Estratégias para venda de produtos sazonais

No final do outono, as lojas de shopping começaram a contratar vendedores extras para a temporada de férias. Eles precisam de corpos extra porque, durante a corrida de férias, os vendedores de varejo vendem muito mais do que o habitual. Mas o varejo não é a única indústria com um aspecto sazonal - na verdade, a maioria dos produtos passa por ciclos de fome e fome. Por exemplo, as vendas de carros aumentam em agosto, quando os novos modelos chegam. E a maioria dos vendedores B2B acham que seu mês mais lento é dezembro, quando os tomadores de decisão vão de férias.

Os contadores são inundados com clientes em março e início de abril enquanto preparam declarações fiscais.

Uma vez que você está vendendo um determinado produto por algum tempo, você geralmente terá uma idéia de suas vezes mais movimentadas do ano. Isso significa que você pode aproveitar esses momentos e, muitas vezes, mais do que maquiagem para os períodos mais simples, quando é mais difícil de vender, não importa o quão bom você é.

A coisa mais importante a lembrar é que, para maximizar seus resultados, você precisa pressionar forte durante a estação ocupada. É natural sentir o impulso de negligenciar a chamada fria quando você tem clientes que estão se alinhando para comprar com você, mas se você ceder a esse impulso, você se encontrará com um pipeline vazio no final da temporada e terá que acelerar para aumentar suas vendas novamente. Enquanto você provavelmente estará muito ocupado durante esses períodos de pico, reserve pelo menos uma meia hora por dia para entrar em contato com novas perspectivas, seja por telefone, e-mail ou outros canais.

Durante esses momentos em que as vendas estão entrando, suas metas devem aumentar de acordo. Não espere que o seu gerente de vendas configure novos objetivos para você - escolha novos objetivos próprios que estejam de acordo com sua maior base de clientes. A melhor maneira de saber o quanto seus objetivos devem ser verificar seus registros da última temporada ocupada e ver como você fez naquela época.

Seu objetivo para a nova temporada ocupada deve ser um pouco maior do que seu objetivo na última temporada, mas não tão alto que é quase impossível de alcançar. Idealmente, seu objetivo elevado durante esses tempos lembra que você continue empurrando em vez de relaxar e aproveitar as vendas extraordinárias.

No final dos tempos agitados, sem dúvida você terá um cheque de comissão quebrada queimando um buraco no bolso. Aproveite-se por todos os meios, mas reserve pelo menos parte do dinheiro extra em um "fundo de fome". "Então, quando você atinge a estação lenta, você não terá que se preocupar com suas comissões inevitavelmente menores. Isso é ainda mais importante quando sua temporada lenta coincide com despesas pessoais extras. Por exemplo, a desaceleração B2B ao final do ano muitas vezes faz uma temporada de férias mais magras para os vendedores se eles não tiverem um pouco de antecedência aninhado.

Gerentes de vendas e proprietários de pequenas empresas devem começar a planejar por períodos agitados com bastante antecedência.Para empresários, isso pode significar a contratação de mais representantes de vendas em uma base temporária. Se você decidir fazer isso, certifique-se de trazê-los em pelo menos algumas semanas antes do período ocupado para que eles tenham tempo suficiente para se familiarizarem com seus produtos e estilo de venda antes de serem inundados.

Os gerentes de vendas podem precisar trabalhar com os vendedores para agendar férias, de modo que o número máximo de vendedores esteja no trabalho quando as coisas se ocupam. Os gerentes também podem querer trabalhar em conjunto com gerentes de vendas de outras equipes para ter certeza de que vendedores suficientes estão disponíveis quando eles são mais necessários.