Vendas Títulos de trabalho e descrições

Um trabalho de vendas, amplamente definido, é simplesmente um em que seu principal trabalho é vender algo. Obviamente, esta é uma categoria muito grande, e suas funções dependerão do que você está vendendo (seguros de vida? Porta-aviões? Meias?), A quem você está vendendo (clientes de varejo? Outras empresas?) E se o seu é um supervisor ou posição de gestão.

Os títulos de trabalho nas vendas são executados de representantes de serviço ao cliente de nível inicial para vice-presidentes executivos.

Se você está buscando uma carreira em vendas, há muitas avenidas de progressão de posições de nível de entrada até gerenciamento, dependendo se você quer trabalhar para gerenciar outros representantes de vendas, desenvolver vendas e estratégias de marketing para a empresa, ou gerenciar o lado do relacionamento cliente e cliente do negócio.

Títulos de trabalho mais comuns nas vendas

Esta lista não é exaustiva, mas inclui os títulos de trabalho relacionados à venda mais comuns. Algumas empresas podem usar títulos diferentes para se referir a posições similares, pois esses nomes não são padronizados.

Representante de vendas
Estas são, tipicamente, posições de nível de entrada, voltado para o cliente ou vendas de empresa para empresa. O principal objetivo é vender os produtos da empresa, quer você trabalhe de uma loja ou cobre um território. Dependendo do setor em que você trabalha, seu título específico pode ser Representante de conta, Embaixador de marca, Representante de atendimento ao cliente, Representante de vendas de equipamentos ou qualquer outra opção.

Dentro desta faixa de posições, você pode avançar para uma posição de liderança, com alguma responsabilidade de supervisão.

Posições administrativas relacionadas às vendas
Nessas posições, você apoia a equipe de vendas, coordena os horários e executa funções administrativas. Você pode analisar dados para ajudar a empresa a entender as tendências e a tomar melhores decisões de vendas e marketing.

Seu título específico pode ser Coordenador de Vendas, Coordenador de Operações de Vendas ou Analista de Vendas de Contas Nacionais.

Executivos de conta e consultores
Essas posições oferecem responsabilidade crescente sobre os representantes das vendas. Os deveres geralmente envolvem estabelecer relações com novos clientes e gerenciar as necessidades dos clientes existentes. A ênfase é muitas vezes menor em fazer a venda como tal e mais em fornecer um pacote de serviço contínuo que pode incluir conselhos ou coaching de um ou outro tipo. Com base no seu conselho, o cliente pode ou não continuar a comprar.

Compensação pode seguir qualquer um dos vários modelos. Você pode cobrar ao cliente uma série de taxas de serviço, ou o pacote de serviços pode ser gratuito com a compreensão de que uma certa porcentagem de clientes também irá comprar seu produto. Você pode receber dinheiro apenas no ponto de venda, ou você pode receber uma comissão regular pela empresa cujos produtos você vende.Ou, você pode receber taxas e uma comissão.

Você pode ser um empregado de uma empresa, ou você pode fazer parte de uma agência independente. Os títulos de trabalho possíveis incluem o Executivo de Conta, o Executivo de Conta de Negócios Corporativas, o Consultor Financeiro, o Planejador Financeiro, o Coordenador de Vendas de Grupo e Eventos ou o Diretor de Vendas Regional.

Gerenciamento de vendas
Os cargos de gerenciamento podem variar de gerenciar outros funcionários, gerenciar contas de clientes existentes, desenvolver estratégias para o sucesso da equipe de vendas. Muitas posições no cargo de gerentes têm um nível de gerenciamento de assistente um passo abaixo.

Os gerentes de desenvolvimento de negócios estão focados no desenvolvimento de estratégias para aumentar as vendas, melhorar as relações com os clientes e gerar novas perspectivas. Os gerentes de marketing estão preocupados com o aumento da participação no mercado dos produtos da sua empresa, planejando e direcionando as políticas de marketing e acompanhando as tendências em sua indústria. O território ou os gerentes regionais são responsáveis ​​por áreas específicas, garantindo que seus representantes de vendas atendam objetivos e mantenham clientes existentes.

