Escrevendo a seção de estratégias de marketing e vendas do seu plano de negócios

Antes de iniciar o seu negócio, é importante descrever sua situação atual e resultados de metas em um plano de negócios. Criar o plano não só obriga você a dar uma boa olhada em todos os aspectos do seu negócio, desde o mercado financeiro até o alvo, e mais, mas também, torna-se o roteiro para o sucesso.

Uma das seções mais importantes de um plano de negócios é as Estratégias de Marketing e Vendas que descrevem seu plano para alcançar e vender seu mercado-alvo.

Enquanto você quer ter um produto maravilhoso ou fornecer um serviço estelar, é tudo por nada se você não tem clientes e clientes. Seu plano de marketing é a chave para encontrar de forma eficaz e acessível seus compradores.

Por que você precisa de um plano de negócios e marketing

Há algum debate sobre a necessidade de os donos de empresas em casa ter um plano de negócios formal, especialmente se você não está pedindo financiamento inicial. No entanto, um plano de negócios não é apenas atraente para os bancos. A verdade é que todos os negócios, independentemente do tamanho, precisam de um plano de negócios. Um plano de negócios ajuda você:

• Determine onde você está agora em relação ao local onde deseja ir.
• Identifique os recursos necessários para iniciar e executar o seu negócio.
• Desenvolva clareza e foco no que precisa ser feito.
• Obtenha informações e compreensão de sua indústria, mercado e muito mais.
• Calcule a matemática para iniciar e o que precisa acontecer para construir um negócio lucrativo.
• Aperte sua oferta, como é diferente de seus concorrentes e como ela beneficia seu potencial cliente / cliente.

• Obter financiamento.
• Decida se você precisa contratar ou contratar ajuda externa.

O que incluir na seção de Marketing e Estratégias de Vendas

Os conceitos básicos da seção de marketing e vendas têm a ver com os 5 P's de marketing, além de descobrir como você medirá o sucesso do seu mix de marketing.

Aqui estão os 5 P's de marketing:

• Produto - Descreva o produto ou serviço oferecido ao cliente pelo seu negócio doméstico, incluindo os atributos físicos de seus produtos ou serviços, o que eles fazem, como eles diferem dos seus concorrentes e quais os benefícios que prestam aos seus potenciais clientes.
• Preço - Descreva suas estratégias de preços que o ajudarão a alcançar sua margem de lucro alvo. Como você irá tarifar seu produto ou serviço para que o preço permaneça competitivo enquanto ainda lhe permite fazer um bom lucro. Ao calcular o preço, certifique-se de levar em consideração as despesas fixas e as despesas variáveis, para garantir que você esteja cobrando o suficiente para obter lucro. Discuta também se o seu preço será menor ou superior à sua concorrência e como você pode justificar a diferença (i.e. o que os compradores conseguem pagando mais pelo seu produto?).
• Lugar (Distribuição) - Indique onde sua empresa venderá seus produtos ou serviços, e como ele irá obter esses produtos ou serviços para os consumidores. Por exemplo, você venderá online? Você consignará seus produtos nas lojas locais? Quando você sabe quais saídas, nossos produtos e serviços estarão disponíveis, indique o quanto você espera vender em cada local. Por exemplo, 65 por cento das suas vendas serão feitas on-line e 35 por cento através de encontros presenciais? Inclua também quaisquer termos e custos de entrega, e como essas despesas serão cobertas (por exemplo, adicionadas à venda do item). Indicado se houver algum requisito de envio ou rotulagem que precise ser considerado e como você atenderá a esses requisitos. Finalmente, descreva o processo de transação e suas políticas de retorno.
• Promoção - Que métodos de promoção você usará para comunicar os recursos e benefícios de seus produtos ou serviços aos seus clientes-alvo. Você anunciará? Em caso afirmativo, onde? Qual porcentagem de publicidade será tratada por cada veículo publicitário? Qual é a sua expectativa de que cada forma de publicidade resultará? Quanto isso tudo vai custar? Indique também se você planeja oferecer cupons ou outros incentivos para levar os clientes à porta.
• Pessoas - Decida como o seu nível de serviço e as pessoas que fornecerão esse serviço serão utilizados na comercialização de seus produtos ou serviços para o cliente. Quem são as pessoas que estarão prestando esse serviço e que tipo de treinamento eles receberão. Você planeja oferecer incentivos a seus representantes de atendimento ao cliente e como você planeja medir a satisfação do cliente?

Essencialmente, os 5 (ou 4) P de marketing serão a base do seu plano de marketing. Se você quiser fazer do seu plano de marketing um documento autônomo, você também deseja incluir as informações que você preparou na seção Análise do mercado para o seu plano de negócios.

Sua estratégia de vendas na redação de um plano de negócios

Se se aplica ao seu negócio, descreva sua estratégia de vendas. Por exemplo, você terá uma força de vendas? O treinamento de vendas será fornecido? A sua equipe de vendas receberá incentivos para encorajá-los a aumentar as vendas e atingir ou superar seus objetivos?

Avaliando a Eficácia do Marketing

Ao fazer suas decisões de marketing, considere como você saberá quais estratégias estão funcionando e as que não são. Não faz sentido perder tempo ou dinheiro em táticas promocionais que não funcionam. Se você usa mídias sociais para promover seu negócio, você quer medir sua análise de mídia social. Considere o uso de técnicas de teste A / B para garantir que você esteja usando suas melhores ofertas. Seja qual for a forma de marketing que você usa, encontre uma maneira de quantificar os resultados para que você possa saber se vale a pena o seu tempo e dinheiro para continuar a usá-lo.

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