Concessionária licenciada - Tipos de propriedade de varejo

Os varejistas podem encontrar o modelo comercial de uma concessionária licenciada para ser uma mistura de franquias e varejistas independentes. O licenciado tem o direito (às vezes isso é exclusivo) para vender uma marca de produtos. Ao contrário de uma franquia, o revendedor pode vender uma variedade de marcas e geralmente não há taxas para o licenciante. Os contratos podem ou não ser identificados como um vendedor autorizado ou pela marca registrada da empresa.

A diferença entre uma franquia e um licenciado está na estrutura da taxa e suporte. Por exemplo, as franquias recebem muito apoio da empresa. Este suporte vem na forma de treinamento e desenvolvimento, marketing, gerenciamento de inventário e muito mais. Concessionários, por outro lado, tendem a deixar o varejista para "se defender". Isso é realmente porque uma concessionária tem um reconhecimento de marca tão forte que a empresa sente que a marca irá levar o dia. As franquias têm uma estrutura de taxas maiores, o que significa o valor em dólares que eles levam a cada mês de suas vendas.

Com concessionárias, pode haver algum reconhecimento de marca ou reconhecimento de produto pelo cliente. como declarado. E a relação de concessionária é muito mais flexível do que a de uma franquia. Em outras palavras, muito menos regras ou relatórios a cada mês. Franquias exigem relatórios intensivos de seus esforços. Afinal, eles obtêm uma porcentagem da receita total.

Eles também têm uma culpa muito rígida sobre o que você pode e não pode fazer com a marca e o design da loja.

Uma concessionária pode ser um bom modelo comercial para varejistas a tempo parcial ou aqueles que apenas começam no varejo. No meu estudo de varejistas independentes, uma grande porcentagem deles nunca esteve em varejo antes.

Eles simplesmente têm o sonho de possuir seus próprios negócios. Se é você, então uma concessionária ou franquia é uma ótima opção. O varejo é um negócio muito mais complicado do que as pessoas percebem. Isso ajuda a ter um "sistema" que você pode seguir, em vez de ter que descobrir tudo por conta própria. Há tantas leis e processos e procedimentos a seguir que realmente ajuda a ter um parceiro de empresa atrás de você. Além disso, gerenciar um P & L pode ser difícil, então esse suporte é valioso.

Devido à facilidade e flexibilidade para começar, pode haver muita concorrência em uma determinada área para um determinado tipo de cliente. Como o revendedor independente, cada decisão de negócios depende do (s) proprietário (s). Existe também um grande risco nesse modelo de negócios. Os contratos não são tão rigorosos na proteção de seus tratados quanto nas franquias. Com isso quero dizer, quando você compra uma franquia, você tem garantido que um território (geografia) seja protegido de outro franqueado se mudando.

Com as concessionárias, não é necessariamente o caso.Portanto, você não está apenas em concorrência com outros varejistas, você pode estar em concorrência direta com outro revendedor. E como a marca é o revendedor, os clientes realmente não sabem a diferença. Na verdade, em um varejista com o qual trabalhamos, os clientes achavam que todas as três concessionárias da cidade pertenciam à mesma pessoa.

Então eles não tinham lealdade para um local. Considere isso como uma realidade quando você pensa em uma concessionária.

O varejo independente é muito difícil. Os concessionários oferecem uma opção "plug and play". No entanto, a fidelidade do cliente para um revendedor é muito menor do que para um verdadeiro independente. Com tanta compaixão hoje do min-channel e on-line, é aconselhável tomar um tomo para considerar a opção certa para você. Se você tem uma grande experiência, a concessionária provavelmente não é a melhor opção. Mas, se não, pode ser apenas a resposta.