Gerenciamento de nível executivo
Depois de adicionar "diretor" ou "vice-presidente" a um título de trabalho, você está no nível executivo de gerenciamento.

Os diretores supervisionam grupos de gerentes e os vice-presidentes supervisionam os diretores. Neste nível de gerenciamento, você está estabelecendo e gerenciando metas de vendas para toda a empresa ou grandes divisões, e você está desenvolvendo estratégias para atingir os objetivos da empresa a longo prazo.

O setor em que você está pode não importar tanto nesse nível, pois você está lidando principalmente com questões organizacionais e questões interpessoais que permanecem aproximadamente iguais, não importa o que você realmente esteja vendendo. Você pode encontrar-se avançando sua carreira, passando de uma empresa para outra, independentemente da indústria, e não dentro de uma única empresa. Possíveis títulos de trabalho incluem o Diretor de Vendas Internas, Diretor de Vendas Nacionais, Vice-Presidente Executivo de Vendas ou Diretor de Vendas.

Mais títulos de vendas

• Executivos de contas
• Gerente de conta
• Representante de conta
• Representante de vendas de publicidade
• Gerente de vendas de área
• Representante de vendas automotivas
• Vendas corporativas B2B
• Marca Embaixador
• Gerente de Desenvolvimento de Negócios
• Representante de Desenvolvimento de Negócios
• Gerente de vendas de parceiros de canais
• Gerente de contas de vendas corporativas
• Representante de atendimento ao cliente
• Gerente de vendas diretas
• Vendedor direto
• Diretor de Inside Vendas
• Diretor de Vendas nacionais
• Diretor de vendas
• Representante de vendas de distribuição
• Gerente de vendas distritais
• Representante de planejamento de recursos empresariais
• Representante de vendas da empresa
• Especialista em vendas de equipamentos
• Vice executivo Presidente Consultor Financeiro
• Planejador Financeiro
• Assistente de vendas financeiras
• Especialista em Renda Fixa
• Gerente de Desenvolvimento de Franchising
• Coordenador de Vendas de Grupo e Eventos
• Gerente de Vendas de Grupo
• Vendas de Saúde Representativ
• Representante de vendas industrial
• Representante da indústria
• Gerente de vendas interno
• Vendedor interno
• Representante de vendas de seguros
• Representante de investimentos
• Gerente de conta principal
• Gerente de contas principais
• Gerente Desenvolvimento de Negócios
• Gerente de Desenvolvimento de Mercado
• Representante de vendas médicas
• Analista de vendas de contas nacionais
• Gerente geral de vendas de contas nacionais
• Representante de vendas de contas nacionais
• Gerente de vendas nacional
• Representante de vendas externo < Regional Dealer Recruiter
• Gerente regional de contas de vendas
• Diretor de vendas regional
• Gerente de vendas regional
• Representante de vendas a varejo
• Gerente de loja de varejo
• Representante de rotas
• Executivo de conta de vendas, pequeno e Média Empresa
• Gerente de Marketing de Vendas e Comunidade
• Assistente de vendas
• Associado de vendas
• Coordenador de vendas
• Diretor de vendas
• Gerente de vendas
• Coordenador de operações de vendas
• Representante de vendas
• Representante de vendas - Territory Lead
• Trainee de vendas
• Vendedor
• Representante de vendas de especialidades
• Gerente de contas estratégico
• Administrador de negócios de territórios
• Administrador de territórios
• Gerente de vendas de territórios
• Representante de vendas de territórios
• Consultor de gerenciamento de riqueza
• Gerente de vendas por atacado
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Amostras de título de trabalho Títulos de trabalho de exemplo e listas de títulos de trabalho categorizados por setor, tipo de trabalho, ocupação, campo de carreira e nível de posição.