, o preço certo do produto é o preço que o consumidor está disposto a pagar, ao mesmo tempo em que oferece lucro para o varejista.